茅臺酒有著非常不錯的名氣!在中國白酒市場的前景也是非常的好!近來,茅臺推出系列酒欲搶占民酒市場!茅臺日前召開醬香系列酒市場研討會,提出將加大醬香系列酒的支持力度,包括今年將對醬香系列酒進(jìn)行6億元的市場投入政策支持,并且,允許醬香系列酒在三年內(nèi)政策性虧損。
山東溫和王酒業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理肖竹青對此表示,與濃香、清香相比,醬香屬于小品類,消費(fèi)者普及程度不高,因此茅臺加大系列酒投入,是為了擴(kuò)大醬香品類,借此完成“名酒”向“民酒”的過渡。白酒營銷專家晉育鋒認(rèn)為,茅臺在規(guī)劃中提出允許政策性虧損,是考慮到了市場實際情況,留有預(yù)虧余地。事實上,自去年以來,茅臺一直以“做強(qiáng)茅臺酒,做大系列酒”為戰(zhàn)略定位,鞏固高端白酒優(yōu)勢地位,搶占中低端產(chǎn)品空間。
今年茅臺系列酒的總體營收目標(biāo)為20億元,力爭達(dá)到25億元。而去年,茅臺系列酒營收為11.08億元,較上年增長了18.49%,率為 52.89%,較上年減少4.31%。即系列酒今年營收較上年增長9億元,才能完成目標(biāo)。白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為,由于與高端酒不同,茅臺的中低端酒一直以“搭便車”的形式銷售,并沒有完善的渠道網(wǎng)絡(luò)。目前國內(nèi)酒業(yè)經(jīng)銷渠道利潤薄弱,大批經(jīng)銷商離場,茅臺在此時建立、完善中低端渠道,有一定的難度。
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