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中秋備貨開啟:進(jìn)口商和經(jīng)銷商的預(yù)期有差異嗎?

來源:鳳凰酒業(yè)   分類:軟文廣告   時間:2021-08-10 14:29:00
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      突如其來的“德爾塔”毒株,讓本屬于葡萄酒行業(yè)傳統(tǒng)的中秋、國慶旺季又增加了諸多不確定因素。在這樣的形勢之下,葡萄酒行業(yè)人士對今年中秋的動銷預(yù)期如何?進(jìn)口商和經(jīng)銷商之間的預(yù)期是否存在差異?WBO就此進(jìn)行了調(diào)查。

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      進(jìn)口商:企業(yè)團(tuán)購下滑,市場策略強(qiáng)調(diào)更細(xì)致

      起泡天下創(chuàng)始人于洪杰表示:“估計今年的雙節(jié)比較艱難,在太多不可預(yù)測的因素影響下,大概率比去年要差。另外,隨著金稅四期上線,對企業(yè)團(tuán)購市場影響明顯!

      飛晟品牌管理有限公司總經(jīng)理翟遠(yuǎn)鋼介紹,以往每年從8月中旬開始,訂貨會是一個接一個,經(jīng)銷商要進(jìn)行中秋備貨了,今年大部分商家還沒動靜,訂貨會紛紛推遲。

    進(jìn)口酒

      北京一位進(jìn)口商告訴WBO:“鑒于今年嚴(yán)峻的市場形勢,(中秋促銷)要先沖在別人前面,否則一點(diǎn)機(jī)會都沒有!彼唧w談到,現(xiàn)在對簽約經(jīng)銷商進(jìn)行支持,不是簡單地把費(fèi)用返出去,需要匹配到相應(yīng)的活動和物料上,并明確進(jìn)口商和經(jīng)銷商在活動中各自的分工!拔乙筘(fù)責(zé)直營賣場渠道的經(jīng)理,要階段性地把不同的產(chǎn)品做促銷,搶奪渠道里最活躍的條碼。”

      法國四方莊園酒莊代表介紹,“中秋、國慶及春節(jié)等大型節(jié)點(diǎn),我們會配套不同規(guī)格的禮盒與產(chǎn)品用于節(jié)日市場需求!边@位酒莊代表表示,隨著大家對環(huán)保的重視,包裝方面不再追求奢華,而是去繁求簡、堅持品質(zhì)與實用,酒莊在這方面也作出相應(yīng)調(diào)整。

      也有進(jìn)口商將原來的線下活動改到了線上進(jìn)行,例如搬酒網(wǎng)一年一度的搬酒節(jié),本來籌備好的線下論壇、晚宴等活動,由于疫情防控需要,改為在恒溫倉里進(jìn)行線上“庫播”,相關(guān)招商活動也相應(yīng)放到了線上。

    進(jìn)口酒

      目前看來,進(jìn)口商對今年中秋銷售的預(yù)期整體不高,有遠(yuǎn)見的進(jìn)口商對細(xì)節(jié)方面摳得更細(xì),把促銷費(fèi)用花在刀刃上。

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      經(jīng)銷商:有人退出大賣場,有人預(yù)計銷量同比下降30%以上

      山東濟(jì)南歌琳寶洋酒行總經(jīng)理宋欣宇不太看好今年的中秋旺季,他認(rèn)為市場前景比較迷茫,目前還沒有出臺中秋的促銷政策!敖衲赀沒有開發(fā)新的禮品盒包裝,準(zhǔn)備保守一點(diǎn),先維護(hù)好老客戶。對于銷量不佳且葡萄酒品類過多的大賣場暫時退出!

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      福建泉州嘗嘗酒酒專賣店創(chuàng)始人王為感覺今年生意特別難做!爸星锍R(guī)的禮盒產(chǎn)品動銷走是能走,但能走多少不好說!彼麖(qiáng)調(diào),現(xiàn)在由于疫情管控,沒有人流、物流也動不起來!凹幢闶堑投司颇軇右恍偁幒芗ち,**很難!

      重慶酒商何浪告訴記者,目前已經(jīng)初步完成中秋備貨,法國、智利、西班牙及意大利等主要產(chǎn)酒國的各個價位段的產(chǎn)品都相對齊全,澳洲酒則由于眾所周知的原因備貨較少。他表示,今年沒有做任何附加產(chǎn)品的禮品裝產(chǎn)品,一是整體行情不好,二是控制成本盡量讓利消費(fèi)者。

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      成都自慢葡萄酒俱樂部創(chuàng)使人張霞告訴WBO,今年中秋的備貨已經(jīng)完成,主要以健康有機(jī)產(chǎn)品為主,價格在100-400元/瓶之間。今年針對經(jīng)銷商推出了買10件贈1件的政策,目前看來效果一般,已預(yù)定提貨的數(shù)量約900瓶;至于今年推出的“紅酒+月餅”“紅酒+茶葉”禮盒,目前銷售約15萬元,也只能說尚可。她也表示,新一輪疫情的影響還是很大,銷量相比去年同期下降了30%以上。

      今年生意難做,是葡萄酒經(jīng)銷商的普遍共識,加上“德爾塔”毒株帶來的疫情反復(fù),消費(fèi)場景再度受限,因此大家普遍采取比較保守的策略來應(yīng)對。現(xiàn)在距離中秋節(jié)有40余天,隨著疫情的好轉(zhuǎn)市場將呈現(xiàn)出哪些新動向,WBO將持續(xù)關(guān)注。

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