都說(shuō)現(xiàn)在白酒銷(xiāo)售不好做,能做好白酒銷(xiāo)售那是能力的體現(xiàn),女孩子們遇到個(gè)白酒銷(xiāo)售的精英小伙就嫁了吧!但據(jù)說(shuō)能做好白酒銷(xiāo)售的人都好“色”,女孩子們就不干了,不要跑啊,聽(tīng)小編給你說(shuō)說(shuō)就明白了!
對(duì)白酒銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),沒(méi)什么比業(yè)績(jī)更重要。而作為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售,要想業(yè)績(jī)直線(xiàn)上升,就需要懂這5“色”。
、表達(dá)上,“繪聲繪色”
清·吳敬梓《儒林外史》第17回:“繪聲繪色,能令閱者拍案叫絕?!弊鲣N(xiāo)售,一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力,讓客戶(hù)和你聊天有一種聽(tīng)評(píng)書(shū)的感覺(jué),津津有味,活靈活現(xiàn),繪聲繪色,聲音要跌宕起伏,給客戶(hù)感覺(jué)就是雖然還沒(méi)有買(mǎi),但是通過(guò)你的描述,他已經(jīng)享受到買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)之后的感覺(jué)了!
銷(xiāo)售白酒更是如此,白酒是一種具有豐富文化內(nèi)涵的產(chǎn)品,從歷史到工藝,從品評(píng)到收藏,有太多的東西可以說(shuō),一個(gè)缺乏白酒文化積淀,不能給客戶(hù)更多價(jià)值傳遞的銷(xiāo)售是走不遠(yuǎn)的。
第二、和客戶(hù)的關(guān)系上“平分秋色”
記住,你要客戶(hù)買(mǎi)單,只是為了更好的幫助他,改善目前的境況,因此 ,你和客戶(hù)在人格上是完全平等的,你不是求他,更不是巴結(jié)他,客戶(hù)會(huì)愿意和給他提供有效方案的人做朋友,會(huì)把巴結(jié)他的人才在腳下!
白酒銷(xiāo)售精英們總是對(duì)自己的產(chǎn)品充滿(mǎn)自信的,相信自己酒的品質(zhì)給客戶(hù)帶來(lái)的是美好的體驗(yàn),是把好的東西分享給朋友的,你要獲取的是信任和尊重,還不是施舍。
第三、狀態(tài)上“眉飛色舞”
客戶(hù)的狀態(tài),來(lái)源于你的感染,你死氣沉沉,客戶(hù)昏昏欲睡,你眉飛色舞,客戶(hù)躍躍欲試,你的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)和你的狀態(tài)成正比!
激情是一個(gè)白酒銷(xiāo)售精英必備的素質(zhì),他不僅給你信心,也讓客戶(hù)對(duì)你和產(chǎn)品產(chǎn)生信心。
第四、開(kāi)拓上,“色膽包天”
客戶(hù)有三部分,一部分在市場(chǎng)上,另一部分在你公司里,還有一部分在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里!因此,你不全力以赴去開(kāi)發(fā)客戶(hù),客戶(hù)就會(huì)流向?qū)κ?因此想要提升業(yè)績(jī)的方式,就是不斷開(kāi)拓,大膽開(kāi)拓,不用害怕,客戶(hù)吃不了你!白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈殘酷,白酒銷(xiāo)售精英沒(méi)有的膽色只會(huì)被對(duì)手搶走客戶(hù),搶走資源!
第五、人際交往上“形形色色”
請(qǐng)不要判斷客戶(hù),理論上任何人可以購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品,客戶(hù)今天買(mǎi)不起,不代表他未來(lái)買(mǎi)不起,客戶(hù)暫時(shí)不需要,不代表他的所有朋友都不需要,因此,做銷(xiāo)售就要交往形形色色的的人,培養(yǎng)形形色色的客戶(hù)!所有我們看到優(yōu)秀的白酒銷(xiāo)售人員并沒(méi)有每天忙忙碌碌,行色匆匆,因?yàn)樗毁u(mài)酒都可能有很多人再幫他賣(mài)酒了!
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