你喝過哪些便宜又好喝的光瓶酒?你知道便宜的光瓶酒也照樣能成就百億企業(yè)嗎?

　　你是否想過，為什么一些老包裝的光瓶酒能一直暢銷，而一些很時尚現(xiàn)代的新光瓶酒卻常常曇花一現(xiàn)?面對玲瑯滿目的貨架，你覺得光瓶酒是不變好還是百變好?

　　本期鳳凰網(wǎng)《酒業(yè)相對論》為大家請來了知名光瓶酒觀察家、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長田卓鵬和中國酒類頭部達(dá)人、抖音酒類帶貨一哥、酒仙集團(tuán)高級合伙人拉飛哥，還有現(xiàn)代派光瓶酒光良酒業(yè)創(chuàng)始人、首席品牌官趙小普，一起來聽聽他們是怎么看待光瓶酒的變與不變吧。

　　國人一年到底喝了多少光瓶酒?

　　“從我角度看肯定是零售維度，我覺得中國酒業(yè)類行業(yè)是萬億市場，把所有酒類光瓶酒都統(tǒng)計進(jìn)來，我覺得能有30%”“如果白酒再算上啤酒、黃酒、進(jìn)口酒，肯定是1.5萬億以上了，甚至2萬億，如果按照光瓶酒的零售額算，白酒肯定也是小2000億。”“2018年、2019年的時候，應(yīng)該是在400多億。之后每一年大概有20%-30%的漲幅，所以粗算今天差不多在千億左右�！�

　　在預(yù)估國人一年能喝掉多少多少光瓶酒時，三位嘉賓的意見并不統(tǒng)一，800億、3000億，1000億，而且三個答案分析得都有道理。看完你最贊成誰的預(yù)估呢?記得文末留言。

　　隨后，田卓鵬還樂觀預(yù)判，無論是零售端統(tǒng)計還是出廠端統(tǒng)計，光瓶酒未來的市占比肯定能到20%-25%。

　　欄目中，趙小普還分享了一個有意思的發(fā)現(xiàn)：“我們這幾年在下面跑市場，發(fā)現(xiàn)光瓶酒的消費(fèi)人群產(chǎn)生了很大的變化。現(xiàn)在很多‘城市新中產(chǎn)’，他們原來可能喝一兩百元錢的盒裝酒，頻次低一點(diǎn)的人喝更貴的。總之疫情這幾年，不管是因為收益原因還是心態(tài)變化，越來越多的人愿意去接納品質(zhì)好一點(diǎn)，價格也沒有很離譜，同時也不用花里胡哨的，非得有一個漂亮的外盒。總之，不太在意那些浮夸的、面子上的東西了。”

　　看來消費(fèi)降級確實有跡可循。

　　新國標(biāo)對光瓶酒到底有沒有影響?

　　當(dāng)談到新國標(biāo)對光瓶酒市場的影響時，三位嘉賓又“吵”起來了……

　　田卓鵬認(rèn)為，新國標(biāo)助推了整個光瓶酒產(chǎn)業(yè)品質(zhì)升級，加大了純糧酒的上升趨勢，特別是名優(yōu)酒廠。而且消費(fèi)者知道了酒的標(biāo)準(zhǔn)不同，選購時有了新的評估方式。

　　而拉飛哥則從終端數(shù)據(jù)上來分析，“原來不符合新國標(biāo)(純糧酒)的酒銷售確實受到了一些影響，但我們是不是要把它歸罪到新國標(biāo)的實施上?新國標(biāo)有影響，但幅度是可控范圍之內(nèi)。”

　　“其實沒什么影響，更多是看市場需求�！壁w小普則直接坦誠地講，他感知到消費(fèi)者這端，沒有幾個人知道酒業(yè)出了新國標(biāo)準(zhǔn)，“中國的消費(fèi)者對白酒的認(rèn)知還沒有到那么深刻，甚至好多香型還分不清。”

　　田卓鵬還在欄目現(xiàn)場給大家普及了一個有關(guān)白酒新國標(biāo)的知識點(diǎn)：“其實應(yīng)該分液態(tài)法和固態(tài)法。而液態(tài)法和固態(tài)法都是純糧酒�！薄肮虘B(tài)的酒也有很差的，液態(tài)的酒也有很好的，比如伏特加，它是國際的，它就是屬于液態(tài)的�！�

　　光瓶酒市場變大了還是縮小了?

　　當(dāng)被問到光瓶酒市場是在擴(kuò)容還是在縮減?三個人又開啟激烈辯論。

　　田卓鵬再次樂觀預(yù)估：“肯定是在擴(kuò)容。趕上整個大消費(fèi)升級，又趕上高線光瓶的崛起。”

　　拉飛哥則認(rèn)為“謹(jǐn)慎樂觀”“你擴(kuò)容，誰縮容了?”只能說現(xiàn)在自飲市場可能這幾年占比上升了。

　　經(jīng)常跑市場一線的趙小普則直言“純自飲市場，價格段在20元左右，讓這幫人去升級其實蠻難，因為跟他的收入結(jié)構(gòu)有關(guān)。漲在哪兒?在于高線光瓶�！�

　　另外，趙小普還現(xiàn)場感慨：“現(xiàn)在要求越來越高了，老的‘三板斧’還得做，你不做永遠(yuǎn)做不了，你還得會新的活，相當(dāng)于難度比原來高�！�

　　光瓶酒究竟是不變好還是百變好?他們又是怎么分析辯論的?欲知詳情，請看完整視頻~