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醬酒攻鄂規(guī)模翻倍 湖北攻防戰(zhàn)一觸即發(fā)

來源:佳釀網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2021-07-19 10:19:00
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      “上半年,湖北醬酒市場規(guī)模約20億元左右,預(yù)計全年市場規(guī)模將達(dá)到40億元,與去年相比增長了一倍多!焙笔【茦I(yè)協(xié)會副秘書長王遠(yuǎn)告訴酒業(yè)家。

      近年來,隨著醬酒熱愈演愈烈,諸多醬酒品牌紛紛走上全國化之路。湖北作為中部大省,武漢又素有“九省通衢”之稱,聯(lián)通南北,更是兵家必爭之地。一時間,習(xí)酒、國臺、金沙、寶醞、肆拾玖坊等紛至沓來,將湖北作為醬酒潛力市場。

      據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2020年1-12月,湖北省白酒產(chǎn)業(yè)以35.9萬千升的年產(chǎn)量規(guī)模,穩(wěn)居2020年全國白酒產(chǎn)量第三位置,市場容量在200-250億元,是典型的產(chǎn)銷大省。

      雖然40億的規(guī)模尚不足湖北白酒市場總量的1/5,也無法與鄰省河南300億的醬酒體量相提并論,但醬酒在湖北市場迅猛增長的態(tài)勢已然顯現(xiàn)。

      01、湖北醬化圖:貴派醬酒捷報頻傳,本土鄂酒紛紛染醬

      “醬酒在湖北市場也慢慢開始熱起來了,越來越多的經(jīng)銷商開始對醬酒感興趣!比A夏糖酒副食品有限公司董事長夏敬荒對酒業(yè)家說。

      今年春季糖酒會期間,夏敬荒拿下了茅臺醇推出的“茅臺醇·醬酒之心”“茅臺醇·醬香之心”兩款新品的省級總代理,重啟染醬之路,之前他曾代理過一知名頭部醬酒產(chǎn)品,后因種種原因放棄了。對醬酒經(jīng)銷有著豐富經(jīng)驗的夏敬荒注意到,身邊越來越多的經(jīng)銷商朋友開始尋求優(yōu)質(zhì)醬酒的代理權(quán),選擇喝醬酒的人也越來越多。

      酒業(yè)家注意到,一些率先扎根湖北市場的醬酒企業(yè)已實現(xiàn)億級市場規(guī)模,另一些新入局者正向著“小目標(biāo)”前進(jìn),預(yù)計今年銷售將過億。

      “國臺去年在湖北的銷售額約為5500萬元,今年的銷售目標(biāo)在1億元左右,若不是因為產(chǎn)能限制,國臺的銷售增速將更為可觀!币拙婆髤^(qū)經(jīng)理肖臘青告訴酒業(yè)家,此前,因看好國臺的發(fā)展趨勢,肖臘青一手將國臺的幾個系列產(chǎn)品引入易酒批平臺,國臺也成為易酒批在湖北代理的首個醬酒品牌。

      無獨有偶,金沙酒業(yè)的銷售增幅也受限于其市場配額。據(jù)可靠的消息靈通人士透露:截至6月底,金沙酒業(yè)在湖北的銷售額接近7000萬元,超過了去年全年的銷售額!霸诂F(xiàn)有配額下,預(yù)計今年將實現(xiàn)1.7億元的銷售額,其中武漢市場接近1億元;在配額充足的情況下,預(yù)計今年湖北市場銷售額將突破2億元!

      此前,金沙酒業(yè)已在湖北市場制定了“3年破5億”的發(fā)展規(guī)劃。

      “今年在湖北市場,除茅臺以外,茅臺醬香酒系列、習(xí)酒、郎酒、國臺、金沙等醬酒銷售額都將過億!蓖踹h(yuǎn)表示。

      不僅湖北酒商在染醬,湖北酒企同樣在染醬。

      “湖北老名酒黃山頭酒業(yè)準(zhǔn)備在茅臺鎮(zhèn)收購酒廠,開始進(jìn)軍醬酒市場。”夏敬荒透露。早在1978年,黃山頭酒業(yè)就曾被評為湖北省濃香型名,此次染醬也被外界視為老名酒復(fù)興的關(guān)鍵舉措。

      作為湖北省酒龍頭,白云邊更是早在2018年就已染醬,推出全新品牌“云醬”,意欲將其打造為白云邊新的增長極。作為濃醬兼香型的代表,白云邊生產(chǎn)工藝的特點可簡單描述為“前醬后濃,三高一長”,即前六輪為醬香型生產(chǎn)工藝,后三輪為濃香型生產(chǎn)工藝,使其口感既有醬香的細(xì)膩豐滿,又有濃香的醇厚綿柔。由此也不難看出,白云邊早已具備成熟的醬酒釀造技術(shù),這為它進(jìn)軍醬酒市場提供強(qiáng)大的品質(zhì)背書。

      以保健酒聞名全國的勁牌,更是在2016年就開始在茅臺鎮(zhèn)布局醬酒市場,控股國寶酒廠,成立勁牌茅臺鎮(zhèn)酒業(yè)有限公司,在醬酒賽道上攻城略地。

      02、醬酒攻鄂,兩兩分化

      在湖北市場上,雖有習(xí)酒、國臺、金沙等醬酒品牌勢如破竹,但并非所有的醬酒品牌都能長驅(qū)直入。

      “在湖北市場的一眾醬酒品牌,除了幾個一、二線品牌外,其他小眾品牌表現(xiàn)都差強(qiáng)人意,銷量十分慘淡,有的甚至進(jìn)入湖北幾年都沒打響名氣!毕木椿母嬖V酒業(yè)家。

      “湖北市場也就是武漢、十堰、宜昌、襄陽等地醬酒氛圍濃厚點,其他地方都處于‘洼地’,市場開拓舉步維艱!蹦翅u酒品牌負(fù)責(zé)幾個地市的區(qū)域經(jīng)理老李向酒業(yè)家吐槽。老李所在的品牌今年剛剛大舉進(jìn)軍湖北市場,本以為趁著醬酒熱的東風(fēng),能夠在醬酒洼地大展拳腳,可現(xiàn)實卻給了他當(dāng)頭一棒:相較于價格昂貴的醬酒,湖北消費者更青睞本地固有品牌。

      “湖北地產(chǎn)酒太強(qiáng)勢了,在消費者感官上,我們售價四五百元的醬酒還不如價格更便宜的地產(chǎn)酒!崩侠畎偎疾坏闷浣,醬酒正是以品質(zhì)贏得消費者青睞,但這一套在湖北卻有些失靈。

      有別于鄰省河南,作為白酒產(chǎn)銷大省,湖北地產(chǎn)酒實力極為強(qiáng)勁。據(jù)酒業(yè)家了解,目前湖北市場主流白酒消費品牌中,省內(nèi)主流白酒品牌白云邊、枝江、稻花香等占全省產(chǎn)量的50%以上,在銷售上也與省外白酒品牌各自占據(jù)半壁江山。其中,白云邊市場份額,其次是毛鋪和稻花香;外來酒中市場份額較大的當(dāng)屬茅五洋,但市場表現(xiàn)明顯弱于地產(chǎn)酒。

      外來的一眾強(qiáng)勢品牌,遭受湖北地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢狙擊,新入局的醬酒更是如此。

      “醬酒在湖北還處于萌芽狀態(tài),連渠道熱都算不上,并非所有醬酒品牌都能玩轉(zhuǎn)湖北市場!焙眹瀑Q(mào)易有限公司常務(wù)副總經(jīng)理姜凌飛表示。據(jù)他介紹,他的一位朋友是武漢水泥行業(yè)大商,身邊資源較多,因看好醬酒的盈利能力,于數(shù)年前轉(zhuǎn)型做醬酒。一番拼搏后,身邊資源用盡也未能打開市場,只能頹然退場。

      “今年,我公司代理的白云邊等產(chǎn)品銷售增幅很大,但所代理的幾款醬酒產(chǎn)品卻表現(xiàn)平平,有些甚至庫存高企,完全沒有得到醬酒紅利!币晃徊辉妇呙木粕谈嬖V酒業(yè)家。

      03、湖北攻防戰(zhàn):決戰(zhàn)在高端

      湖北楚順商貿(mào)的田總在今年拿下了1000萬的金沙摘要酒份額,這也是田總次代理醬酒產(chǎn)品。借助往日的客戶資源,田總不僅沒有銷售壓力,反而時常面臨十天半月的斷貨尷尬。

      “可能是摘要的定位好吧,選擇喝摘要的圈層與喝茅臺的圈層很重合。茅臺一瓶難求,摘要無論是品質(zhì)還是品牌,都足以滿足‘茅粉’的品味需求!碧锟偙硎荆骸叭ψ永飵缀醵贾勒@個品牌!

      千元以上價位的摘要酒廣受青睞,而小眾醬酒品牌進(jìn)入湖北市場卻無人問津,醬酒在湖北迎來截然不同的對待。在業(yè)內(nèi)人士看來,出現(xiàn)這一現(xiàn)象與湖北地產(chǎn)酒的強(qiáng)勢地位有關(guān)。此前某上市明星酒企躊躇滿志地進(jìn)軍湖北市場,結(jié)果在2020年也僅實現(xiàn)200萬的銷售額,令人唏噓不已。

      200~400元價位,正是醬酒在河南市場的強(qiáng)勢價格段,但這一價格段的醬酒在湖北市場卻遭到了致命狙擊。

      據(jù)了解,湖北地產(chǎn)酒在中低端市場形成了二超多強(qiáng)格局;次高端市場則以全國性名酒及其系列酒為主,競爭較為開放;茅五瀘在高端市場占據(jù)強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)地位。從價格帶上看,省外白酒品牌占據(jù)了300元以上的市場份額,地產(chǎn)酒主要聚集在300元以下的中低端價格帶。

      “中低端市場正是湖北地產(chǎn)酒的優(yōu)勢所在,因為渠道建設(shè)成本高,外來品牌少有能與湖北主流品牌在此賽道上一較高下。因此醬酒進(jìn)入湖北必須從次高端、高端市場入手,參與到與全國性名酒的競爭中!毕木椿姆治稣f。他所代理的兩款醬酒產(chǎn)品正是針對次高端、高端賽道。

      盡管遭受地產(chǎn)酒圍追堵截,業(yè)內(nèi)對湖北醬酒市場的潛力依然十分看好。

      “醬酒的滲透能力很強(qiáng),喝慣醬酒的人很難再回歸其他香型。而湖北地處中部,盛行的兼香型白酒兼具濃香、醬香特點,在口味上也更容易接受醬香。隨著醬酒熱潮席卷全國,未來醬酒在湖北的發(fā)展空間非常大。”王遠(yuǎn)表示。

      在夏敬荒看來,現(xiàn)在正是醬酒進(jìn)入湖北的時機(jī),但在選品上仍需要注意。“湖北市場名酒集中,小品牌醬酒難以打開局面,但集品質(zhì)、品牌、廣宣為一體的優(yōu)質(zhì)醬酒資源還是很具有競爭力的,未來前景可期!毕木椿谋硎尽

      “當(dāng)然,廠家的投入也必不可少,廠家必須做好品鑒會、回廠游等支持措施,讓醬酒得以滲透進(jìn)市場!毕木椿倪M(jìn)一步補(bǔ)充道。(原標(biāo)題:醬酒攻鄂規(guī)模翻倍,體量將達(dá)40億,湖北攻防戰(zhàn)一觸即發(fā)丨一線調(diào)研)

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