后疫情時代,杜康按下了向高質(zhì)量發(fā)展的加速鍵!
7月16日,7月17日,7月20日,杜康火力全開,連下三城,又分別在酒祖故里汝陽、伊川以及省會鄭州連開三場酒祖杜康升級產(chǎn)品新模式發(fā)布會,現(xiàn)場二千余名終端客戶共同見證了杜康全新戰(zhàn)略、營銷模式的發(fā)布。
1、六大維度 全面發(fā)力
杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄會上發(fā)表了“豫見杜康 共贏未來”的主題演講,圍繞“十個實(shí)”、“三項(xiàng)核心工作”,主要從六大維度發(fā)力,專注工藝升級,提升品牌聲量,夯實(shí)市場基礎(chǔ),推動杜康向高質(zhì)量發(fā)展穩(wěn)健邁進(jìn)!
產(chǎn)品升級:酒祖杜康是杜康2010年推出的旗艦產(chǎn)品,承載起企業(yè)文化挖掘與品牌再造的戰(zhàn)略重任。歷經(jīng)十年沉淀,2020年全新酒祖杜康迭代升級入市,包裝升級,品質(zhì)升級,采用了更老的窖池,酒質(zhì)更好,打造豫酒品質(zhì)標(biāo)桿,助力豫酒振興。
品質(zhì)自信:5月中旬,杜康啟動了一場聲勢浩大、精準(zhǔn)推廣,基于消費(fèi)者層面舉行的“杜康品質(zhì)大鑒定 萬人品鑒官大招募”活動,請消費(fèi)者品鑒、見證酒祖杜康的品質(zhì)自信,活動一經(jīng)推出,便引起了社會及消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,參與火爆。 模式革新:在鄭州、洛陽、汝陽、伊川四地核心市場,實(shí)現(xiàn)從服務(wù)經(jīng)銷商到服務(wù)終端的轉(zhuǎn)變,實(shí)行扁平化運(yùn)營,減少中間環(huán)節(jié),提升服務(wù)效率,廠家協(xié)同終端服務(wù)消費(fèi)者,攜手打造新型廠商一體化,共建共贏市場。
服務(wù)強(qiáng)化:為更好服務(wù)終端客戶,杜康在四個核心市場加強(qiáng)了組織力量,目前市場一線人員擴(kuò)大至一倍以上,只為快速反應(yīng),及時高效地服務(wù)好客戶。
嚴(yán)控秩序:杜康將通過“模式設(shè)計(jì)杜絕亂價根源”“業(yè)務(wù)竄貨頂格處罰”“賦碼追溯,一店一碼”“終端亂價控貨斷貨”等一系列措施,嚴(yán)控市場秩序,營造公平的市場環(huán)境,保障產(chǎn)品價格及客戶*。
強(qiáng)化動銷:為進(jìn)一步推動產(chǎn)品動銷,公司通過杜康美酒節(jié),高頻次的高端會務(wù)贊助,大力度的宴席促銷政策,酒祖文化體驗(yàn)之旅等常年持續(xù)發(fā)力,推動產(chǎn)品動銷,讓客戶獲得可持續(xù)的,穩(wěn)定的*,讓更多豫商賣豫酒,讓更多消費(fèi)者品嘗到品質(zhì)更好的杜康。
2、重塑力量 攜手共贏
在汝陽、伊川會議上,肖總表示:汝陽伊川是酒祖故里,是杜康的根。文化自信是一個民族真正走向強(qiáng)大的表現(xiàn),杜康是一個凝聚中國歷史的符號,是一扇打開汝陽文化、伊川文化的窗口。我們奮斗的意義:讓世界因?yàn)槎趴蹈恿私庵袊?讓中國因?yàn)槎趴蹈诱J(rèn)識汝陽、伊川,認(rèn)識洛陽。
杜康汝伊大區(qū)負(fù)責(zé)人孫鵬浩和鄭州大區(qū)負(fù)責(zé)人張西望也分別在會議上對公司戰(zhàn)略作出了積極回應(yīng),表示將帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)全力以赴執(zhí)行好公司政策,同時針對市場具體規(guī)劃向現(xiàn)場客戶作了解讀。
汝伊大區(qū)孫總表示,汝陽伊川是根據(jù)地市場,杜康將強(qiáng)化汝陽、伊川市場網(wǎng)點(diǎn)服務(wù),增加人員服務(wù)數(shù)量,在汝陽設(shè)立4個片區(qū),25條線路,伊川設(shè)立5個片區(qū)、32條線路,執(zhí)行網(wǎng)格化拜訪標(biāo)準(zhǔn),保障服務(wù)質(zhì)量;全力營造市場范圍,打造形象店品牌店,提升終端形象建設(shè);同時,通過產(chǎn)品全線布局,加強(qiáng)消費(fèi)培育,服務(wù)好終端客戶,讓汝陽、伊川的家鄉(xiāng)人民喝上自己的好酒。
杜康鄭州大區(qū)張總表態(tài)發(fā)言,表示鄭州大區(qū)將強(qiáng)力貫徹公司“天下奇謀妙計(jì) 無過于腳踏實(shí)地”和“結(jié)硬寨 打呆仗”的實(shí)干思想,將鄭州客戶群劃分為64個管理區(qū),進(jìn)行精細(xì)的網(wǎng)格化管理,以客戶至上為核心原則,確?蛻舴(wěn)定*,免除客戶經(jīng)營后顧之憂,共同推動杜康在省會鄭州發(fā)展壯大,實(shí)現(xiàn)豫酒形象的提升。 目前,酒祖杜康升級產(chǎn)品新模式發(fā)布會已進(jìn)行了六場,因涉及公司全新戰(zhàn)略,營銷模式發(fā)布,商家參與積極,場場人氣爆棚。
正如杜康銷售公司總經(jīng)理肖志雄所表達(dá)的那樣,這是基于2020年產(chǎn)品升級、運(yùn)營模式革新的具體舉措,同時更是加速杜康品牌塑造,重塑杜康力量,實(shí)現(xiàn)杜康持續(xù)、穩(wěn)定增長的落地行動。
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