針對(duì)各界意見的分歧,《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在近期展開了一線調(diào)研。多位經(jīng)銷商表示,節(jié)中名酒市場(chǎng)表現(xiàn)較為平穩(wěn),而由于部分名酒廠家在節(jié)前的停貨漲價(jià)動(dòng)作,如國窖1573等產(chǎn)品已出現(xiàn)斷貨,價(jià)格比節(jié)前還略有上漲。
而在多家煙酒店和超市,一些不知名品牌的低端產(chǎn)品開始低價(jià)“甩貨”。有銷售人員稱,前幾年,賣得比較好的可能是100元到200元的酒,消費(fèi)者對(duì)品牌不敏感,大多是看價(jià)格和包裝就買了。現(xiàn)在一般先看香型、牌子,價(jià)格區(qū)間也要更高一些。
券商看好:高端白酒平穩(wěn),區(qū)域龍頭表現(xiàn)出色
今年春節(jié),往年一貫火熱的白酒市場(chǎng)似乎遭遇了“冰火兩重天”。
根據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者節(jié)前調(diào)研結(jié)果,多位經(jīng)銷商表示,今年春節(jié)白酒銷售“很淡”。河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)流通會(huì)秘書長(zhǎng)皇甫尚旻更是表示,“我們估算,2022年春節(jié)河南省酒水銷售較去年春節(jié)預(yù)計(jì)下滑20%以上!
隨著春節(jié)假期的驗(yàn)證,白酒市場(chǎng)究竟是冷是熱?多家媒體稱,今年的白酒春節(jié)市場(chǎng)確實(shí)較往年差了不少,旺季不旺,經(jīng)銷商的促銷力度也普遍大于往年。不同的品牌和經(jīng)銷商下滑幅度介于一兩成到三四成之間。
記者注意到,今年春節(jié)期間,或許是為了更加清楚地了解白酒市場(chǎng)的真實(shí)溫度,券商也花了更大力氣進(jìn)行渠道調(diào)研。
華創(chuàng)證券董廣陽團(tuán)隊(duì)的調(diào)研結(jié)果顯示,春節(jié)期間高端白酒表現(xiàn)整體穩(wěn)健,次高端出現(xiàn)分化,區(qū)域龍頭表現(xiàn)較優(yōu),汾酒徽酒相對(duì)突出。在高端品牌中,飛天茅臺(tái)散裝/整箱價(jià)格維持在2760元/瓶-2850元/瓶,囤貨降溫,庫存在一周以內(nèi);五糧液普五批價(jià)維持970元/瓶-980元/瓶,動(dòng)銷個(gè)位數(shù)增長(zhǎng);老窖批價(jià)在920元/瓶-930元/瓶,動(dòng)銷好于往年;汾酒庫存為板塊內(nèi)相對(duì)最低,多地出現(xiàn)斷貨。
在次高端板塊,表現(xiàn)較為分化,區(qū)域龍頭比較出色,古井、今世緣表現(xiàn)較強(qiáng)。
除了華創(chuàng)證券,記者發(fā)現(xiàn),多家券商在節(jié)后一致釋放白酒市場(chǎng)利好信號(hào)。經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì),中信證券、安信證券、中銀國際證券等多家券商一致表示春節(jié)期間白酒市場(chǎng)表現(xiàn)平穩(wěn),看好后市表現(xiàn)。
但一邊倒的唱多遭到了財(cái)經(jīng)大V董寶珍的質(zhì)疑。董寶珍發(fā)文表示,白酒已進(jìn)入大周期的下降拐點(diǎn)。2021年的高增長(zhǎng)是過度提價(jià)催生的泡沫,四季度的負(fù)增長(zhǎng)是渠道庫存已經(jīng)填滿的現(xiàn)實(shí)證據(jù),一方面價(jià)格已經(jīng)超越了消費(fèi)能力,同時(shí)渠道庫存也無法再承接。同時(shí),董寶珍質(zhì)疑券商研究員并未實(shí)地考察終端動(dòng)銷數(shù)據(jù),認(rèn)為“不提終端銷售狀態(tài)”,只根據(jù)“經(jīng)銷商庫存量正常,打款正!眮砼袛啵贸龅慕Y(jié)論存疑。
市場(chǎng)動(dòng)銷情況究竟如何,董寶珍提到的意見分歧將在一季度的數(shù)據(jù)中被充分披露。
一線調(diào)研:分化明顯高端酒斷貨、低端產(chǎn)品遭“冰封”
各方說法不一,雖然真實(shí)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)或得等到一季報(bào)披露時(shí)見分曉,但隨著春節(jié)銷售節(jié)點(diǎn)的結(jié)束,各家經(jīng)銷商對(duì)真實(shí)的銷售業(yè)績(jī)或許已經(jīng)有了更準(zhǔn)確的體驗(yàn)。
2月10日,成都二環(huán)路一家煙酒店的老板對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,節(jié)前原本感覺今年的消費(fèi)氛圍“很冷”,但節(jié)日進(jìn)入后期,感覺其實(shí)是今年春節(jié)的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)后置了!巴昕蛻舳枷矚g提前備酒,今年更傾向于隨用隨買。我們自己分析是現(xiàn)在高端化的白酒品牌更多了,除非有不可替代性的口味偏好,消費(fèi)者的選擇更多了,不用急著提前備好某一品牌的酒。第二是今年疫情還是有些不確定因素,很多消費(fèi)者是在宴席前一兩天才來買酒”。
分化,是這位煙酒店老板提及的另一個(gè)關(guān)鍵詞。“名酒還是一如既往賣得好,如果是買濃香酒的,一般都是來買五糧液普五或者國窖1573的”。據(jù)他介紹,由于年前備貨量不多,國窖1573的庫存目前已經(jīng)清空。加上廠家提價(jià)和停貨,現(xiàn)在已經(jīng)沒有現(xiàn)貨,“下一批到貨要10天左右,單瓶的價(jià)格也要比春節(jié)期間貴上十幾二十元”。
圖片來源:每經(jīng)記者張建攝
“但國窖漲價(jià)和斷貨主要是廠家原因,不是市場(chǎng)導(dǎo)致的。五糧液春節(jié)期間和節(jié)后表現(xiàn)就比較平穩(wěn),沒有斷貨或者調(diào)價(jià)。”在其店鋪中,五糧液普五供應(yīng)充足,單瓶裝價(jià)格在1020元左右,雙支裝價(jià)格在2000元左右,店家透露,這個(gè)價(jià)格較春節(jié)前有一定程度下降。
隨后,記者在電商平臺(tái)咨詢了多個(gè)白酒商家,多家表示,國窖1573已斷貨,到貨時(shí)間從10天到20天不等。
相較于高端品牌的“小陽春”,非知名品牌的中低端產(chǎn)品的境況就要冷清得多。記者在成都一家永輝超市看到,其白酒貨架上擺出了較大的促銷標(biāo)識(shí)。
一名售貨人員表示,春節(jié)期間前來購酒的多是有家庭聚飲、走親訪友等需求,選擇傾向于200元至500元的價(jià)格區(qū)間,“主流價(jià)格帶的位置確實(shí)在上移,往前幾年數(shù),賣得比較好的可能是兩百元左右的酒。消費(fèi)者對(duì)品牌不敏感,大多是看價(jià)格和包裝就買了,F(xiàn)在一般先看香型、牌子,價(jià)格區(qū)間也要更高一些”。
“今年春節(jié)賣得比較好的有劍南春、舍得,一百元或以下的不知名品牌的酒基本賣不動(dòng)。”她補(bǔ)充表示。
酒企喊話:勢(shì)頭向好實(shí)現(xiàn)“開門紅”
從一線酒企的官方口徑來看,大部分今年一季度仍然實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。
近日,茅臺(tái)集團(tuán)在2022年第四次委(擴(kuò)大)會(huì)議上指出,春節(jié)期間,茅臺(tái)酒銷售勢(shì)頭向好,價(jià)格持續(xù)平穩(wěn),市場(chǎng)呈現(xiàn)旺銷態(tài)勢(shì);茅臺(tái)醬香系列酒銷售實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng);集團(tuán)旗下的葡萄酒、藍(lán)莓酒、保健酒等產(chǎn)品成功搶占“雙節(jié)”節(jié)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)2022年度銷售的“開門紅”。
五糧液則在2月初稱,在公司挺進(jìn)世界500強(qiáng)的關(guān)鍵之年,酒業(yè)主業(yè)要確保行穩(wěn)致遠(yuǎn),扎實(shí)過好“開門紅”等。
舍得酒業(yè)則在年度工作會(huì)議上表示,將“堅(jiān)持內(nèi)生式增長(zhǎng)加外延式發(fā)展布局戰(zhàn)略”,圍繞“老酒戰(zhàn)略、雙品牌戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略”的四大戰(zhàn)略,明確規(guī)劃中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。
在名酒帶動(dòng)下,區(qū)域名品牌和中高端醬酒品牌也在一定程度上獲益。招商證券研報(bào)顯示,徽酒和蘇酒的發(fā)貨、動(dòng)銷、庫存的狀態(tài)是的。古井貢酒的發(fā)貨和動(dòng)銷速度偏快,較去年高出5%至10%,洋河也較去年高5%以上,口子窖、今世緣等動(dòng)銷情況也表現(xiàn)較好。
復(fù)盤白酒在今年春節(jié)市場(chǎng)上的表現(xiàn),一線名酒表現(xiàn)較為平穩(wěn)但缺乏亮點(diǎn),低端產(chǎn)品份額被進(jìn)一步擠壓,的亮點(diǎn)集中在知名地產(chǎn)酒身上。相較于往年“全面開花”的市場(chǎng)表現(xiàn),今年白酒市場(chǎng)的分化來得更為具體。
公開數(shù)據(jù)顯示,去年1月-12月,全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量5406.85萬千升,同比增長(zhǎng)3.95%。其中,白酒產(chǎn)量715.63萬千升,同比下降0.59%。在名優(yōu)白酒擴(kuò)張產(chǎn)能的同時(shí),白酒總產(chǎn)量卻在下滑。其背后“出清”的既有市場(chǎng)份額不斷下滑的中小品牌,也有曇花一現(xiàn)的新生品牌。
節(jié)后,白酒股的分化也進(jìn)一步演繹了市場(chǎng)的分化表現(xiàn),不斷在下跌和反彈之間震蕩。Wind數(shù)據(jù)顯示,今年初至今,僅洋河股份、古井貢酒、口子窖股價(jià)呈上漲狀態(tài),五糧液股價(jià)較年初下跌超10%,貴州茅臺(tái)股價(jià)下跌近9%,瀘州老窖股價(jià)下跌超10%,其他白酒類個(gè)股較年初也有不同幅度下跌。
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