重點打擊“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷” 茅臺海外戰(zhàn)略意外遭曝光

　　以壓倒優(yōu)勢穩(wěn)坐中國白酒頭把交椅，對于茅臺來說，本可以高枕無憂。然而，“優(yōu)等生愛較真，才是最可怕”。日前在廣州召開的2016 年國酒茅臺海外經(jīng)銷商大會上，與會人士透露，茅臺又把海外市場整治的重點放在了重拳打擊“回流酒”上。

　　在這場有55個國家和地區(qū)的81家經(jīng)銷商百余代表出席的會議上，袁仁國、李保芳等集團高管和茅臺進出口公司、香港茅臺貿(mào)易公司、集團公司相關部門負責人悉數(shù)出席，可見茅臺對國酒海外市場的重視程度。知情人士稱，董事長袁仁國特別提到要加強對“回流酒”的管控力度，嚴肅處理違規(guī)經(jīng)銷商，同時建立激勵機制，形成“正推”與“倒逼”的獎懲聯(lián)動。

　　記者了解到，截止目前，茅臺在2016年已經(jīng)發(fā)現(xiàn)并查處了涉及回流酒行為的6家經(jīng)銷商，明年則將出臺6大措施，進一步加強管控力度。這些措施包括：

　　一、調(diào)整出口的53度500毫升飛天茅臺酒外包裝，同國內(nèi)產(chǎn)品加以區(qū)別;

　　二、采取金制度，如發(fā)現(xiàn)“回流酒”則扣除相應金，直至終止經(jīng)銷關系;

　　三、提高海外經(jīng)銷商準入標準，優(yōu)先發(fā)展目前無經(jīng)銷商的國家和地區(qū)，優(yōu)先選擇當?shù)赜袑嵙Φ那郎探?jīng)銷茅臺酒;

　　四、針對一些回流酒情況反映較嚴重的市場，加大市場檢查力度和頻次;

　　五、嚴格控制市場基礎薄弱區(qū)域進貨量;

　　六、加大對優(yōu)秀經(jīng)銷商的支持力度等。

　　記者認為，茅臺之所以加大對海外市場回流酒的打擊力度，相信與近一年來茅臺酒在國內(nèi)、國際市場的雙雙飄紅不無關系。

　　在國內(nèi)市場，茅臺已經(jīng)以前三季度驕人的市場銷售業(yè)績(266.32億人民幣)遙遙于業(yè)界同行，再加上產(chǎn)量有限，供不應求的客觀原因，國內(nèi)市場或?qū)⒃俅斡瓉怼耙黄侩y求”的局面。而在國際市場，由于茅臺價格長期存在出口倒掛，給不法商家“出口轉(zhuǎn)同銷”創(chuàng)造了機會，而這種海外回流的茅臺酒必將對健康的國內(nèi)市場造成沖擊，并影響到茅臺的海外銷售戰(zhàn)略。

　　此外，茅臺海外市場銷售也正處在“向上爬坡”與落子布局的關鍵期。數(shù)據(jù)顯示：2016年前三季度，茅臺進出口公司共出口茅臺酒及系列酒1418.70噸，同比增長48.75%。其中普通茅臺酒1411.17噸，年份茅臺酒1.15噸，系列酒6.38噸。實現(xiàn)出口創(chuàng)匯2.56億美元，同比增長49.69%。在渠道布局上，截止今年第三季度，茅臺進出口公司共同發(fā)展了90家海外經(jīng)銷商，直接發(fā)貨的國家和地區(qū)已經(jīng)達到63個，產(chǎn)品分布于五大洲和全球重要免稅口岸，海外市場的銷售網(wǎng)絡布局正日趨完善。

　　在此情況下，要實現(xiàn)此次會上提出的“全年創(chuàng)匯3.2億美元，力爭3.6億美元”的2017年海外市場目標，茅臺還需更加精準、快速的謀劃海外。