隨著春節(jié)期間，四特將推出定價999元的高端新品 “天工1972”消息的流出，近期四特在網(wǎng)站正式發(fā)布了《四特酒有限責(zé)任公司天工1972經(jīng)銷權(quán)競標公告》，主要內(nèi)容包括“天工1972”產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品運作模式和競標人資質(zhì)要求3大部分。

　　從其中流出的關(guān)于產(chǎn)品定位、運作模式的招商細節(jié)，可以看出四特打造新的強信號!

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四特上新，“天工1972”!

　　首先，從產(chǎn)品介紹來看，四特這款“天工1972”在競標中未明確標注具體市場價格，市場定位寫的是次高端產(chǎn)品，主攻核心煙酒、團購渠道，真正定價尚待日后正式發(fā)布確認。

　　其次，從產(chǎn)品名稱來看，四特“天工1972”與之前2019年8月上市的超高端老酒“天工1952”(原名“回味1952”)，同宗同源同系。

　　四特“天工1952”是為迎合市場“老酒熱”，將成立之年“1952”這個重要時間節(jié)點和上世紀經(jīng)典單品“鐵蓋四特酒”的創(chuàng)新融合，以陶壇貯存十五年以上的優(yōu)級基酒作基礎(chǔ)酒，二十年以上的老酒作調(diào)味酒，小批量生產(chǎn)、限量發(fā)售。

　　因此，可以看出“天工1972”，同樣為老酒賦能的經(jīng)典復(fù)刻單品，是對1972年，四特酒得到國家高層 “酒中佳品，味道獨特”贊譽故事的經(jīng)典再現(xiàn)和品牌重塑，自帶高品質(zhì)名酒價值和品牌底蘊。

　　在產(chǎn)品的賣點中，“天工1972”也著重強調(diào)了產(chǎn)品高品質(zhì)與高價值，弱化包裝，側(cè)面也彰顯出四特本身對這款產(chǎn)品“一口三香”高端兼香口感的品質(zhì)自信，也是特香品類一次風(fēng)味、健康的品質(zhì)升級。

　　據(jù)了解，“天工1972”的整體設(shè)計以天工為核心，采用蓮四經(jīng)典瓶，以壓蓋及塑封工藝凸顯產(chǎn)品檔次，輔以“1972”及“酒中佳品、味道獨特”等元素進行經(jīng)典復(fù)刻，箱內(nèi)配備牛皮紙材質(zhì)手提袋，外箱采用牛皮紙材質(zhì)，整體風(fēng)格簡約典雅，充分滿足禮贈、商務(wù)、宴飲等多場景價值需求。

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“競標”?四特的新?

　　在產(chǎn)品運作模式中，公告表示四特天工系列產(chǎn)品整體以新客戶為主，老客戶為輔，銷售渠道主要圍繞名煙名酒店、團購開展，深入開發(fā)及利用團購資源。

　　目前主要開展的江西省內(nèi)經(jīng)銷權(quán)競標，以單元市場為劃分，通過大型團購商(T1)+專業(yè)團購商(T2)相結(jié)合的模式進行產(chǎn)品導(dǎo)入及市場滲透。省外市場則以專業(yè)團購商(T2)為主導(dǎo)，非傳統(tǒng)酒類渠道銷售商，優(yōu)先考慮新客戶運作。

　　從采取“招標、競標”的招商方式，到參與競標的經(jīng)銷商詳細自身實力與優(yōu)勢要求，省內(nèi)年銷售額500萬以上，直營團購單位10家以上，省外非傳統(tǒng)酒類渠道銷售商+優(yōu)先新客戶，意在打造全新經(jīng)銷商隊伍，再到“天工1972”由內(nèi)及外扎實的拓展基調(diào)，不難看出四特對此款產(chǎn)品的重視。

　　此外，據(jù)了解，在此輪招商優(yōu)化過后，四特 “天工1972”市場運作將采取限量配額模式，推廣前期資源投入圍繞團購進行，推進建設(shè)四特天工高端體驗店，以店為載體，開展客情、團購、零售及文化傳播等。四特以強大的組織保障，以及經(jīng)銷商的資源優(yōu)勢配合，推動新品的快速落地。

　　總結(jié)來看，四特優(yōu)中選優(yōu)，為“天工1972”找到資源最匹配、最有實力的優(yōu)質(zhì)商家，由渠道到終端詳實的細化操盤運作，也展現(xiàn)了四特將其打造成為新高端的戰(zhàn)略意圖。

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上新，四特的大圖謀

　　眾所周知，四特酒作為12大國標香型之一的開創(chuàng)者，掌握特香型標準“話語權(quán)”，其“濃頭醬尾清中間”的獨特口感釀造工藝最早見載于《天工開物》。明代著名科學(xué)家宋應(yīng)星初刊于1637年的《天工開物》就詳細記錄了“四特土燒”的工藝。

　　百年來，經(jīng)過歷代釀酒師的傳承與優(yōu)化，成就了如今四特酒總結(jié)出的“續(xù)渣混蒸，三進四出”釀造法，并列入江西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。因此，“天工”本身就是對四特古法釀造技藝傳承的見證，是獨屬于四特的特色文化標簽。

　　從產(chǎn)品來看，借著老酒消費熱潮的發(fā)展東風(fēng)，四特天工系列這張新，也迎來了發(fā)展新機遇，是四特承接高端白酒市場擴容和全國化拓展的最有力的武器，將以老酒的品類溢價，進一步向上撐起四特高端白酒價值感。

　　對于手握差異化品類競爭壁壘，“四特酒+四特東方韻”主副雙品牌的四特來說，以“天工1972”為代表的新天工系列，直接目的還是為了豐富以單品四特十五年為主的高端產(chǎn)品矩陣，以老酒品質(zhì)與文化積淀為支撐，帶動四特在千元價格帶的發(fā)展，拔高品牌的*邊界。

　　而站在更高品類維度來說，四特以特色品類直接掌控了高端產(chǎn)品定價權(quán)、消費群體對話權(quán)，新品牌天工系列的上新，進一步豐富了品類產(chǎn)品的同時，也以老酒直接拉升了特香品類的高端價值表達，將以新價值進一步推動整體品類的結(jié)構(gòu)升級。

　　期待四特“天工1972”的早日上新!