真金白銀扶持經(jīng)銷商,劍南春夯實(shí)廠商命運(yùn)共同體。
文 | 千 樹
繼停貨之后,劍南春又出臺(tái)重要舉措幫扶經(jīng)銷商。微酒獲悉,近日,劍南春正醞釀渠道幫扶計(jì)劃,以期幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)銷快速回歸。
當(dāng)前,全國(guó)各地正在加快推出促消費(fèi)措施,并密集啟動(dòng)消費(fèi)季活動(dòng)、大規(guī)模發(fā)放消費(fèi)券等,借此提升居民消費(fèi)意愿。在此背景下,劍南春減負(fù)+幫扶雙管齊下“挺商”,不僅體現(xiàn)出對(duì)商家的關(guān)懷和支持,更是籌謀疫后市場(chǎng)搶跑,最終實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共建共榮。
01
停貨“減負(fù)”,彰顯發(fā)展底氣
今年以來,復(fù)雜演變的國(guó)際局勢(shì),以及跌宕反復(fù)的疫情等因素疊加,給恢復(fù)勢(shì)頭良好的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)帶來不小抑制。
對(duì)于白酒尤其是名酒品牌來說,其穿越周期能力已受認(rèn)可,但在景氣度下行的消費(fèi)環(huán)境中,要想實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)兼得無疑困難重重。
“整體來看,疫情防控常態(tài)化對(duì)消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)信心均有不小影響,經(jīng)銷商的壓力可以說是近五年來的一年。”在微酒的走訪中,有經(jīng)銷商透露到,尤其是二季度的疫情反復(fù),使得本是淡季的出貨量非常不理想,名酒渠道庫(kù)存出現(xiàn)擠壓,資金鏈也開始承壓。
正是在這種背景下,劍南春果斷出手“挺商”。
近日,劍南春官方發(fā)布停貨通知,停止接收水晶劍南春所有渠道的銷售訂單,下單具體恢復(fù)時(shí)間待定。
“一方面減輕渠道庫(kù)存壓力與資金負(fù)擔(dān),另一方面也減輕經(jīng)銷商的心理負(fù)擔(dān)。”有河南經(jīng)銷商對(duì)微酒談到,與其他品牌停貨不同的是,劍南春停貨目的是真正想經(jīng)銷商所想,急經(jīng)銷商所急。
劍南春停貨消息一出,引發(fā)的渠道的積極評(píng)價(jià)與正向反饋。一位成都名酒經(jīng)銷商對(duì)微酒透露,伴隨著停貨舉措的是,劍南春今年上半年目標(biāo)任務(wù)已完成,經(jīng)銷商對(duì)廠家此時(shí)停貨非常贊賞。由此可見,劍南春在酒業(yè)承壓的環(huán)境中與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了雙向奔赴,主力單品停貨,也彰顯著劍南春對(duì)未來發(fā)展的底氣和信心。
02
真金“幫扶”,與廠商共建共榮
在廠商命運(yùn)共同體的指導(dǎo)下,劍南春不斷推進(jìn)市場(chǎng)共建、成果共享,從而實(shí)現(xiàn)廠商共榮,這也是劍南春多年來行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要?jiǎng)恿Α?/p>
據(jù)知情人士透露,劍南春當(dāng)前正組織人力、物力、財(cái)力,推進(jìn)對(duì)渠道實(shí)施幫扶計(jì)劃。同時(shí),劍南春將系統(tǒng)性梳理渠道,建立新型廠商關(guān)系,為劍南春可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。
從渠道反饋的消息來看,劍南春經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)大多與頭部品牌重合。同時(shí),劍南春還構(gòu)建了龐大的宴會(huì)生態(tài)體系,通過婚喜宴、生日宴、商務(wù)宴等宴席活動(dòng),與消費(fèi)者進(jìn)行了高頻次的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的深度動(dòng)銷,讓劍南春成為了全行業(yè)除茅臺(tái)、五糧液外,為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)了深度全國(guó)化的酒類品牌。
更值得關(guān)注的是,依托名酒基因與超高性價(jià)比,劍南春在全國(guó)范圍內(nèi)筑起一道堅(jiān)固的市場(chǎng)壁壘,其步步為營(yíng)、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略,極大地提升了品牌美譽(yù)度,也為高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
有行業(yè)人士分析認(rèn)為,劍南春善于未雨綢繆,在宏觀政策大力度促進(jìn)消費(fèi)恢復(fù)的背景下,真金白銀扶持商家,不僅能幫助現(xiàn)有商家度過難關(guān),還能增進(jìn)與商家的關(guān)系,賦能廠商實(shí)現(xiàn)共建共榮。
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