“為把珍酒品牌打造成強大的民族品牌努力奮斗”,金東投資集團董事長吳向東在去年的合伙會上,以此為目標(biāo)擲地有聲地宣布了珍酒“強品牌”戰(zhàn)略元年的開啟。
2021年,“醬酒降溫”之說塵囂日上,行業(yè)分化愈顯,市場向頭部品牌、核心產(chǎn)品集中。同時,醬酒C端大消費時代來臨,品牌營銷重點從渠道博弈轉(zhuǎn)向消費者培育。珍酒在這一年成功“占位”,不僅增品、提質(zhì)大豐收,“傳奇”之聲、高端屬性也在全國得到高段位釋放,進階新頭部醬酒梯隊。
面對2022年以品牌、品質(zhì)、長期主義為基調(diào)的“醬酒中場”新周期,11月29日,珍酒搶先召開貴州珍酒2021年合伙會,官宣將以升維“故事之年”,按下鐵拳強品“快進鍵”!
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復(fù)盤2021,“傳奇珍酒”火力全開
2021年是十四五開局之年,也是貴州珍酒的品牌元年。從相比以往12月更早召開的合伙會透露的信號來看,顯然珍酒已經(jīng)交上了一份不錯的答卷,不僅延續(xù)了往年強勁的發(fā)展勢頭,今年業(yè)績或?qū)⒃賱?chuàng)歷史新高!
據(jù)了解,為支持筑牢全疫“安全網(wǎng)”,本次珍酒合伙會創(chuàng)新采用“主會場+各地分會場”直播、“線上+線下”并行、“展演+展示”同臺的方式進行,全國共有8個二級分會場,18個三級分會場,共有全國千余名合伙人實時互動參與了本次大會。
“2021年珍酒實現(xiàn)了銷售收入的大幅增長”,金東集團總工程師兼珍酒釀酒公司總經(jīng)理朱國軍在講話中表示,2021年可謂是貴州珍酒全面發(fā)展的“豐收之年”,業(yè)績突破的同時,企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)也進一步穩(wěn)固。
第 一,在擴產(chǎn)能方面,180天建成投產(chǎn)的趙家溝基地,不僅刷新了“珍酒速度”,也帶了全年新增釀酒產(chǎn)能1.1萬噸,總產(chǎn)能破2萬噸的戰(zhàn)略儲備!笆奈濉蹦S著三大項目的建成投產(chǎn),貴州珍酒將具備釀酒10萬噸、儲酒35萬噸的總體規(guī)模,成為具有長期主義價值的醬酒“實力派”。
第二,在增品質(zhì)方面,珍酒以“珍誠釀酒”的純凈初心,以匠心釀酒,嚴(yán)格組建珍酒風(fēng)格的質(zhì)量管理體系,用品質(zhì)敬人,屢獲布魯塞爾國際烈性酒等國內(nèi)外大獎,品質(zhì)價值、品牌力和影響力得到有效提振。
第三,在強品牌方面,線上線下齊發(fā)力,開啟品牌海陸空全系搶位戰(zhàn),通過投放、熱播大劇、城市廣告等品牌矩陣傳播策劃高端活動落地方式,圍繞珍酒的傳奇故事講述文化珍酒,實現(xiàn)“日日有聲音,周周有新聞,月月有事件,全年不間斷”的傳播格局,進一步提升品牌力,圈粉核心消費者。
第四,上新珍酒時代傳奇,以產(chǎn)振興,發(fā)展本地高粱種植基地13萬畝,引進配套包材企業(yè)22家到遵義落戶,珍酒以搭建全農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,助力貴州經(jīng)濟社會發(fā)展和鄉(xiāng)村振興,以民族社會責(zé)任,開啟新時代珍酒傳奇!
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從品牌到故事,珍酒上新2022“傳奇”?
嚴(yán)格的產(chǎn)品管控之外,構(gòu)筑強大的品牌號召力,更是珍酒2022年的重中之重。
貴州珍酒酒業(yè)總經(jīng)理郭亮在大會上表示,醬酒已經(jīng)進入中場調(diào)整時期,下半場新舊動能將實現(xiàn)“C化”轉(zhuǎn)換”,2022年,珍酒將以“用戶培育”為中心,開展品牌、產(chǎn)品、布局、營銷、管理、組織等六項升級,實施配額管控、市場管控、渠道管控、數(shù)字營銷等七大管理舉措。
“2021年是珍酒的品牌元年,2022年則是珍酒的故事之年”,貴州珍酒酒業(yè)副總經(jīng)理兼品牌總監(jiān)凌晨在《2022年品牌策略》分享中這樣定義2022年。
作為“六項升級”中最為重要的一部分,珍酒將在品牌策略、公關(guān)傳播、創(chuàng)意視覺、媒介投放、渠道賦能、品鑒推廣等方面,在2021年的基礎(chǔ)上,進一步講好珍酒傳奇故事,打造企業(yè)核心競爭力。
值得注意的是,經(jīng)過一年的梳理和調(diào)整,2022年,珍酒產(chǎn)品將迎來全新升級。未來,珍酒將做足“珍”文章,通過打造“大珍”系列,即珍十五、珍三十、真實年份酒、文創(chuàng)產(chǎn)品,“小珍”系列,即升級版老珍酒、珍五、珍八等,以及定制系列、電商系列,通過細分渠道,精細運營,不僅將實現(xiàn)市場全價位段的產(chǎn)品覆蓋,各系列產(chǎn)品之間還可互為助力,共同提升珍酒品牌的核心價值。
對此,有業(yè)內(nèi)人士表示,2022年不僅是醬酒品牌化競爭序列化的關(guān)鍵之年,也是C端消費時代倒逼市場選擇的關(guān)鍵之年。珍酒在此節(jié)點,以產(chǎn)品、故事雙升級重點加碼“傳奇文化”,顯然是立足長遠和持久發(fā)展考慮的,將盡快實現(xiàn)醬酒的品類機會轉(zhuǎn)化成品牌優(yōu)勢,完成高端消費者的心智認證,以及民族品牌國民度認證。
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“人人”傳奇,看吳向東的鐵拳強品
在醬酒“降溫”說法流傳之余,面對眼下愈演愈烈的醬酒競爭態(tài)勢,吳向東冷靜判斷:“醬酒仍在風(fēng)口之上”,盡管消費升級和國品消費的風(fēng)口仍然在,“但是未來,醬酒向高品質(zhì)、強品牌集中的趨勢是必然的”。
基于以上判斷,2022年珍酒將繼續(xù)推動全渠道布局,開好品鑒會,打造場景化、沉浸式“美食+美酒”的體驗形式,聚焦珍酒傳奇故事,通過各種有效方式講好珍酒故事,宣傳珍酒品牌,打造“人人都是自媒體”的宣傳矩陣,讓越來越多的目標(biāo)消費群體了解珍酒,熟悉珍酒。
不僅如此,吳向東還結(jié)合自己26年的酒業(yè)經(jīng)歷勉勵全國的合伙人:信心在,太陽遲早會出來。在當(dāng)下的醬酒風(fēng)口之中,只有腳踏實地重視它,竭盡所能宣傳它,堅守規(guī)矩和原則底線,就一定能夠成功,珍酒的大門就會永遠向你敞開。
從品質(zhì)到品牌,內(nèi)外“傳奇”IP勢能的平衡與轉(zhuǎn)換,創(chuàng)造了珍酒持續(xù)增高、持續(xù)擴容的核心驅(qū)動力,而隨著珍酒時代傳奇故事內(nèi)核的進一步完善和消費者落地培育,珍酒醬酒品類C端爆破也將水到渠成。
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