作為經銷商，相信沒有哪位只代理幾種產品的吧，有的經銷商認為代理產品越多越好，為什么呢?

　　因為他們覺得這個賣不動的話我還有那個，那個......賣不動的話我還有下一個，也有的經銷商認為我代理的產品越多，就會吸引客戶，因為他在我這能夠享受一站式服務。真的是這樣嗎?

　　我們知道經銷商每代理一款產品，都是沖著*去的，經銷商都感覺他的產品不低，這就是沒有特點。過多的產品，擠占資金，占用庫房，員工成了搬運工，看著哪一個似乎都在賣。

　　所以，經銷商該給你的產品“減負”了。其實，經銷商代理的產品與其營業(yè)規(guī)模的大小，*大小并不成正比。不是代理產品越多，銷量就越大，*越高。那么， 經銷商應當如何對產品進行“減負”呢?

　　一、看品牌知名度

　　如果同一品類代理有兩個品牌，保留實力強，規(guī)范的品牌企業(yè)，保留品牌產品的好處是：品牌產品管理規(guī)范，跟著規(guī)范的企業(yè)，經銷商也能更快成長。品牌產品鋪貨容易，可以讓渠道客戶產生黏性和忠誠度�？梢詭�動其他產品的鋪市和銷售，尤其是*可觀的產品。

　　二、看產品特點

　　經銷商一定要有一款黃金單品，就是消費者堅定之選的產品，要么是“”，要么是””。是品牌也可能是習慣性購買，是特點。的東西未必持久，產品必然持久，因為具備不可替代性，而且的誘惑力遠遠大于的誘惑力。無論市場環(huán)境如何不好，那些有特點的新品類銷量還是在增長。

　　這個特點是不是無可替代的?我有別人沒有，獨家技術或者專利。在同一品類中能不能讓客戶首先想到你?特點只有一個就夠了，一個產品特點很多，等于沒有特點。特點簡單、容易記、容易產生聯(lián)想。產品賣點一定是產品極為本質的東西。越是本質的東西越簡單，越容易讓消費者記住。

　　三、看產品周期

　　任何一個產品或者品類都有四個周期：導入期、成長期、成熟期、衰退期。再強大的品牌，如果產品進入成熟期或者衰退期，經銷商的個人經營能力再出眾、網絡再好，也改變不了產品銷量下滑的趨勢。

　　例如隨著消費者對健康的重視，碳酸飲料全世界范圍內的飲用人群在減少，已經進入衰退期;例如方便面，重復消費人群不斷減少，而養(yǎng)生品類消費人群卻不斷增長�？偠�言之， 經銷商要保留朝陽產品，砍掉衰退期產品。

　　四、看產品

　　經商的目的是創(chuàng)造合理的*。經銷商要評估所有代理產品的，要核算所有的運營費用。如果一個產品很暢銷，可空間連費用都兜不住，你還有什么理由保留它?所以，在產品的取舍上要堅持一點：所保留的產品必須高于平均。

　　需要注意是，即便保留的產品符合以上幾個條件之外，經銷商還要考慮產品的組合、互補性以及兼容性，尤其要考慮淡旺季、跑量產品和形象產品組合等因素的影響。

　　產品整合的目的：從做到到做少，做少到做精，做精到做特。產品少而精，精而特，保留的產品能夠互補。使得自己的資源利用率更大化、費用更小化。讓二批和零售終端盡可能多的需求產品從自己一家進貨。這樣可以培養(yǎng)盡可能多的忠誠二批和零售終端。