回望漢醬135BC的四年風(fēng)雨歷程，創(chuàng)造了哪些不俗的業(yè)績(jī)？追溯其發(fā)展路徑，行業(yè)又能從中提煉出怎樣的成長(zhǎng)密碼？

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　　四年“雅度”路，以文化逆勢(shì)成長(zhǎng)四年的“雅度”路，其實(shí)是一條“曲折前行”路。

　　2019年3月的成都春糖，一款來自茅臺(tái)股份公司的漢醬135BC華麗登場(chǎng)，彼時(shí)醬酒熱還在初期，千元醬香看上去遙不可及。

　　在這樣的背景下，漢醬135BC的上市，不僅成為醬酒對(duì)千元價(jià)格帶的一次較早“試探”，也向渠道傳遞出當(dāng)時(shí)茅臺(tái)加強(qiáng)中高端市場(chǎng)布局的強(qiáng)烈信號(hào)。

　　此后，以“雅度文化”為核心，以鹿鳴價(jià)值體系為表達(dá)，漢醬135BC僅用六個(gè)月的時(shí)間便完成布局。全方位打開了河南、山東、北京、天津、河北、貴州等“6省32市”市場(chǎng)局面，運(yùn)營方北京正一優(yōu)供商貿(mào)榮獲2019年度貴州茅臺(tái)醬香酒“單項(xiàng)品牌貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

　　2020年，面對(duì)突如其來的疫情沖擊，圍繞“基礎(chǔ)年+制度年”的定位，漢醬135BC年度續(xù)約率高達(dá)95%，僅在上半年就逆勢(shì)增長(zhǎng)65%，這樣的成績(jī)哪怕是在疫情前也十分罕見。

　　2021年，漢醬135BC只用了短短的七個(gè)月便完成全年配額量，同時(shí)其陳年老酒的價(jià)格體系也逐漸成熟，推動(dòng)千元醬香價(jià)格帶整體成熟。

　　2022年，漢醬135BC積極傳遞品牌信心，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)布局，樹立一大標(biāo)桿市場(chǎng)，構(gòu)筑三大核心市場(chǎng)，強(qiáng)化五大重點(diǎn)市場(chǎng)，使得市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更趨優(yōu)化。

　　不難看出，經(jīng)歷過坎坷和起伏，如今漢醬135BC已經(jīng)迎來華麗蛻變。

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　　漢醬135BC的三大樣本價(jià)值？

　　得益于過去四年來的努力，漢醬135BC在千元醬香的領(lǐng)域創(chuàng)造了三大難得的樣本。

　　首先是組合文化營銷樣本，以“雅度文化”賦能的漢醬135BC開創(chuàng)了以“鹿鳴宴-鹿鳴薈-中國雅度盛宴”鹿鳴IP為一體的專屬化品牌推廣模式，重新定義白酒品牌營銷，為行業(yè)提供了又一文化輸出范本。

　　其次是勇開新路的千元醬香探索樣本，在千元價(jià)位帶，細(xì)微的價(jià)格差異已經(jīng)對(duì)消費(fèi)者失去吸引力，品牌價(jià)值成為了核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，而漢醬135BC自誕生以來始終在塑造獨(dú)特的價(jià)值理念，這種基于文化的產(chǎn)品打造之路為整個(gè)中國白酒行業(yè)做了前瞻性的有益探索。

　　最后是靈活機(jī)動(dòng)的市場(chǎng)建設(shè)運(yùn)營樣本，從早期的漢醬135俱樂部，到之后的“漢醬135BC經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”，再到后來的半控價(jià)模式，四年的時(shí)間，漢醬135BC圍繞市場(chǎng)的變化進(jìn)行了一系列的組織配套升級(jí)和市場(chǎng)布局優(yōu)化，讓漢醬135BC站在更高起點(diǎn)上，輸出更生動(dòng)發(fā)展范本。

　　正因如此，漢醬135BC僅用短短四年的時(shí)間便成為了千元醬香價(jià)值標(biāo)桿，創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)經(jīng)典生動(dòng)的市場(chǎng)案例。

　　03

　　2023，如何繼續(xù)延續(xù)雅度？

　　從無到有，從有到強(qiáng)，漢醬135BC走出一條千元醬酒的成長(zhǎng)之路，也印證了漢醬135BC當(dāng)前路線與模式的可行性與落地性，即極具茅臺(tái)屬性的特色發(fā)展之路。

　　其中，每一年舉行的漢醬135BC經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)又是其中的關(guān)鍵所在。在今年的大會(huì)上，漢醬135BC依然延續(xù)了其對(duì)千元醬香的探索與思考。

　　據(jù)了解，為助力漢醬135BC的品牌推廣、市場(chǎng)建設(shè)和賦能經(jīng)銷商，本次大會(huì)將邀請(qǐng)財(cái)經(jīng)大學(xué)財(cái)經(jīng)研究院教授、北京財(cái)經(jīng)研究基地研究員王卉彤研討未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，同時(shí)茅臺(tái)戰(zhàn)略研究院顧問、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、北京正一優(yōu)供商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)楊光也將與經(jīng)銷商一道探討醬酒的新思路、新路徑。

　　除了思想交流外，中醫(yī)大師季世忠也將進(jìn)行《酒與健康》主題分享，深度解讀酒與健康的關(guān)系。

　　主辦方還將表彰2022年度13家獲獎(jiǎng)經(jīng)銷單位，2021年度23家獲獎(jiǎng)經(jīng)銷單位及個(gè)人，并為新增的經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)理事單位授牌……

　　不難看出，今年的漢醬135BC經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)不僅會(huì)表彰過去的成績(jī)，彰顯未來的榮耀，更凸顯了經(jīng)歷高速發(fā)展后，所形成的品牌自信和文化自信。

　　僅就目前曝光的信息就已經(jīng)非常令人期待。微酒也將對(duì)會(huì)議進(jìn)行持續(xù)關(guān)注，與酒商們一道見證漢醬135BC在新的一年為行業(yè)帶來的創(chuàng)新與賦能。