眾所周知,“瘋狂的資本,盲目的擴(kuò)張”是醬酒降溫的關(guān)鍵,同時(shí),這也是許多醬酒品牌從“火爆”到無人問津的原因。 因而,穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營(yíng)的慢熱型醬酒品牌,越來越受到市場(chǎng)的歡迎與肯定。 “貴州成義酒”便是慢熱型的代表,以合理的規(guī)劃生產(chǎn),以合適的價(jià)格開展銷售,以好的服務(wù)滿足合作伙伴的需求,成就合作伙伴的同時(shí),完成自身品牌的壯大。
1、稀缺醬酒,貴州成義堅(jiān)守高端品質(zhì)!
貴州成義董事長(zhǎng)、成義燒房第八代傳承人方鎰表示,貴州成義傳承茅香高貴血統(tǒng),以卓越的品質(zhì)應(yīng)對(duì)嚴(yán)苛的市場(chǎng)需求,是貴州成義的根本發(fā)展之道。
由于茅香醬酒產(chǎn)能稀缺,是真正不可多得的高品質(zhì)醬酒。因而,貴州成義絕不會(huì)為發(fā)展速度犧牲品質(zhì),會(huì)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展、科學(xué)規(guī)劃產(chǎn)能,用時(shí)間釀造好酒。
同時(shí),方鎰強(qiáng)調(diào),成義燒房將堅(jiān)持家族傳承的發(fā)展模式,不謀求資本發(fā)展道路。以此品牌發(fā)展的穩(wěn)定性、持續(xù)性。
方鎰將堅(jiān)守傳承鄭氏古法釀造工藝,讓茅香不變味,并不斷應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)手段實(shí)施創(chuàng)新,讓科技為品質(zhì)服務(wù),做好長(zhǎng)期的品質(zhì)要求,全力保障貴州成義酒1000噸/年的產(chǎn)能及基酒儲(chǔ)存。
數(shù)位接受采訪的業(yè)內(nèi)人士一致認(rèn)為,合理的發(fā)展速度,是穩(wěn)定品質(zhì)的保障,也是穩(wěn)定營(yíng)收、凈利的來源。
2019年以來,市面上多數(shù)醬酒品牌的發(fā)展就是急于求成,結(jié)果就是產(chǎn)品滯銷,某些醬酒頭部品牌都傳出了不好賣、賣不動(dòng)的消息,這就是整體供大于求的具體體現(xiàn)。
只有像貴州成義這樣,堅(jiān)持“小步慢走”“合理規(guī)劃”的醬酒品牌,才能一直走在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的上坡路。
當(dāng)然,品牌穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展之外,還需要有完備的經(jīng)營(yíng)理念,切實(shí)做到讓利,真正與合作伙伴“共榮共贏”,不追求快錢。
2、與商家共成長(zhǎng),把客戶養(yǎng)大,富足自己!
貴州成義總經(jīng)理劉杰峰表示,“貴州成義,以君子之義,與1000家優(yōu)質(zhì)酒類零售商成就十年美酒之約”!拔覀兊膱F(tuán)隊(duì)要與商家共成長(zhǎng),把客戶養(yǎng)大,富足自己!”
據(jù)悉,貴州成義作為成義燒房酒業(yè)的核心產(chǎn)品,由成義燒房第八代傳承人方鎰先生親自打造并自主經(jīng)營(yíng),從品牌、品質(zhì)、人才、渠道四個(gè)維度立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,不追求快錢、熱錢。
貴州成義以“解決1000家零售酒行的主營(yíng)項(xiàng)目問題”為使命,直營(yíng)零售終端,面向優(yōu)質(zhì)酒類零售商發(fā)放1000張品牌授權(quán)書,直接簽約合作。
用“背書的品牌”、“稀缺的茅香品質(zhì)”、“直營(yíng)終端的模式”,從“流量與*”、“終極供應(yīng)鏈”、“發(fā)展路徑”等多個(gè)方面,解決1000家零售酒行的主營(yíng)項(xiàng)目問題。
與廠家直接簽約合作,擁有經(jīng)銷權(quán),是零售商在供應(yīng)鏈發(fā)展上邁出的一大步,廠家信用背書、費(fèi)用直投、運(yùn)營(yíng)協(xié)助等,可以讓零售商獲得更多消費(fèi)客戶的選擇與信任,突破傳統(tǒng)經(jīng)銷體系的封鎖,獲得向上發(fā)展的機(jī)會(huì)。
貴州成義卓越的品質(zhì)、稀缺的產(chǎn)量、控盤控量的模式以及十年君子之約,是零售商持續(xù)穩(wěn)定*的保障,解決零售商原來有流量無*的痛點(diǎn),真正讓零售商賺到錢、有發(fā)展。
貴州成義的每一家授權(quán)店0.5噸起簽,3噸封頂,公司采取不壓貨的政策,每一份授權(quán)合同的目標(biāo)銷量由零售商根據(jù)自身銷售情況而定。數(shù)字并非是壓力,而是代表授權(quán)店的發(fā)展路徑。
貴州成義的銷售增長(zhǎng)模式,并非是多開店,而是通過支持與合作,把每一家簽約授權(quán)店的銷量從0.5噸扶持增長(zhǎng)到3噸。
有更大發(fā)展目標(biāo)的授權(quán)店,未來可以成長(zhǎng)為貴州成義的專賣店。與簽約授權(quán)店實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的良性合作、實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步、共同發(fā)展是貴州成義的發(fā)展理念。
3、專業(yè)團(tuán)隊(duì),盡心服務(wù)!
為了實(shí)現(xiàn)品牌發(fā)展,真正服務(wù)合作伙伴,貴州成義燒坊酒業(yè)將逐步建立一支誠信、專業(yè)、純潔、務(wù)實(shí)、富足的團(tuán)隊(duì)。
劉杰峰強(qiáng)調(diào),公司不用只會(huì)忽悠的人,要求大家在和商家溝通中實(shí)事求是,不浮夸、不欺瞞、不胡亂承諾,誠信、務(wù)實(shí)對(duì)待每一位客戶。
此外,要求團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)掌握醬酒的專業(yè)知識(shí),用公司的政策指導(dǎo)業(yè)務(wù),用酒品專業(yè)知識(shí)武裝頭腦,從形象、工具、言談行為上體現(xiàn)貴州成義團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素養(yǎng)。
另值得一提的是,公司提出居家駐地用人的原則,在未來的工作中,若非升遷,公司絕不隨意調(diào)動(dòng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人。
一方面,希望大家以負(fù)責(zé)任的心態(tài)去對(duì)待、服務(wù)每一位商家,與商家共同發(fā)展;
另一方面也告誡團(tuán)隊(duì),在貴州成義沒有投機(jī)賺快錢的機(jī)會(huì),絕不允許把一個(gè)市場(chǎng)的路堵死后,再換一個(gè)市場(chǎng)投機(jī)的情況出現(xiàn)。
公司給出高薪,希望團(tuán)隊(duì)都能實(shí)現(xiàn)百萬年薪,心無雜念的做好市場(chǎng)、服務(wù)好客戶,在奮斗拼搏的同時(shí),能夠照顧家庭,享受安居樂業(yè)。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,以品質(zhì)為原則,堅(jiān)持有限供應(yīng),再加上共同獲利的廠商政策,以及專業(yè)、團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍,貴州成義已經(jīng)具備醬酒大品牌、市場(chǎng)大單品應(yīng)該具備的一切標(biāo)準(zhǔn),接下來,可能就是等待爆發(fā)、迎接爆發(fā)的時(shí)刻。
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