前言
疫情在一定程度上給酒業(yè)市場帶來了很多深遠的影響,比如很多酒友在經歷這次疫情之后,在消費習慣上開始趨向于通過線上下單的方式來購買酒水。此外,疫情也一定會加速酒類新零售的推動,促使酒業(yè)市場大洗牌提前到來,那么在面對酒類零售的變革與機會時,我們該如何布局未來呢?
當前,隨著疫情防控形勢逐漸趨穩(wěn),酒快到在做好疫情防控的同時,統(tǒng)籌做好經濟發(fā)展工作,在特殊時期探索“云招商”新方式,通過“云端”架起與市場溝通的橋梁,實施“云招商”“云服務”“云簽約”等一系列新打法,激活酒業(yè)發(fā)展新動能,力爭防疫和發(fā)展兩手抓、兩不誤。
線上云招商—酒快到按下品牌加速鍵
本次酒快到云招商于2022年5月24日下午15:30在酒仙集團總部準時召開!主會場隆重地邀請到了中國酒業(yè)流通協(xié)會會長王新國先生,酒仙集團董事長郝鴻峰先生以及酒快到總經理劉偉榮先生。通過線上直播和線下分論壇的形式實現了真正意義上的“云招商”“云服務”“云品鑒”,開創(chuàng)了酒類連鎖品牌招商的先河,行業(yè)進步,開拓新方式助力門店發(fā)展,品牌擴張。
特邀嘉賓—中國酒類流通協(xié)會會長
王會長表示:回顧過去幾十年,是中國白酒行業(yè)壯大發(fā)展的幾十年,無論產量、質量還是文化建設,白酒行業(yè)都發(fā)生了脫胎換骨的變化。
目前,我國酒類流通行業(yè)發(fā)展仍處于早期,發(fā)展空間廣闊,未來中國酒類流通渠道會在創(chuàng)新數字化方向重點發(fā)力。以酒仙為代表的流通行業(yè),有希望圍繞相關業(yè)務延伸產業(yè)鏈及進行產業(yè)整合。
未來核心的酒類流通企業(yè)能夠重塑酒類產業(yè)鏈的價值,為產業(yè)上下游賦能。
從與產業(yè)上游的聯(lián)系看, 酒仙與核心供應商聯(lián)系密切,同時集團和眾多名酒企業(yè)深度合作,具備整合和運營上游酒企的產品的能力。
從產業(yè)下游看,終端品牌化和連鎖化是大趨勢,酒仙早已開始逐步整合酒類終端零售網點。
最后,預祝本次酒快到云招商項目說明會圓滿成功!
酒仙集團董事長郝鴻峰
酒類零售的變革與機會
郝總表示酒行業(yè)在當下和疫情比較特別的時刻,受到了一定影響,但相對于其他行業(yè)來說,還是很幸福的。主要有三點原因:因為酒行業(yè)的消費群體比較龐大,重復購買率比較高并且率相對于其他行業(yè)要高很多。許多家電、房地產、化妝品企業(yè)轉型酒行業(yè)就是因為這些原因。
那么,如何能低成本的進入酒行業(yè)呢?
俗話說女怕嫁錯郎,男怕入錯行。三年聚寶盆,五年搖錢樹!傳統(tǒng)夫妻煙酒店的銷售額不容小覷。酒仙集團是一家以零售為核心的酒類綜合性酒業(yè)集團,酒仙個五年是基于網上買酒,創(chuàng)建了酒仙APP及天貓京東,賣酒名。2017年底開始做線下門店,第二個五年我們變成了線上線下相結合的酒類零售集團。上個月啟動升級計劃,酒仙去網化變成了酒仙股份,將來將成為一個綜合性酒業(yè)集團,這是我們的遠景和使命!不僅從線上和線下可以購酒,并且有自己的酒廠和知名品牌。
那么在酒類的變革中有哪些機會呢?
酒仙是一個大的平臺,中國酒類零售市場大概有1.5萬億的市場份額,網上賣酒只占10%,剩下90%在于線下門店,線下零售在酒類銷售中占重要比例。
市場上約有100萬個傳統(tǒng)夫妻煙酒店,發(fā)展情況基本上比較散亂假,未來五年60%的傳統(tǒng)夫妻煙酒店會關門。
煙酒店未來的發(fā)展方向,要品牌化,第二要規(guī);谌B鎖化,大的品牌和龍頭企業(yè)要進行行業(yè)整合,將會有2-3家全國性的大型連鎖零售企業(yè),酒仙集團有兩個線下品牌,酒快到就位列其中,全國加在一起已經將近1500家,今年年底線下門店要突破2000家,未來五年我們要開到10000家,我們要做全世界的酒類連鎖零售企業(yè)。選擇酒快到,你就選擇了與全世界的連鎖零售企業(yè)合作。
在未來沒有零售能力的傳統(tǒng)代理商,會被品牌廠家逐步淘汰。酒類零售的核心是單店盈利!盈利的核心是率;率的核心是定制爆款產品;定制產品需要產品研發(fā)能力,銷售分銷能力,資金實力,廠商關系。
酒仙集團創(chuàng)業(yè)21年,我們和全球500多個酒廠建立了深度的戰(zhàn)略關系,所以酒仙在研發(fā)能力、銷售能力、資金實力和廠商關系上達到了組合,所以我們才有的產品線。戰(zhàn)略品牌有釣魚臺、國臺、莊藏、容大、金汾河、瀘州老窖三人炫、澳大利亞丁戈樹系列、法國夢特騎士系列、人頭馬CLUB系列、寶龍閣、公鹿王精釀啤酒,產品擁有獨特的產品線,率有保障。
加盟酒快到,點因為銷售額高,第二是因為率高25%左右,第三是因為成本低,比同行低30%。并且酒仙通過品牌、流量、產品、IT、運營、金融六大賦能幫助店鋪提升經營能力,大品牌值得信賴,酒仙品牌價值高達383億,位于中國酒類流通品牌,你不是一個人在戰(zhàn)斗,你背后擁有強大的酒仙為你做品牌背書,共享酒仙3000萬會員,社群營銷微信裂變,還有專業(yè)系統(tǒng)作為廣告發(fā)布平臺,全新的產品供應鏈,電子價簽價格全國統(tǒng)一全方位視頻監(jiān)控系統(tǒng)進行遠程督導,促銷活動精彩不斷,引起合作供應鏈金融,旺季提供供應鏈貸款,免費補貼政策支持。三分之一靠零售,三分之一靠團購,三分之一靠線上,選址要開在離消費者近的地方,辦公區(qū),餐飲店。酒仙集團的目標,是中國酒類零售品牌,將來要成為世界酒類零售的品牌,歡迎大家來酒仙做客!
酒快到總經理劉偉榮
酒快到是個搖錢樹
疫情下通過直播的形式給大家分享酒快到的項目說明會,線下峰會將近40家,線上觀看人數達到了12000多人。
加盟酒快到的主要幾點原因:、酒快到是酒行業(yè),第二、酒快到屬于連鎖行業(yè),第三、酒快到20多年的深耕,2毫米的寬度,卻做了20年的深度,是一個專業(yè)的酒類流通商。
例如全球世界級品牌:沃爾瑪、711。零售是一個經久不衰的生意,任何時代都不可缺少,酒類是一個傳統(tǒng)的行業(yè),以團購為主,逐步進入了零售的時代。
酒業(yè)行業(yè)的特點:客單價高、高、沒有保質期、單店業(yè)績高。就是零售中最“鉆石”的版塊,三年聚寶盆,五年搖錢樹!
如何加盟酒快到?
只需三點:人、錢和場。人:老板親自經營;錢:初期的店鋪投資;場:有自己的門店或者租賃。
總部賦能:供應鏈、標準化、培訓、O2O、技術、裝修設計六大賦能。
找到房子基本上什么都不用管,簡單的硬裝即可,其余全部交給總部。
酒快到標準門頭
酒快到店內布局陳列
真實門店實拍80㎡左右,去中心化模式,打破傳統(tǒng),搶占市場
社群裂變,開業(yè)支持
另外最重要的一點,就是連鎖品牌其單店的營業(yè)額可以做得非常高,尤其是與傳統(tǒng)煙酒店相比。此外,隨著品牌價值的成長,以及門店在當地影響力的不斷提高,都會提升門店的營業(yè)額。另外在大趨勢下,越來越多的消費者會選擇品牌店,這也依賴于連鎖品牌快速建立信任關系的能力。
不難發(fā)現只有連鎖化才能成為零售。因為在連鎖模式下,任意一家小小的門店背后都有著龐大的體系和賦能在做支持,這是傳統(tǒng)煙酒店完全不能比擬的。在未來,酒快到將通過連鎖新零售的模式,賦能給各區(qū)域加盟商,讓大家成為區(qū)域零售。
線上云招商—酒快到按下品牌加速鍵
本次酒快到品牌項目說明會通過多平臺直播的形式,與全國共計近50場小型分會場進行直播觀看,觀看量高達1.2萬人次,人均停留時長約40分鐘,評論互動多達3031條。
分會場現場簽約火爆,多地區(qū)現場簽約≥2單,全國分會場現場繳納意向金客戶達30多單,酒快到云招商全國酒行新機遇!帶給了酒業(yè)市場更多的機會,經歷過這次大洗牌之后,中國的經濟必將步入一個快速發(fā)展的階段。人無遠慮必有近憂,面對酒類零售的變革與機會,我們應該主動出擊,把握未來,與強者攜手,使強者更強,共同給酒類市場帶來一個更好的未來!
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