瀘州老窖管理層改革紅利不斷釋放

　　白酒行業(yè)調整期結束,中高端白酒發(fā)展?jié)摿^大2002-2012年,在投資和三公消費帶動下,白酒行業(yè)迎來了黃金發(fā)展,期間行業(yè)整體營收翻了9.01倍。2012年底,受限制“三公消費”政策影響,行業(yè)進入調整期,庫存積壓、渠道堵塞、終端滯銷等問題一同涌現(xiàn)。經過2-3年的調整,2015年底渠道庫存已經降至合理水平,行業(yè)逐漸走出調整期步入新的發(fā)展階段。并且,受益于消費升級、貨幣寬松以及行業(yè)集中度提升,白酒消費結構逐漸由金字塔形向橄欖形轉變,中高端白酒增長潛力。

　　國窖1573是濃香型白酒鼻祖,中高端白酒最具彈性標的瀘州酒業(yè)始于秦漢,興于唐宋,盛于明清。瀘州老窖是瀘州酒文化的代表,公司擁有我國建造最早的1573國寶窖池群,連續(xù)5屆評為國家名酒。由于行業(yè)調整及管理層錯誤決策,2012年后公司業(yè)績遭遇滑鐵盧,2014年營收和凈利潤僅為2012年的46.32%和21.49%。2015年,隨著中高端白酒復蘇以及公司改革效果逐漸顯露,公司業(yè)績快速恢復。但距2012年業(yè)績差距仍大于茅臺和五糧液,未來恢復空間。

　　新管理層鼎新革舊,改革紅利不斷釋放公司新任董事長劉淼和總經理林鋒年富力強,兩人過去都曾做過銷售,市場經驗豐富。上任后便推動了一系列改革:(1)產品方面,聚焦資源,重點打造五大核心單品。改國窖1573價格策略為跟隨五糧液,性價比凸顯;提升窖齡60年、90年占比,拉大和特曲酒價差,使得特曲動銷恢復,窖齡品牌價值提升;(2)渠道方面,圍繞大單品戰(zhàn)略,往市場化、精細化、專業(yè)化方向改革。包括以“專營模式”替代“柒泉模式”,“直銷+分銷”并行,落實雙“124”工程,擴充銷售隊伍。從目前來看,改革效果顯著,公司基本面情況不斷好轉。

　　五大單品基本面持續(xù)改善,國窖1573有望實現(xiàn)量價齊升2016年,茅臺一批價和五糧液出廠價大幅上漲。我們認為,瀘州老窖之前一直未出臺國窖1573提價政策,是希望依靠性價比優(yōu)勢擴大市場份額,目前來看效果十分顯著。隨著國窖1573動銷逐漸恢復歷史高位,漲價時機日趨成熟。10月份,公司提高計劃外價格至660元/瓶,計劃內加收20元/瓶金,此舉相當于變相提價。我們預測2016/2017/2018年國窖1573銷量分別為3400噸/4400/5400噸;同時17年有望提價30-50元/瓶,進一步增厚公司利潤。特曲和窖齡定位中高端,符合消費升級趨勢,隨著公司改革效果不斷顯露,也逐漸恢復了增長。據(jù)微酒網報道,11月份公司宣布提高特曲價格,預計特曲已基本完成全年任務。頭曲、二曲方面,我們預計未來仍會繼續(xù)調整,但是隨著占比持續(xù)降低,對公司業(yè)績的影響也會越來越小。

　　營銷積極性大幅提升,華中和華東快速增長2015年以來,公司加大了地面營銷和宣傳力度。2014年銷售團隊不足500人,目前擴增至6600人左右。同時,公司加強了華中和華東等非大本營市場的渠道下沉力度,這些區(qū)域消費能力強,未來業(yè)績增量十分可觀。據(jù)半年報顯示,2016年上半年,公司西南地區(qū)和華北地區(qū)營收穩(wěn)步增長2.44%和7.68%,華中地區(qū)和其它地區(qū)(主要為華東地區(qū))同比增長57.26%和62.21%,增長速度很快。

　　定增資金用于技改,為中高端白酒長期發(fā)展奠定產能基礎2016年5月,公司公布了定增預案:擬募集30億元投入釀酒工程技改項目(一期工程)。項目將新增優(yōu)質基酒3.5萬噸生產能力。這有助于改善公司產能結構,同時也為實現(xiàn)瀘州市對公司制定的“2020年實現(xiàn)100億收入”的目標奠定基礎。

　　盈利預測和投資評級:我們看好2017年國窖1573實現(xiàn)量價齊升的可能;同時隨著市場化改革效果日漸顯露,其他系列產品未來也有望為業(yè)績增長做出貢獻。預測2016/17/18年EPS分別為1.29/1.61/2.00元(暫未考慮增發(fā)對公司業(yè)績及股本的影響),對應2016/17/18年PE為26.13/20.91/16.83倍,維持公司“買入”評級。

　　風險提示:1)經濟發(fā)展水平和貨幣寬松政策不達預期;2)國窖1573放量和提價不達預期;3)窖齡酒、特曲等中檔產品銷售不達預期;4)公司定增實施的不確定性風險。