【中國(guó)白酒網(wǎng)】春節(jié)假期鄰近結(jié)束,酒類(lèi)銷(xiāo)售也進(jìn)入節(jié)后旺季,不過(guò)記者從多地酒商了解到,到目前為止,今年春節(jié)旺季白酒市場(chǎng)整體表現(xiàn)平淡,多位受訪酒商表示飛天茅臺(tái)賣(mài)的也沒(méi)有上一年春節(jié)時(shí)更好。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,這一變化與疫情下白酒消費(fèi)逐步回歸理性,以及白酒春節(jié)等消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的概念正在逐步淡化等因素有關(guān)。
“今年的酒類(lèi)春節(jié)旺季有點(diǎn)冷。”山東濟(jì)南酒商盛民泰告訴記者,目前來(lái)看酒類(lèi)銷(xiāo)售整體比上一年要差一些,特別是在團(tuán)購(gòu)渠道,部分客戶走訪、送禮用酒的需求呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。
從春節(jié)前2個(gè)月開(kāi)始,盛民泰就開(kāi)始籌備春節(jié)旺季,利用大品牌白酒產(chǎn)品引流,并降低箱*,希望能夠招攬更多的客戶,但截至目前春節(jié)市場(chǎng)銷(xiāo)售不如上年同期,連飛天茅臺(tái)的銷(xiāo)售情況也不如上一年旺季。他認(rèn)為,疫情下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)變得更加理性;另一方面,也與這兩年白酒價(jià)格不斷提升,市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)放緩有關(guān)。
河北唐山酒商陳先生情況也類(lèi)似,他告訴記者,今年春節(jié)旺季的白酒生意表現(xiàn)一般,茅臺(tái)也不像往年熱銷(xiāo);另有山東青島、貴州等地酒商也證實(shí),其飛天茅臺(tái)的銷(xiāo)售不及上年同期。
2022年1月,華致酒行發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告,預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收74.3億元-76億元,同比增長(zhǎng)50.36%-53.8%;預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)盈利6.74億元-6.91億元,同比增長(zhǎng)80.16%-85.16%。2021年前三季度華致酒行營(yíng)收和凈*分別為59.7億元和5.8億元,同比增長(zhǎng)62.3%和81.3%,如此推算,其第四季度的增速也有所放緩。
白酒分析師蔡學(xué)飛告訴記者,今年春節(jié)旺季白酒銷(xiāo)售平淡也在市場(chǎng)意料之中,2021年以來(lái),國(guó)內(nèi)酒類(lèi)消費(fèi)實(shí)際上比往年剛性需求偏弱,其由多方面綜合因素導(dǎo)致。而茅臺(tái)的銷(xiāo)售不及往年,也與茅臺(tái)自身的市場(chǎng)調(diào)整動(dòng)作有關(guān),比如茅臺(tái)在春節(jié)前頻頻推出新品,嚴(yán)格控價(jià)政策等,緩解飛天茅臺(tái)的市場(chǎng)供需緊張,釋放價(jià)格壓力等等。
值得注意的是,高端白酒的價(jià)格仍保持穩(wěn)定。2月5日,在多個(gè)民間經(jīng)銷(xiāo)商白酒報(bào)價(jià)平臺(tái)上記者看到,經(jīng)過(guò)緩慢跌價(jià)后,2021年散裝和原箱飛天茅臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨價(jià)格穩(wěn)定在2800元左右/瓶和3180元左右/瓶,門(mén)店價(jià)格則在3200元和3700元/瓶左右;五糧液第八代普五的經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨價(jià)格也穩(wěn)定在千元/瓶左右,門(mén)店價(jià)格多在1100元/瓶左右。
此外,大型酒類(lèi)連鎖品牌的銷(xiāo)售依然穩(wěn)定,酒直達(dá)董事長(zhǎng)翟山告訴記者,今年春節(jié)旺季銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了30%,平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)正在愈發(fā)明顯;另有知名全國(guó)性連鎖酒商也透露,雖然春節(jié)銷(xiāo)售整體增速不如往年,但依然保持了雙位數(shù)的增長(zhǎng)。
白酒專家肖竹青認(rèn)為,今年春節(jié)白酒市場(chǎng)消費(fèi)較為平穩(wěn)背后是老百姓的消費(fèi)理念從沖動(dòng)消費(fèi)向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變,同時(shí)也說(shuō)明白酒行業(yè)全年供應(yīng)充足,春節(jié)等消費(fèi)節(jié)點(diǎn)的概念逐漸淡化。
雖然平淡的春節(jié)旺季讓市場(chǎng)有所擔(dān)憂,但多家機(jī)構(gòu)集體表示對(duì)白酒后市看好,浙商證券研報(bào)顯示,在2021年較高的基數(shù)下,2022年酒企增速雖會(huì)自然放緩,但仍以結(jié)構(gòu)升級(jí)為主線,實(shí)現(xiàn)收入*雙升,并調(diào)研后認(rèn)為白酒市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)穩(wěn)中向好,不必悲觀。
不過(guò)受訪經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)未來(lái)酒水銷(xiāo)售的市場(chǎng)情況仍表示謹(jǐn)慎樂(lè)觀。盛民泰告訴記者,他批發(fā)的某國(guó)內(nèi)啤酒品牌往年都要加30%到50%不等的任務(wù)量,但今年任務(wù)量維持了上年水平,并沒(méi)有增加,也許廠方也對(duì)今年市場(chǎng)的前景更加謹(jǐn)慎。
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