未來行業(yè)趨勢“一大三新”：大集中、新傳播、新零售、新模式

　　眼看2017年即將接近尾聲，回顧這一年白酒行業(yè)集體復(fù)蘇，名優(yōu)白酒量價齊升，高端光瓶酒快速起量。在劉立清看來，這一輪的增長一方面來自宏觀經(jīng)濟(jì)下的創(chuàng)新驅(qū)動;另一方面主要是依托消費升級帶領(lǐng)白酒行業(yè)新一輪的發(fā)展;再就是，消費者主權(quán)時代的到來使得消費者更加趨于理性化、個性化，讓有品牌、有品質(zhì)的名酒更加受寵，消費者主權(quán)時代帶來了整個行業(yè)的競合、集中。

　　具體概括為幾個關(guān)鍵詞就是：“分層拉升”、“緩慢反彈”、“主流突出”、“創(chuàng)新驅(qū)動”。通俗一點的講也就是說，首先日子好過的，先進(jìn)行復(fù)蘇的是以茅臺、五糧液為代表的高端、超高端產(chǎn)品。而次高端，中端產(chǎn)品，全國二三線產(chǎn)品還有區(qū)域品牌有一個緩慢過程，但是主流會突出，未來老百姓的選擇一定會聚集到主流品牌的主流產(chǎn)品。

　　那么，未來誰能占領(lǐng)市場?劉立清坦言道，一定是具創(chuàng)新的企業(yè)。對于中國白酒未來的競爭，我他認(rèn)為核心的競爭力是創(chuàng)新。不管是對品牌、文化，還是產(chǎn)品、渠道的模式等等，創(chuàng)新是白酒新一輪發(fā)展的核心驅(qū)動力。

　　基于行業(yè)現(xiàn)在的形勢，劉立清認(rèn)為未來行業(yè)將會呈現(xiàn)，大集中、新傳播、新零售、新模式的趨勢。

　　未來競爭形勢：貼牌沒落、系列酒艱難前行、區(qū)域二三線掙扎度日，液態(tài)法萎縮，百元以下盒裝酒脫光

　　根據(jù)行業(yè)嚴(yán)峻的競爭形勢，茅臺、五糧液、國窖、洋河為代表的高端白酒量價齊升;二線品牌、次高端品牌劉進(jìn)入復(fù)元期，也就是說在艱難爬坡，恢復(fù)元氣;區(qū)域龍頭品牌如，河套酒業(yè)、衡水老白干，山東景芝等等處于和全國二三線名酒激烈較量期;區(qū)域二三線品牌掙扎度日。50塊錢以的高端光瓶酒步入快速成長期。對此劉立清分析認(rèn)為，未來行業(yè)競爭中首先貼牌會沒落，第二所有的酒廠都在瘦身，系列酒會很艱難。第三區(qū)域二三線品牌掙扎度日。第四隨著行業(yè)3C計劃，純糧固態(tài)的中國傳統(tǒng)白酒工藝將會凸顯，液態(tài)法將會萎縮。第四百元以下盒裝酒脫光，50塊錢以下盒酒沒有競爭力。

　　劉立清還認(rèn)為，隨著中產(chǎn)階級的崛起未來白酒行業(yè)的增量點是“大眾私人消費”并且這個占比將占據(jù)40%左右，而且每年增速在10%以上高速增長。商務(wù)消費提高，公務(wù)消費占比不會超過10%，30元-100元價格帶將獲得百億容量轉(zhuǎn)換。

　　低端酒的發(fā)展趨勢：高端化、品牌化、模式化

　　縱觀當(dāng)下低端白酒市場，經(jīng)銷商面臨著運營成本高、庫存大、費用擠壓、缺乏創(chuàng)新、竄貨嚴(yán)重，廠家支持不足等困惑。

　　對于這種情況，劉立清認(rèn)為，首先，要高端化，進(jìn)行品質(zhì)升級堅持100%純糧固態(tài)發(fā)酵;其次品牌化，要讓品牌名酒介入;后模式化，必須要有全新的營銷模式，全新的渠道啟動模式來占領(lǐng)市場，也就是說要進(jìn)行模式創(chuàng)新。

　　所以對于未來低端白酒的陣營，我認(rèn)為：一線陣營一定是20元到50元一定占據(jù)黃金黃金市場，賣12到20元的二線陣營產(chǎn)品發(fā)展越來越難，6元到12元的三線陣營沒有未來，50元以上的超高端陣營，要走復(fù)古，老酒的路線。未來誰先占位，先切入，誰就占得了先機(jī)。

　　后在本次活動上，劉立清深入的講解了新品河套英雄的戰(zhàn)略設(shè)計。據(jù)介紹英雄系列酒定位于百元以下價格帶與河套王、淡雅河套形成價格補(bǔ)充，實現(xiàn)河套酒業(yè)全品類、無死角的價格把控。同時，該產(chǎn)品秉承河套酒業(yè)“致敬英雄”的價值理念，為80、90后中青年群體加冕，致敬我們每個人心中的英雄。