8 月 1 日下午，水井坊發(fā)布關(guān)于終止對外投資的公告。

　　公告稱，雙方經(jīng)過多輪磋商、深入探討后，在合資項目的若干重要商業(yè)安排問題上難以達成一致。因此，經(jīng) 2021 年 7 月 31 日召開的第十屆董事會 2021 年第四次會議審議通過，公司決定于 2021 年 7 月 31 日根據(jù)框架協(xié)議的上述規(guī)定向梁明鋒先生和國威公司發(fā)出友好通知，終止框架協(xié)議和合資項目且雙方均不承擔任何責任。

　　公告中還提到， 雙方仍將繼續(xù)探討潛在的合作機會，未來公司、梁明鋒先生和國威公司能否就合作方式達成共識存在一定不確定 性。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，水井坊對布局醬酒的態(tài)度非常謹慎，這次雖然終止了組建合資公司，但并不排除未來水井坊將通過其他方式或者形式來入局醬酒。與此同時，醬酒項目 波動，也不會對水井坊的核心濃香業(yè)務形成 影響 。

　　布局醬酒被水井坊視為長期 白酒戰(zhàn)略的重要一步 。

　　4月10日，水井坊發(fā)布對外投資公告，引起行業(yè)高度關(guān)注。 根據(jù)當初雙方簽訂的《四川水井坊股份有限公司、梁明鋒先生、貴州茅臺鎮(zhèn)國威酒業(yè)(集團)有限責任公司關(guān)于合資項目之框架協(xié)議》，合資公司注冊資本將不低于8億元人民幣。

　　對于水井坊布局醬酒，業(yè)內(nèi)不少人認為這是醬酒熱催生的舉動。但水井坊其實有自己的判斷。

　　在 2021 年水井坊股東大會上，水井坊總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪曾提及消費升級趨勢下不同香型都發(fā)展空間：“水井坊關(guān)注不同香型市場的發(fā)展，如果有一些好的機會和項目，我們絕對需要去理解、關(guān)注甚至于把它落地促成。 ”

　　如今，歷時數(shù)月，雙方終止此次合資項目， 是水井坊對醬酒有了重新評估? 是水井坊準備不足還是前景看淡? 從雙方將繼續(xù)探討潛在的合作機會來看，答案顯然都是否定的背后顯示出的其實是水井坊對入局醬酒的謹慎務實態(tài)度。

　　對此，白酒行業(yè)分析人士歐陽千里認為，水井坊進軍醬酒不是沖動行為，在資金實力上也游刃有余。水井坊 2020 年實現(xiàn)凈利 7.3 億元，今年上半年實現(xiàn)凈利 3.77 億元，經(jīng)營性現(xiàn)金流也由去年同期的-2 億增加至 2.8 億元，同比上升了237.7% ，截止到 6 月底，公司貨幣資金還有14.4億元。

　　“對于一項長期戰(zhàn)略，水井坊必然有充足的準備和安排，如今雙方在商業(yè)條款上未能達成一致，也只屬于正常的商業(yè)談判結(jié)果而已�！睔W陽千里補充道。

　　“染醬”事宜雖然出現(xiàn)變動，但并不會傳導至水井坊的濃香基本盤。事實上，水井坊在濃香領(lǐng)域的高端化戰(zhàn)略更加清晰，動力也在穩(wěn)步增強 。

　　這 在今年春糖期間舉辦的經(jīng)銷商大會上就已經(jīng)是一個明確的方向。朱鎮(zhèn)豪在會上表示， 水井坊的愿景是 “成為高端濃香頭部品牌之一”，而未來五年的水井坊使命則包括：持續(xù)保持成長動力，贏取更大的次高端與高端市場份額;打造更強的品牌價值，創(chuàng)造更好、性價比更高的消費體驗;優(yōu)化經(jīng)銷系統(tǒng)，積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場，分享更多成長紅利。

　　緊接著，水井坊與上海勞力士大師賽達成戰(zhàn)略合作，圍繞體育營銷，進一步拓展與高端消費者和生活方式的深度鏈接，搶占高凈值人群心智。同時在八大主力省區(qū)市場持續(xù)占領(lǐng)機場、高鐵以及高端場所的顯要廣告位置，增強對目標人群的品牌露出 。

　　前不久發(fā)布的水井坊半年報更透露，下半年，由公司部分經(jīng)銷商組建水井坊高端產(chǎn)品銷售公司，銷售水井坊典藏及以上產(chǎn)品，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。持續(xù)升級宴席運營管理，進一步釋放核潛門店效能。同時，積極與優(yōu)質(zhì)合作伙伴多維度拓展市場，分享更多成長紅利。

　　與此同時， 水井坊將持續(xù)進行高端品牌建設(shè)，提升以典藏為核心的高端化品項營銷策略方案，打造更強品牌價值，創(chuàng)造更好、性價比更高的消費體驗。并從酒體、包裝和產(chǎn)品故事上對產(chǎn)品進行全新升級，輔之以系列服務消費者的品牌體驗活動，努力贏取更大的次高端與高端市場份額。

　　不難看出，水井坊圍繞愿景和使命，正有條不紊的 通過在高端及次高端白酒領(lǐng)域有效經(jīng)營和持續(xù)經(jīng)營，不斷加強高端和次高端市場品牌、產(chǎn)品和渠道的建設(shè)，提高水井坊的品牌認同度和市場占有率，保持成長動力，市場健康可持續(xù)發(fā)展 。

　　這一條主線，并不會因為醬酒而發(fā)生改變。而未來水井坊能否在布局醬酒方面走出一條新路，還需放在更長遠的尺度去看待 。