1

　　為何“價促分離”模式引發(fā)熱議？

　　對于白酒行業(yè)而言，向來不缺乏新的商業(yè)模式。在過去十幾年的時間中，酒業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了多輪的創(chuàng)新。從傳統(tǒng)的產(chǎn)品代理制，到深度分銷，再到股權(quán)制和廠商合伙人模式等，酒業(yè)不斷進行新的探索。這些新商業(yè)模式誕生的背后，都是上游希望通過更好的方式，與更多的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商產(chǎn)生合作機會，而經(jīng)銷商也同樣希望廠家采用更多的模式來支持他們的市場工作。

　　前段時間，自綿竹大曲（金標）運營方公布了“價促分離”模式后，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)引發(fā)了熱議，其中熱議的核心點在于市場投入政策的支持方式。

　　在傳統(tǒng)的上下游合作模式中，上游每年都會直接給予經(jīng)銷商相應的政策支持，而“價促分離”模式講究的是由經(jīng)銷商根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，以方案的形式上報申請，運營方會則將市場費用指向投入在人員、產(chǎn)品陳列、消費者促銷活動上，而非將費用“打包”式地給到經(jīng)銷商。

　　對此，大部分經(jīng)銷商表示看好運營方“價促分離”的做法。在他們看來，如今市場競爭激烈，各大品牌比拼的不只是產(chǎn)品品質(zhì)單方面的內(nèi)容，還包括對各類營銷活動的創(chuàng)新性。那么，如何通過更有效的方式來撬動終端以及打動消費者內(nèi)心，需要廠家和經(jīng)銷商的共同努力�！皟r促分離”模式能在經(jīng)銷商利潤的同時，將促銷活動直接給到終端和消費者。要知道，現(xiàn)在無論是終端還是消費者，每天都能接觸到大量的品牌或者經(jīng)營模式，只有將實惠真正給到他們，才能吸引他們的關(guān)注。

　　但也有少部分經(jīng)銷商認為，市場費用給到自己，由自己直接投入市場的方式豈不是更加方便？對此，酒說采訪了綿竹大曲（金標）系列運營方的相關(guān)負責人。他表示，“價促分離”模式核心有兩點，一方面要保障經(jīng)銷商的利潤空間，另一方面，也要產(chǎn)品市場的良性發(fā)展。如今，市場上仍舊有一部分商家為了取得高額的獎勵（或返利）和短期的利潤，而一味地追求銷量，跨區(qū)域、跨渠道違約銷售產(chǎn)品，不維護產(chǎn)品的價格體系，從而搞亂了市場價格。從根本上來說，“價促分離”模式是為了規(guī)避竄貨、亂價等問題，從而維護渠道的穩(wěn)定，無論對于品牌未來的發(fā)展，還是經(jīng)銷商的長久利益來說都是雙贏。

　　2

　　從“價促分離”模式，

　　看到酒業(yè)新品成長的新動力

　　隨著消費者需求越來越多元化，各酒企紛紛推出新品以適應市場新變化，而市場競爭之激烈程度早已超過往年，簡單的鋪貨、促銷、陳列等方式，很難讓一款新品在市場上快速占穩(wěn)腳跟。那么，如何加快新品的推廣速度？綿竹大曲（金標）系列的“價促分離”模式不但能夠成為綿竹大曲（金標）系列成長的利器，還為酒業(yè)帶來了新思考，為新品增長提供了新動力。

　　當前，隨著人們生活水平的不斷提升，白酒的消費觀念逐步改變，健康飲酒、理性飲酒的消費理念逐漸深入人心。在白酒消費的選擇上，消費者的品牌意識、健康意識逐步增強，這對新品同樣提出了新的考驗。從品牌來說，綿竹大曲是中國著名品牌、四川名酒，承襲了綿竹大曲的品牌背書，金標系列在面對市場競爭時，勢必擁有強大的核心競爭力和品牌背書。而品質(zhì)更不用多言，綿竹大曲（金標）系列的簡裝酒以及盒裝酒，均以糯米、大米、小麥、高粱、玉米五糧為原料，采用傳統(tǒng)技藝釀制，回饋給廣大消費者的純糧優(yōu)級白酒，滿足了消費者對品牌和品質(zhì)的新需求。

　　但一款新品的成功是多項因素而決定的。既包括產(chǎn)品自身的品牌影響力、品質(zhì)以及企業(yè)的綜合實力，還包括商業(yè)模式是否適應市場新形勢。如今的白酒行業(yè)正處于一個競爭白熱化的年代，一線名酒加速下沉，區(qū)域酒企夾縫求生，正是當今酒業(yè)最真實的寫照。從商業(yè)模式來看，“價促分離”模式正是應對當前白酒競爭的優(yōu)秀商業(yè)模式，上下游雙方之間既有共同合作，又根據(jù)雙方優(yōu)勢做到各司其職，本質(zhì)上實現(xiàn)了1+1〉2的效果，成為綿竹大曲（金標）系列成長的重要動力。

　　隨著白酒競爭進入新階段，無論何種類型的酒企都在進行新的探索，綿竹大曲（金標）系列的“價促分離”模式，既能夠渠道的利潤空間，又能產(chǎn)品的長期發(fā)展，對于酒業(yè)未來發(fā)展具有強的參考價值。