區(qū)域龍頭白酒企業(yè)如何在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保持高質(zhì)量快速增長(zhǎng)?如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)?河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)的實(shí)踐與成果值得關(guān)注。

　　在近日召開(kāi)的“同心同德 做大邯鄲——叢臺(tái)酒業(yè)2021年邯鄲地區(qū)三季度營(yíng)銷工作會(huì)議”上酒說(shuō)記者獲悉，截止今年9月底叢臺(tái)就已經(jīng)完成全年銷售任務(wù)目標(biāo)，繼續(xù)保持高歌猛進(jìn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。作為大本營(yíng)的邯鄲市場(chǎng)，無(wú)論是大眾酒超活力事業(yè)部還是高端酒事業(yè)部，都保持了30%以上增速，呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升良好局面。

　　這次會(huì)議既是叢臺(tái)酒業(yè)承接中秋旺季與春節(jié)旺季的關(guān)鍵會(huì)議，也是叢臺(tái)認(rèn)真思考邯鄲本地市場(chǎng)如何注入新動(dòng)能，凝聚新力量，各方面達(dá)成共識(shí)的關(guān)鍵會(huì)議，更是叢臺(tái)謀求高質(zhì)量起航“十四五”及全省化跨越發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。所以，叢臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理亮，叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)郭維、總經(jīng)理郭國(guó)相及營(yíng)銷總監(jiān)崔澤華均悉數(shù)到場(chǎng)。

　　1

　　“一減，三增，兩管控”，邯鄲市場(chǎng)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力

　　叢臺(tái)酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理亮

　　叢臺(tái)酒業(yè)是河北白酒龍頭企業(yè)骨干，邯鄲本地絕對(duì)品牌，但邯鄲所處的地理位置屬于四省交界，市場(chǎng)相對(duì)開(kāi)放，最近幾年競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)又格外嚴(yán)峻，名酒與醬酒來(lái)勢(shì)洶洶，叢臺(tái)酒在某種程度上遇到了如何迎戰(zhàn)競(jìng)品及突破自我確保持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題。

　　今年5月份，叢臺(tái)酒業(yè)從組織架構(gòu)上做了新的調(diào)整，業(yè)內(nèi)有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的90后操盤手郭國(guó)相擔(dān)任銷售公司總經(jīng)理，開(kāi)始了叢臺(tái)新一輪的全面整合提升，并確立了邯鄲市場(chǎng)目標(biāo)15億的新戰(zhàn)略。

　　叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)郭維

　　郭維在致辭中對(duì)前期營(yíng)銷工作表示肯定。他說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷變化，要以消費(fèi)為導(dǎo)向，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，上下精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共同創(chuàng)造叢臺(tái)酒業(yè)大未來(lái)，把邯鄲市場(chǎng)高筑墻，并向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　目標(biāo)宏大，而對(duì)叢臺(tái)來(lái)說(shuō)，一方面既要擴(kuò)大邯鄲優(yōu)勢(shì)，另一方面還要實(shí)施全省化戰(zhàn)略與高端化戰(zhàn)略，公司的品牌力和組織力面臨極大考驗(yàn)。尤其是針對(duì)邯鄲本地，在市場(chǎng)份額達(dá)到半壁江山之后需要再提升，窖齡原漿30的高端占有率亟待突破，廠商協(xié)同、創(chuàng)新賦能和團(tuán)隊(duì)組織壯大都需要解決。競(jìng)爭(zhēng)激烈，慢進(jìn)就是退步，以上都關(guān)乎基地市場(chǎng)的高質(zhì)量增長(zhǎng)。

　　叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷公司總經(jīng)理郭國(guó)相

　　這次經(jīng)銷商會(huì)議上，郭國(guó)相針對(duì)過(guò)去四個(gè)月的深度調(diào)整做了系統(tǒng)介紹。在他看來(lái)，這些調(diào)整為保持邯鄲市場(chǎng)繼續(xù)乘勢(shì)而上高質(zhì)量發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)，也是營(yíng)銷工作進(jìn)一步細(xì)化與科學(xué)的必要改革。

　　“一減”，是指全面取消窖齡和活分子兩個(gè)主品系的隨貨搭贈(zèng)，轉(zhuǎn)型為公司控盤模式，維護(hù)良好市場(chǎng)秩序。

　　“三增”，是按照增加品牌投入，增加推廣投入，增加人員支持和人員收入的方式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷工作。

　　“兩管控”，是指管控價(jià)格和管控物流，堅(jiān)決打擊竄貨，保持市場(chǎng)高質(zhì)量健康發(fā)展。

　　應(yīng)該說(shuō)，過(guò)去四個(gè)月的工作，梳理解決了影響企業(yè)發(fā)展的若干問(wèn)題，確定了邯鄲地區(qū)發(fā)展方向和模式，全體上下在思想上達(dá)成高度統(tǒng)一，叢臺(tái)的勢(shì)能被進(jìn)一步激活，為下一步高質(zhì)量增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。更重要的是，一系列調(diào)整為銷售業(yè)績(jī)提升帶來(lái)堅(jiān)實(shí)保障。

　　2

　　叢臺(tái)新動(dòng)作：

　　宴席、動(dòng)銷為王、思想轉(zhuǎn)變、渠道下沉

　　這次會(huì)議的主題是“同心同德，做大邯鄲”，彰顯出叢臺(tái)的決心和信心，同時(shí)會(huì)場(chǎng)內(nèi)兩側(cè)醒目的標(biāo)語(yǔ)格外引人關(guān)注。一面是“宴席、動(dòng)銷為王”，另一面是“思想轉(zhuǎn)變、渠道下沉”。對(duì)叢臺(tái)下一階段而言，聚焦宴席，聚焦渠道，思想上高度統(tǒng)一，就是整體營(yíng)銷方向。

　　名酒品牌下沉渠道做細(xì)活，給區(qū)域品牌帶來(lái)一定競(jìng)爭(zhēng)，但區(qū)域品牌依靠當(dāng)?shù)刭Y源和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，深耕渠道，終端攔截，無(wú)疑是最有效的方法。為此，郭國(guó)相在做三季度營(yíng)銷規(guī)劃時(shí)表示，要把宴席市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略角度去干，把宴席市場(chǎng)作為推廣+消費(fèi)的場(chǎng)景。渠道上，超活力與窖齡全系列都要下沉，持續(xù)強(qiáng)化“重推廣、強(qiáng)品鑒、降渠道”的整體營(yíng)銷策略，繼續(xù)推進(jìn)“三個(gè)一萬(wàn)件”工程，大力開(kāi)展高端培育，持續(xù)輸出窖齡品牌價(jià)值，將叢臺(tái)窖齡30年打造為叢臺(tái)酒價(jià)格標(biāo)桿和高端形象產(chǎn)品。產(chǎn)品上，整合提升窖齡產(chǎn)品系，同時(shí)借助活力280、580產(chǎn)品上市為契機(jī)，賦能活分子轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷公司營(yíng)銷總監(jiān)崔澤華

　　叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷公司營(yíng)銷總監(jiān)崔澤華在接受采訪時(shí)表示，“叢臺(tái)基礎(chǔ)扎實(shí)，目前調(diào)整效果明顯，但在新的階段叢臺(tái)酒業(yè)高速發(fā)展更要注意健康良性，所以我們要努力實(shí)現(xiàn)三季度乃至全年銷售再創(chuàng)新高的同時(shí)，還要適度控制節(jié)奏，確保更有質(zhì)量的增長(zhǎng)和更健康的企業(yè)發(fā)展”。

　　的確，既要保持高更猛進(jìn)，又要兼顧質(zhì)量，適時(shí)注意踩剎車，這對(duì)營(yíng)銷工作提出了更高要求。

　　3

　　邯鄲市場(chǎng)15億的戰(zhàn)略考量

　　目前，叢臺(tái)酒業(yè)銷售規(guī)模已經(jīng)晉級(jí)河北三強(qiáng)，且連續(xù)幾年保持良性快速增長(zhǎng)，單瓶售價(jià)300元以上的窖齡原漿20已經(jīng)成為行業(yè)區(qū)域名酒結(jié)構(gòu)升級(jí)的標(biāo)桿。未來(lái)發(fā)展中，邯鄲穩(wěn)則大盤穩(wěn)，這次叢臺(tái)提出未來(lái)邯鄲銷售目標(biāo)要做到15億，其背后考量是什么?

　　首先就是品牌自信。叢臺(tái)酒在邯鄲市場(chǎng)根深蒂固，品牌文化深入人心，叢臺(tái)酒苑國(guó)家4A級(jí)景區(qū)級(jí)釀酒基地，都使其無(wú)論在規(guī)模還是消費(fèi)影響力上都擁有極大優(yōu)勢(shì)。

　　其次是品質(zhì)自信。叢臺(tái)酒擁有500多年釀造歷史和76年建廠史，堅(jiān)持“六必古訓(xùn)”，創(chuàng)新品質(zhì)研發(fā)，特別是在低度濃香方面具備強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，更加符合當(dāng)前消費(fèi)飲酒習(xí)慣。

　　第三則是市場(chǎng)體量。邯鄲地區(qū)人口超千萬(wàn)，GDP全省排名第四，今年上半年邯鄲GDP是1990億元，增幅達(dá)到15.16%(衡水上半年GDP為762億元)。無(wú)疑，邯鄲這樣巨大的消費(fèi)潛能為叢臺(tái)提供了足夠的上升空間。

　　第四是經(jīng)銷商資源。叢臺(tái)酒將邯鄲地區(qū)實(shí)力型經(jīng)銷商基本全部納入到網(wǎng)絡(luò)體系中，市場(chǎng)布局不斷加密。這次會(huì)議中，特別邀請(qǐng)四位經(jīng)銷商代表發(fā)言，建言獻(xiàn)策，進(jìn)一步彰顯出叢臺(tái)廠商共建理念，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)做大邯鄲目標(biāo)。

　　最近從市場(chǎng)上看，隨著新代言人廣告啟用，叢臺(tái)傳播勢(shì)能進(jìn)一步強(qiáng)化，全省化影響力與日俱增，都為營(yíng)銷工作順利開(kāi)展注入新動(dòng)能。不僅如此，產(chǎn)品梯隊(duì)建設(shè)上，窖齡原漿、活分子、貞元增“三駕馬車”已經(jīng)成為邯鄲白酒不同價(jià)格帶成熟大單品，并成功實(shí)現(xiàn)了高端，價(jià)值賦能。

　　接下來(lái)，叢臺(tái)窖齡原漿與活分子系列的產(chǎn)品整合升級(jí)，還將進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)需求，釋放大能量。而在即將到來(lái)的天津全國(guó)秋季糖酒會(huì)，叢臺(tái)酒業(yè)還將高調(diào)亮相，釋放出更多更新的發(fā)展思路。

　　會(huì)議期間，為表彰先進(jìn)，鼓勵(lì)標(biāo)桿示范作用，現(xiàn)場(chǎng)還特別為經(jīng)銷商和優(yōu)秀銷售精英頒獎(jiǎng)，以進(jìn)一步提振團(tuán)隊(duì)士氣，創(chuàng)造銷售新高度。