主動(dòng)出擊
金徽酒發(fā)動(dòng)營(yíng)銷攻勢(shì)
所謂發(fā)展,就是要直面問(wèn)題、解決問(wèn)題,主動(dòng)出擊,在危機(jī)中尋求突破與發(fā)展。
今年一季度,金徽酒順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)門紅,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.06億元,同比增長(zhǎng)38.79%;實(shí)現(xiàn)凈*1.65億元,同比增長(zhǎng)42.78%,環(huán)比增長(zhǎng)101.40%。在此基礎(chǔ)上,金徽酒選擇主動(dòng)出擊,以摧枯拉朽之勢(shì)占領(lǐng)西北6省白酒品牌宣傳高地,持續(xù)強(qiáng)化其地位、高端形象。
據(jù)悉,金徽酒已經(jīng)在甘肅省內(nèi)各大機(jī)場(chǎng)及高鐵站大規(guī)模投放廣告,持續(xù)輸出金徽酒各類節(jié)慶日及重大活動(dòng)海報(bào)等。此次投放,自西向東,金徽酒形成縱貫陸空的立體廣宣矩陣,將西北六省全覆蓋全滲透,同時(shí)不斷向全國(guó)輻射。
?向左滑動(dòng)掀起新一輪“綠色風(fēng)暴”
酒業(yè)家獲悉,金徽酒品牌廣告宣傳重點(diǎn)投放在機(jī)場(chǎng)、高鐵站等熱點(diǎn)出行場(chǎng)景及區(qū)域重點(diǎn)地標(biāo)建筑,后續(xù)將覆蓋新疆、甘肅、青海、寧夏、陜西、內(nèi)蒙古六省(區(qū)),烏魯木齊、蘭州、嘉峪關(guān)、西寧、銀川、西安、漢中、寶雞、呼和浩特等30座重點(diǎn)城市,讓廣大消費(fèi)者感受金徽酒的品牌活力和發(fā)展動(dòng)力。
行業(yè)人士表示,飛機(jī)、高鐵一直是高凈值人群、高端白酒消費(fèi)人群出行的主要選擇,同時(shí)也是各大白酒品牌爭(zhēng)奪激烈的傳播媒介。此次金徽酒投入重金覆蓋西北30座重點(diǎn)城市的機(jī)場(chǎng)、高鐵,進(jìn)一步體現(xiàn)了金徽酒推動(dòng)品牌高端突破、賦能渠道、促進(jìn)動(dòng)銷的決心,此舉對(duì)于加強(qiáng)經(jīng)銷商信心的效果立竿見(jiàn)影,對(duì)于即將到來(lái)的下半年白酒銷售旺季也有較大的促進(jìn)作用。
在名酒下沉對(duì)地產(chǎn)酒形成擠壓的現(xiàn)狀下,區(qū)域性名酒能否守住根據(jù)地市場(chǎng)成為了其生存的紅線。而金徽酒在這方面做出了教科書式的應(yīng)對(duì),不僅守住了根據(jù)地市場(chǎng),而且還實(shí)現(xiàn)了環(huán)甘肅市場(chǎng)的重點(diǎn)突破。
近年來(lái),金徽酒堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路徑,在環(huán)甘肅西北市場(chǎng)的渠道、消費(fèi)者認(rèn)可度持續(xù)提升,在陜西、內(nèi)蒙、新疆等地打造多個(gè)樣板市場(chǎng),形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。
2021年,金徽酒在蘭州及周邊市場(chǎng)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.72億元,甘肅中部市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.37億元、同比增長(zhǎng)13.34%。
此次金徽酒勇于加碼西北市場(chǎng)的營(yíng)銷推廣,其邏輯就是金徽酒“布局全國(guó),深耕西北,重點(diǎn)突破”發(fā)展戰(zhàn)略的重要實(shí)踐,也是金徽酒持續(xù)深耕西北市場(chǎng)的重要舉措。
金徽酒方面表示,未來(lái),將持續(xù)加強(qiáng)資源投入,強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)模式,拓展布局的深度與廣度,實(shí)現(xiàn)省內(nèi)外市場(chǎng)強(qiáng)布局、全覆蓋,加快全國(guó)市場(chǎng)探索和布局。
堅(jiān)定推進(jìn)產(chǎn)品高端化、品牌全國(guó)化
金徽28強(qiáng)勢(shì)出圈
目前,西北白酒市場(chǎng)正處在消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。金徽酒及時(shí)布局中高端產(chǎn)品市場(chǎng),通過(guò)提質(zhì)、提價(jià)等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì),持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),始終保持穩(wěn)定、向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2022年一季度,金徽酒高檔產(chǎn)品收入4.38億元,同比增長(zhǎng)44.51%,環(huán)比增長(zhǎng)98.05%。目前,依托“秦嶺產(chǎn)區(qū)”地緣優(yōu)勢(shì),鞏固“生態(tài)釀造、低溫甜潤(rùn)”的金徽酒生態(tài)釀造特色,打造并形成了以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產(chǎn)品系列矩陣。
行業(yè)人士表示,隨著核心高端系列產(chǎn)品的放量,金徽酒在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率和占比也在穩(wěn)步增長(zhǎng),進(jìn)而在西北市場(chǎng)形成足夠深的高端品牌護(hù)城河,更加提高了金徽酒抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
在金徽酒的高端產(chǎn)品系列中,金徽28無(wú)疑是其中的佼佼者。它是自然和時(shí)間的創(chuàng)意之作,是金徽酒“千年磨一劍”的之作——秦嶺之心山水滋養(yǎng),百年窖池、明代槐木酒海浸潤(rùn),才釀出秦嶺最深處的一杯佳釀,具有諧調(diào)干凈、甜潤(rùn)醇厚、余韻悠長(zhǎng)的口感。
2022年以來(lái),金徽酒加速奔跑,助力品牌全國(guó)化,全方位樹(shù)立品牌形象。深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷策略,聚焦資源開(kāi)展B+C聯(lián)動(dòng),開(kāi)拓大客戶資源,強(qiáng)化大客戶能力,在重點(diǎn)市場(chǎng)對(duì)金徽28廣宣形象集中投放,冠名高鐵專列,貫通“四線三圈”助力品牌全國(guó)化。在這一輪營(yíng)銷攻勢(shì)中,金徽28憑借其卓越的品質(zhì)和良好的形象強(qiáng)勢(shì)出圈,夯實(shí)了其作為西北地產(chǎn)高端酒的形象和價(jià)值占位。
?向左滑動(dòng)查看更多品牌活動(dòng)矩陣
除此之外,金徽酒通過(guò)開(kāi)展金徽之旅、高端品鑒會(huì)、民間品酒師等多元活動(dòng),形成多圈層、多形式消費(fèi)者互動(dòng),將品質(zhì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放啤a(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)。
線下品牌活動(dòng)矩陣形成的同時(shí),利用新媒體、線上直播,推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷,不斷擴(kuò)大品牌影響力。
其實(shí)早在2021年底,“金徽酒 正能量”高鐵冠名列車儀式在上海虹橋高鐵站舉行,貫通東部、中部、西北等多個(gè)地區(qū)重要旅游客源地,全面提升金徽酒品牌的形象,開(kāi)啟金徽酒移動(dòng)宣傳里程碑式的新征途。
行業(yè)人士表示,近年來(lái)金徽酒圍繞全國(guó)化和高質(zhì)量發(fā)展所進(jìn)行的省外市場(chǎng)突破卓有成效,數(shù)據(jù)顯示,2021年金徽酒省外市場(chǎng)等成長(zhǎng)性市場(chǎng)增長(zhǎng)較快,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.92億元,同比增長(zhǎng)35.71%。
以華東市場(chǎng)為主的省外市場(chǎng)已成為公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),初步形成了與金徽酒西北市場(chǎng)的呼應(yīng),上海、江蘇兩地銷售公司的落地,進(jìn)一步提升“西北+華東”兩個(gè)發(fā)展引擎的動(dòng)力,推動(dòng)金徽酒高質(zhì)量發(fā)展。
酒業(yè)家獲悉,目前金徽酒在華東五省正處于招商及擴(kuò)展重要階段,金徽酒“西北+華東”的市場(chǎng)版圖正在成型,金徽酒將以強(qiáng)勢(shì)廣告全面覆蓋各大媒體領(lǐng)域,為華東市場(chǎng)的快速發(fā)展打好消費(fèi)者基礎(chǔ),營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍、打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。
未來(lái),在復(fù)星集團(tuán)戰(zhàn)略賦能下,金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將持續(xù)優(yōu)化、省內(nèi)省外市場(chǎng)不斷開(kāi)拓、營(yíng)銷模式持續(xù)轉(zhuǎn)型,同時(shí)整合各方資源,不斷推進(jìn)大客戶運(yùn)營(yíng)與全國(guó)化擴(kuò)張進(jìn)程,為實(shí)現(xiàn)“躋身中國(guó)白酒10強(qiáng),打造中國(guó)知名白酒品牌”的三大發(fā)展戰(zhàn)略而奮進(jìn)。
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