河南酒業(yè)走市場(chǎng)系列報(bào)道之七:洛三酒市：地產(chǎn)白酒唱主角

　　2017年2月，河南酒業(yè)走市場(chǎng)報(bào)道組先后來(lái)到位于河南省西部的洛陽(yáng)和三門峽市采訪，無(wú)論是城市，還是農(nóng)村，無(wú)論是大酒店，還是小飯莊，這里出售的白酒幾乎都是以地產(chǎn)酒為主，這也河南其他省轄市的酒類市場(chǎng)存在著明顯的差異，記者在洛陽(yáng)、三門峽進(jìn)行了深入采訪，了解其中的秘訣。

　　洛三酒市：地產(chǎn)酒唱主角

　　2月17日下午，記者來(lái)到洛陽(yáng)采訪，在洛陽(yáng)市酒類流通商會(huì)會(huì)長(zhǎng)范冠超的陪同下，記者先后在老城區(qū)、澗西區(qū)、洛龍區(qū)等地進(jìn)行采訪。

　　在延安路牡丹城西澗西區(qū)誠(chéng)隆煙酒行，總經(jīng)理鄭偉強(qiáng)告訴記者。2016年，誠(chéng)隆煙酒行銷售額比上年同期有了很大的增長(zhǎng)，銷量的是杜康系列產(chǎn)品，尤其是酒祖12窖區(qū)。其次是仰韶酒業(yè)的彩陶坊酒，以地利和人和產(chǎn)品為最多，頗受消費(fèi)者的好評(píng)。

　　在老城區(qū)火車站附近的酒類批發(fā)市場(chǎng)，天旺商貿(mào)總經(jīng)理李秋霞也向記者透露了幾乎相同的觀點(diǎn)。李秋霞說(shuō)，2015年，她所經(jīng)營(yíng)的酒品銷售額在50-60萬(wàn)元，而2016年春節(jié)期間，她的商貿(mào)公司便實(shí)現(xiàn)150多萬(wàn)元的成交額。

　　李秋霞告訴記者，在洛陽(yáng)，中高端市場(chǎng)產(chǎn)品主要是以杜康和仰韶為主，賒店元青花也有一定的量，但總體比杜康、仰韶要少。在外省品牌中，洋河、雙溝也有一定量，但占比很有限，瀘州系列產(chǎn)品、湖北白云邊主要布局在洛陽(yáng)的農(nóng)村及中低端市場(chǎng)，對(duì)杜康和仰韶不能構(gòu)成威脅。

　　2月20日，三門峽中盛副食品有限公司董事長(zhǎng)高永剛在接受記者獨(dú)家采訪時(shí)說(shuō)，在三門峽，仰韶彩陶坊酒占據(jù)著絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，仰韶酒在三門峽的市場(chǎng)份額在65%左右。

　　高永剛告訴記者，西鳳的一些產(chǎn)品在三門峽有一定的市場(chǎng)份額，主要是在農(nóng)村市場(chǎng);洋河在靈寶市也有一定市場(chǎng)。

　　三門峽新生副食品商行總經(jīng)理?xiàng)钐﹣?lái)告訴記者，仰韶彩陶坊占據(jù)著三分之二以上的市場(chǎng)份額，銷量的是地利和人和，其次是洛陽(yáng)杜康，之后分別是洋河和西鳳，但量都不是太大。

　　三門峽昌旺商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳建民向記者介紹，從他所了解的情況來(lái)看，三門峽本地的酒類市場(chǎng)主要是仰韶，杜康系列產(chǎn)品在三門峽的銷量很少，外地品牌中洋河占上風(fēng)，西鳳比例較小。

　　在洛陽(yáng)、三門峽市采訪中，記者走在街道兩側(cè)，仰韶、杜康等本地品牌的門頭廣告次第呈現(xiàn)，外地酒類品牌廣告相對(duì)較少。這也是與其它省轄市城區(qū)較大的差別，成為河南酒市一道獨(dú)特的風(fēng)景。

　　未來(lái)：地產(chǎn)酒壓力很大

　　2月17日，洛陽(yáng)市酒類流通商會(huì)會(huì)長(zhǎng)范冠超在接受記者采訪時(shí)認(rèn)為，洛陽(yáng)是杜康酒的根據(jù)地市場(chǎng)。2016年，杜康系列產(chǎn)品在洛陽(yáng)市的市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)上揚(yáng)，尤其是杜康的酒祖12窖區(qū)和杜康1號(hào)，深受目標(biāo)消費(fèi)群體的青睞。

　　但是不容回避的現(xiàn)實(shí)是外地品牌或省內(nèi)周圍地區(qū)的白酒品牌都瞄準(zhǔn)了洛陽(yáng)、三門峽的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)，紛紛把營(yíng)銷重心放在了這里。河南仰韶酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)侯建光在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，截止目前，仰韶的核心市場(chǎng)放在鄭州，2016年再次把根據(jù)地市場(chǎng)放在了洛陽(yáng)、三門峽，形成了洛三板塊，并在這里充實(shí)了銷售隊(duì)伍，加大了營(yíng)銷力量。

　　洛陽(yáng)一些經(jīng)銷商告訴記者，除了本地的杜康酒外，澠池的仰韶、南陽(yáng)的賒店、陜西的西鳳、江蘇的洋河、雙溝、湖北的白云邊，都把觸角伸向了洛陽(yáng)、三門峽，酒類市場(chǎng)就這么大，地產(chǎn)酒不強(qiáng)勢(shì)的話，外來(lái)品牌會(huì)毫不留情地進(jìn)駐。這也是洛陽(yáng)、三門峽酒市的大勢(shì)，甚至是整合河南酒類市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

　　范冠超認(rèn)為，從這兩年洛陽(yáng)酒類市場(chǎng)來(lái)看，明顯地感覺到消費(fèi)者的理性消費(fèi)更加突出，無(wú)論生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商拿出什么樣的絕招，消費(fèi)者的酒類消費(fèi)就是不買賬，酒類消費(fèi)更加趨向自然消費(fèi)。

　　范冠超說(shuō)，無(wú)論是酒類生產(chǎn)企業(yè)，還是酒類流通企業(yè)，市場(chǎng)重新布局、品牌重新洗牌的步伐在進(jìn)一步加快，這也是洛陽(yáng)、三門峽酒市面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　　布局全省是仰韶的必然

　　“2017年，仰韶酒業(yè)在實(shí)現(xiàn)強(qiáng)力布局鄭州、洛(陽(yáng))三(門峽)地區(qū)的同時(shí)，進(jìn)一步布局豫北、豫東、豫南地區(qū)，實(shí)現(xiàn)仰韶酒全省十八市的無(wú)縫隙覆蓋。”2月10日下午，仰韶酒業(yè)侯建光董事長(zhǎng)在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　侯建光告訴記者，仰韶酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)思路是鎖定河南，聚焦鄭州，聚焦洛陽(yáng)、三門峽，布局十八地市。侯建光認(rèn)為，仰韶的個(gè)目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，占據(jù)了鄭州地產(chǎn)白酒的中高端市場(chǎng)。第二個(gè)目標(biāo)已經(jīng)在2016年開始啟動(dòng)，目前已經(jīng)初見成效，仰韶酒業(yè)的洛三根據(jù)地市場(chǎng)已經(jīng)形成;第三個(gè)目標(biāo)是布局豫北市場(chǎng)，主要包括新鄉(xiāng)、安陽(yáng)、鶴壁、濮陽(yáng)、焦作、開封、商丘，其次是建立豫東、豫南市場(chǎng)格局。

　　在企業(yè)管理上，侯建光強(qiáng)調(diào)，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。從2004年侯建光執(zhí)掌仰韶酒業(yè)以來(lái)，隊(duì)伍穩(wěn)定是個(gè)大提前，領(lǐng)導(dǎo)班子穩(wěn)定，技術(shù)隊(duì)伍穩(wěn)定，營(yíng)銷隊(duì)伍穩(wěn)定，了仰韶酒業(yè)各項(xiàng)工作的穩(wěn)定、持續(xù)。侯建光說(shuō)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，是他們一貫的做法，每年春節(jié)，仰韶都會(huì)職工們福利，尤其是職工的父母，每人都要給1200元的慰問(wèn)金，如果有兩個(gè)人在仰韶酒業(yè)工作，父母過(guò)年可以得到2400元慰問(wèn)金。尤其是今年春節(jié)，仰韶酒業(yè)不僅給父母?jìng)兊奈繂?wèn)金一分不少，還給每位員工一袋米、一壺油、一箱蘋果、兩箱酒，職工那個(gè)高興勁兒就甭提了。

　　在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整上，侯建光說(shuō)，對(duì)于仰韶酒業(yè)開辟的市場(chǎng)，渠道下沉至縣鄉(xiāng)鎮(zhèn);在產(chǎn)品調(diào)整上，適當(dāng)提高彩陶坊天時(shí)、地利的市場(chǎng)份額，壓縮人和、人和獻(xiàn)禮版產(chǎn)品的市場(chǎng)占比。

　　侯建光告訴記者，對(duì)于一個(gè)地方的酒類市場(chǎng)，消費(fèi)份額就這么大，豫酒不去占領(lǐng)，外地品牌也會(huì)毫不留情地占領(lǐng);從另一方面來(lái)看，如果地產(chǎn)酒品牌強(qiáng)大了，外省品牌也不敢輕易進(jìn)駐。

　　河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)熊玉亮認(rèn)為，對(duì)于近年來(lái)仰韶酒業(yè)的發(fā)展，反映了豫酒發(fā)展的方向，豫酒品牌如果能夠強(qiáng)勢(shì)布局，也對(duì)外省產(chǎn)品給予震懾。熊玉亮表示，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)將整合更多的資源，扶持豫酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)全省布局，培育豫酒的企業(yè)和品牌，從而帶動(dòng)豫酒振興，實(shí)現(xiàn)豫滿中國(guó)的豫酒夢(mèng)!

　　　編后語(yǔ)：

　　從2016年11月至今，河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合華夏酒報(bào)、中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)、網(wǎng)易河南美酒頻道等，組成了河南酒業(yè)走市場(chǎng)報(bào)道組，四個(gè)月來(lái)，報(bào)道組走遍全省十多個(gè)省轄市、七十多個(gè)縣(市區(qū))，行程四千多公里，刊發(fā)系列報(bào)道七篇，被轉(zhuǎn)發(fā)量近千萬(wàn)次，引起了社會(huì)及行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，我們沒有走到的酒類企業(yè)、經(jīng)銷商紛紛來(lái)電來(lái)信，詢問(wèn)動(dòng)向，提供市場(chǎng)信息，為成功編發(fā)稿件提供了無(wú)私幫助。在此，河南酒業(yè)走市場(chǎng)報(bào)道組向全省各地酒類行業(yè)協(xié)會(huì)(商會(huì))、全省酒類行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、廣大經(jīng)銷商朋友致以誠(chéng)摯的感謝!

　　2017年，是我國(guó)酒類行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深化年，也是豫酒振興的關(guān)鍵年，豫酒發(fā)展既有嚴(yán)峻考驗(yàn)，又有良好的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)全省酒業(yè)提出了新的發(fā)展要求。我們期盼豫酒同仁攜手并肩，同舟共濟(jì)，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，拓寬發(fā)展思路，秉承歷史自信、品質(zhì)自信、文化自信、消費(fèi)自信，營(yíng)造豫酒振興的氛圍、宣傳氛圍、經(jīng)銷商賣豫酒氛圍、河南人喝河南酒氛圍，集中優(yōu)勢(shì)資源，精準(zhǔn)培植豫酒振興的企業(yè)、品牌，扛鼎豫酒振興的大旗，迎接豫酒發(fā)展的新機(jī)遇和新發(fā)展，為豫酒振興、為中原更出彩而不懈努力!