10年前，占領(lǐng)了渠道就可以贏得一切，然而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)打破了渠道壁壘，變成只有品牌不可替代，“立足消費(fèi)者、賦能經(jīng)銷商”也成為當(dāng)前酒商的必修之課。

　　大品類：千億進(jìn)口葡萄酒時(shí)代加速到來(lái)

　　近日，Vinexpo / IWSR發(fā)布了一份葡萄酒和烈酒行業(yè)年度最新市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告。據(jù)該報(bào)告顯示，未來(lái)五年中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到230億美元，漲幅1/3左右。這意味著，五年之內(nèi)中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將產(chǎn)生近60億美元的市場(chǎng)增量，也就是約380億人民幣的增長(zhǎng)空間。

　　而380億相當(dāng)于2017年中國(guó)進(jìn)口葡萄酒總額的2.15倍，可以同去年前三季度中國(guó)葡萄酒上市公司銷售總額的6.5倍相抵，即便只是一份預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，其代表的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)仍免不了讓人心頭一震。

　　此外，據(jù)Vinexpo / IWSR預(yù)測(cè)，中國(guó)將在未來(lái)五年成為僅次于美國(guó)的第二大葡萄酒市場(chǎng)。

　　進(jìn)口葡萄酒將處在最好的時(shí)代。進(jìn)口酒資深專家、中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王旭偉近日預(yù)測(cè)：“對(duì)比過(guò)去幾年的數(shù)據(jù)，2018年的葡萄酒進(jìn)口額仍會(huì)保持10%-15%的增幅�！�

　　在進(jìn)口葡萄酒品類大爆發(fā)之際，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)三年的瀘州老窖進(jìn)口葡萄酒品牌“希拉谷”，正好趕上進(jìn)口葡萄酒千億“大風(fēng)口”，在低調(diào)的“廣積糧、高筑墻、緩稱王”策略之下，希拉谷蟄伏三年，苦練“內(nèi)功”，經(jīng)過(guò)在四川多地試銷，樣板市場(chǎng)捷報(bào)頻傳，希拉谷開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)時(shí)刻。瀘州老窖將2018年作為希拉谷品牌運(yùn)作的元年。

　　大品牌：千億盛宴“催生”進(jìn)口葡萄酒巨頭時(shí)代

　　“西拉之王”希拉谷品牌的爆紅并開(kāi)始全面爆發(fā)，便印證了這一消費(fèi)認(rèn)知定位。希拉谷葡萄酒的高品質(zhì)滿足了一部分青睞品質(zhì)和價(jià)值消費(fèi)的消費(fèi)者，而兼具品質(zhì)和價(jià)值的”西拉之王“作為品牌塑造的大前鋒，繼而了形成消費(fèi)者對(duì)希拉谷品牌的認(rèn)同。

　　正一堂董事長(zhǎng)楊光指出，當(dāng)前中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)主要存在兩個(gè)問(wèn)題：一是過(guò)度增長(zhǎng)的進(jìn)口規(guī)模帶來(lái)的市場(chǎng)飽和;另一個(gè)則是市場(chǎng)品牌眾多，魚(yú)目混雜，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，令消費(fèi)者購(gòu)買眼花繚亂。打造進(jìn)口葡萄酒大品牌、大單品刻不容緩。

　　楊光還表示，2018年，消費(fèi)升級(jí)帶給葡萄酒行業(yè)的影響會(huì)更加明顯。過(guò)去入門級(jí)或OEM葡萄酒拓寬了市場(chǎng)容量和邊界，但隨著國(guó)內(nèi)葡萄酒消費(fèi)者的日漸成熟，他們開(kāi)始尋求質(zhì)量更好的酒。這種情況下，在原產(chǎn)國(guó)就有品牌的產(chǎn)品或酒莊酒將成為消費(fèi)者首選，而這也是知名葡萄酒品牌即將崛起的時(shí)代。

　　大機(jī)遇：大品牌賦能大酒商

　　眾所周知，當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口葡萄酒品牌不計(jì)其數(shù)，一家普通酒窖里就有可能擺放著幾十種品牌、上百款產(chǎn)品。如果真要問(wèn)中國(guó)市場(chǎng)到底有多少個(gè)進(jìn)口葡萄酒品牌?或許我們只能用“和天上的星星一樣多”來(lái)回答了。然而，為什么品牌很多，知名的卻很少呢?

　　“中國(guó)消費(fèi)者其實(shí)非�？释�好產(chǎn)品，而為消費(fèi)者提供兼具價(jià)值與品質(zhì)的葡萄酒產(chǎn)品是希拉谷品牌和廣大經(jīng)銷商合作伙伴的共同使命，也是唯一的前途，我們要做好進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)桿和典范。”希拉谷品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人在采訪中這樣說(shuō)道�；蛟S正是希拉谷堅(jiān)定的大品牌戰(zhàn)略，才吸引了全國(guó)各地的經(jīng)銷商紛紛加入合作。

　　“有價(jià)有量才算大品牌，對(duì)于企業(yè)而言，必須要把產(chǎn)品快速做出一定銷量，并占據(jù)主流價(jià)位空間，只有品牌流行才可能有更穩(wěn)的市場(chǎng)生存空間和更久的市場(chǎng)發(fā)展，才能成就真正的大品牌�！鄙鲜鲐�(fù)責(zé)人還反復(fù)強(qiáng)調(diào)了希拉谷堅(jiān)持的產(chǎn)品策略：“進(jìn)口酒的大品牌，一定要根正苗紅，不僅是中國(guó)人喝，而是全世界人也在喝，這就是希拉谷品牌的初心�！�

　　同時(shí)他還表示，10年前，占領(lǐng)了渠道就可以贏得一切，然而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)打破了渠道壁壘，變成只有品牌不可替代。產(chǎn)品的生產(chǎn)者、渠道商和經(jīng)銷商要聯(lián)系在一起，給消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，希拉谷要做大品牌，立足消費(fèi)者、賦能經(jīng)銷商。

　　葡萄酒本身是地域?qū)傩詮?qiáng)的產(chǎn)品，特殊產(chǎn)區(qū)的好產(chǎn)品也極具稀缺性。可以預(yù)斷，進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)的增長(zhǎng)方式將由渠道驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化，誰(shuí)掌握了更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，誰(shuí)將能引領(lǐng)進(jìn)口葡萄酒發(fā)展。瀘州老窖希拉谷在趨勢(shì)判斷與戰(zhàn)略制定上已領(lǐng)先一步，其未來(lái)市場(chǎng)占有率不難想象。