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品牌的困境 中小型酒企如何快速破局?

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2022-02-09 09:30:00
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      對于小區(qū)域內(nèi)的品牌引爆,一般需要通過壟斷性的品牌資源投放,多層級、多渠道、多圈層的來實施,包括核心地段高價值廣告資源投放,超級終端建設,關鍵意見推廣,以及道旗、道閘、公交車、高炮等輔助投放,配合著大陳列與核心終端捆綁,主題活動的市場攪動等等……

      說的容易,做到卻很難。隨著多屏化時代的到來,目前的傳播正在快速的碎片化,傳統(tǒng)的品牌策略效能本身就在下降,并且品牌策略最忌諱的就是99°水效應,可以說很多時候,對于許多中小型酒企,一把猛火燒不起來,以后就很難再起勢了。

      我認為對于中小型企業(yè)來說,要快速的實現(xiàn)品牌價值的提升,小區(qū)域品牌的引爆,根本的問題是解決本地資源的整合問題!

    酒

      首先是客戶思維。很多品牌不缺錢,不缺人,但是活動執(zhí)行總是問題多多,根本的原因是“廠家思維”在作祟,說的粗暴一點,就是太過自以為是!中小型酒企的品牌突破說到底就是要充分的調(diào)動本地資源,利用本地資源來協(xié)助企業(yè)低成本高效傳播,所以從品牌活動設計之初就要樹立“客戶思維”。這個世界是一個價值世界,價值交換才能迸發(fā)力量。任何活動的有效開展都是建立在行動方高度執(zhí)行,參與者高度認同,受眾人群高度接受的前提之上,特別是對于一些主題性的消費者活動,不能調(diào)動客戶的主動參與,活動非常容易變成一頭熱的事情,效果自然大打折扣。

      其次就是主動思維。如果只是單純的買賣關系,很難升級成合作關系,更不要說及時發(fā)現(xiàn)與調(diào)動相關的品牌資源,特別是區(qū)域酒企,本地的政商務資源、社會資源,渠道資源等等都是企業(yè)品牌工作重點需要關注與嫁接的資源,需要主動出擊,而不是等客上門。被動等待的結果就是現(xiàn)在許多企業(yè)的市場部與品牌部已經(jīng)成為本地媒體公司與當?shù)氐氖袌霾颗c品牌部了,這是非常被動的事情!因為一旦形成慣性,企業(yè)的品牌宣傳資源將會成為失去自主權,最后變成例行公事,企業(yè)也就徹底失去了市場的主動權。

      最后就是要有銷售思維。之所以強調(diào)這點就是因為對于中小型酒企,沒有直接或者輔助銷售價值的活動都是奢侈并且低效的,熱熱鬧鬧的活動看似增強了企業(yè)的品牌形象與價值,其實如過眼云煙般散去之后,對于企業(yè)的渠道建設、終端動銷與消費者購買沒有推動價值,這是非常失敗的!中小型企業(yè)沒有充裕的資源來進行純粹的品牌活動,因此所有的活動都必須要為銷售服務,無論是建立銷售檔案,連接銷售通路,擴大消費群體,亦或是提高產(chǎn)品復購效率等,都必須要納入銷售體系中,也就是我常說的,中小型酒企做活動,一定要有熱點,更要有賣點,有人跟蹤還要有人負責,也只有這樣才能有助于企業(yè)的銷售工作。本文選自即將出版的《中國酒業(yè)》雜志2022年第2期(原標題:品牌的困境,中小型酒企如何快速破局)

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