晉育鋒,系中國營銷學會副秘書長、新浪財經(jīng)專欄作家;鄭州大學、河南牧業(yè)經(jīng)濟學院客座教授;云酒·中國酒業(yè)研究院高級研究員;肆點零文化傳播聯(lián)合創(chuàng)始人;行意互動商業(yè)管理機構董事長。曾擔任寶...
一個雙十一,讓白酒行業(yè)從過去的不為所動到全體激動。變化是可喜的,但問題還是不少的。
而之后不久,隨著第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)的公布,大家知道了雙十一的真實情況:全網(wǎng)銷售1.1億元。
什么是全網(wǎng)銷售?所有垂直酒類電商如酒仙、中酒、購酒、也買等等,加上綜合平臺如天貓、淘寶、京東等,再加上酒企自己的平臺,所有加在一起的白酒銷售額就是全網(wǎng)銷售。
這是我對酒類電商第一次的直觀了解,過去在企業(yè)任職時雖跟垂直B2C有過戰(zhàn)略合作,但沒有近距離詳細了解過。
有了去年的記憶和震動,今年好了,廠商和平臺的準備工作都提前做足了。一周前曝光的特價名單再次震動全行業(yè),799的茅臺、499的五糧液……真的成了“地球上從未有過的特價”!
一時間,無論廠家的聲明和交涉,還是各平臺的表態(tài)或妥協(xié),還是祭起反傾銷大旗的舉報,幾天來一直行業(yè)人士和媒體熱議的話題。
但是,低價真的就是酒類電商的未來?除了低價驚爆價就沒有吸引流量的方法了?廠商被天貓平臺綁架了多少?
就像這幾天有媒體問到我的一個問題:這種矛盾多久才能改變?什么樣的模式是最合適的?
我的回答是:
第 一,趨勢不會改變,我們必須適應。
第二,產(chǎn)品思維和流量思維,是兩種完全不同的商業(yè)邏輯,矛盾長期存在,博弈仍將持續(xù)。
第三,未來還是會有雙方都能接受的游戲規(guī)則出現(xiàn)。
第四,至于什么模式,現(xiàn)在誰都無法預測更多,移動互聯(lián)網(wǎng)變化太快,新工具層出不窮,至少我給不出預測答案。只能且行且變。
第五,無論如何,走出這一步比什么都強,水深水淺,暗流在哪兒,只有親自下水才知道。
還是忍不住要吐槽一下今天凌晨兩點到現(xiàn)在的感受:一個小時實現(xiàn)幾百萬瓶的,單日目標1億多的、幾千萬的……天貓內定今天白酒銷售8億,我嘞個去!去年雙11實際全網(wǎng)銷售1.1億,今年能有5-6倍增長就不錯了。
好比一匹馬登頂了,對它的追隨者說:來吧來吧,一覽眾山小!
于是一群年輕的小母牛費盡力氣、賣血賣肉換來了顛顛兒上山頂,心里還那個美啊,自己都佩服自己到五體投地了----?!琳娓甙?
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