在此背景下,酒業(yè)家獲悉,唐莊酒業(yè)旗下大單品唐莊535在唐莊獨創(chuàng)的S2B2C共贏服務體系下,一季度銷售遠超預期,其中近期新開的貴陽店開業(yè)業(yè)績達1240萬元。
這也意味著,行業(yè)新周期開啟,唐莊酒業(yè)全新戰(zhàn)略大單品在醬酒市場“攻城略地”,不斷攀登中國醬香名酒新高峰。
捷報不斷!唐莊535熱銷的三大邏輯
從節(jié)前開始,白酒消費需求明顯回升。酒業(yè)家的調研顯示,有七成酒商春節(jié)檔的銷售相比去年同期出現(xiàn)增長,部分公司業(yè)績增長達50%,500元以上的高端白酒產品熱銷。而節(jié)后,有六成以上的經銷商表示次高端產品銷售超預期。
而在這輪白酒復蘇期內,唐莊535緣何受到市場青睞?
“在選品上,挖掘用戶痛點;在品質上,迭代創(chuàng)新,成就極致主義;在營銷上,精準布局,打造產品口碑,唐莊535的熱銷在預料之中!币幻咏魄f酒業(yè)的行業(yè)人士如是分析。
現(xiàn)如今,大單品之于白酒,已經由戰(zhàn)略層面轉入戰(zhàn)術層面。以前做大單品是為了做廣度,現(xiàn)在做大單品是為了做深度、聚焦用戶及占位。作為“為品質而生”的特色創(chuàng)新單品,唐莊535肩負著艱巨的使命,承載著唐莊酒業(yè)探索創(chuàng)新、追求高端品質的品牌文化。去年初,唐莊535一經面世,便以“高半度”的產品賣點,細分醬酒的品類賽道,成為繼唐莊星級產品后,唐莊老酒活躍醬酒圈的一匹黑馬。
唐莊535之所以成為核心大單品,是因為它已經成為唐莊酒業(yè)打造醬酒的創(chuàng)新傳承樣本。唐莊535以53.5度的新高度,切割細分市場,并榮獲業(yè)內專家的超高評價“微黃透明,醬香突出,有曲香,酒體醇厚、協(xié)調,回味長,空杯留香持久的大曲醬香酒風格”,以高品質、獨創(chuàng)性閃耀醬酒圈。
除此之外,更高效的新營銷模式成為“助推器”。在S2B2C共贏服務體系下,唐莊堅持與合作伙伴共商、共建、共贏。據介紹,該體系以唐莊品牌作為平臺S,為代理商B提供品牌賦能,平臺與消費者構建醬酒的人文傳遞和品牌信賴,最終更讓B端的代理商和C端的消費者達成體驗服務和客群轉化。
唐莊2023年怎么干?
在今年2月新聞辦公室舉行的新聞發(fā)布會上,表示,將今年確立為“2023消費提振年”,并將以此為主線激發(fā)市場活力。2023年的酒業(yè),開年無疑便站在“新一輪大復蘇”的起點,也迎來了新一輪大發(fā)展的機遇。“大復蘇”的2023年,是“大機遇”之年,也是能夠“彎道超車”的一年。唐莊酒業(yè)2023年還有哪些規(guī)劃?
酒業(yè)家了解到,在始終專注于釀造醬香老酒,并以成為“中國醬香老酒頭部品牌”為企業(yè)使命的大方向下,唐莊酒業(yè)還提到了“四個堅持”。
一是堅持品質老酒戰(zhàn)略,只釀經得起時間考驗的典藏級老酒。
老酒價值反映品牌價值。有聲音認為,老酒對酒業(yè)有品牌、高端、品質、商業(yè)、文化等維度的賦能。唐莊酒業(yè)建造的唐莊老酒基地,投資6億美金,具備年產8000噸高品質大曲坤沙基酒的生產能力及5萬噸容量的貯酒能力。目前,這一老酒基地正在加速建設中,預計今年6月制曲車間先行建成啟動制曲,10月將落成,全面投入生產。接下來,唐莊酒業(yè)會集產、研、儲為一體,以“的品質、的工藝、的服務”打造高端坤沙老酒知名品牌,走品質老酒的戰(zhàn)略之路。
二是堅持以廣告投放為重點,持續(xù)打造高端白酒品牌。
2023年,唐莊酒業(yè)持續(xù)發(fā)力,將繼續(xù)攜手多個頻道,高頻次、高曝光,攻占主流時事熱點關注人群;全天候熱播精彩影片廣告植入,?戲曲文化節(jié)目廣告插播,在目標受眾的興趣圈強勢曝光,在C端樹立良好的品牌形象,以此助推B端的銷售。
三是堅持以唐莊535為核心的大單品的產品渠道策略。
唐莊535將唐莊產品線和經營線聚焦的一起。為豐富產品線,唐莊開辟了文創(chuàng)酒系列,并推出2023兔年生肖酒。未來,唐莊也將以大單品+的形式,不斷延伸產品線。
四是堅持以圈層營銷為主線,以高端服務,硬核扶商。
唐莊將搭建新的“兩步走”圈層營銷模式,步強抓重點圈層,以用戶需求為導向;第二步將聚焦會員活動,提供沉浸式優(yōu)質服務。
“四個堅持”背后,不僅是唐莊酒業(yè)堅守長期主義、堅持戰(zhàn)略定力的體現(xiàn),也是其堅守共創(chuàng)共享、堅守創(chuàng)新突破的嘗試。在醬酒復蘇的關鍵之年,有理由相信,唐莊酒業(yè)將不斷突破,講好屬于中國高品質坤沙老酒的故事,為醬酒持續(xù)健康發(fā)展提供動力,提振市場信心。
值得關注的是,第108屆全國糖酒商品交易會將于4月在成都舉行。屆時,唐莊酒業(yè)將于4月7日-4月11日閃耀亮相錦江賓館一樓商場10,不見不散!
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