7月8日,四川光良酒業(yè)出品的“數(shù)據(jù)瓶”系列濃香型白酒,奪得2019 Red Dot Award紅點獎,成為光瓶酒行業(yè)唯 一獲獎產(chǎn)品!據(jù)了解,本屆獎項從55個國家、超過5500件產(chǎn)品中評出,白酒行業(yè)只有兩家獲獎,另一個是洋河;
9月18日,又見光良!榮獲2019比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽銀獎,這份殊榮同樣來之不易:78名世界評委認證,1750款產(chǎn)品同臺競技。
這兩份國際性大獎含金量都不低,能夠給光良這個上市不足一年、幾乎沒什么后臺背景的光瓶酒新勢力:怎么看都有點“意外”。德國紅點是對顏值外觀的最高褒獎,但光良卻是一款光瓶酒,設計的發(fā)揮空間委實不大;布魯塞爾國際烈性酒大獎更多是針對品質(zhì),完全沒有品牌、沒有背書下的盲評,光良能跳出來完全是實力說話。
兩項國際大獎“加身”,這款光瓶夠極致!
都說:不瘋魔不成活,在當前白酒行業(yè),可能只有做到極致才有生存與活下去的機會,可能這正是光瓶黑馬勢力“光良”的生存與逆襲之道。在當前白酒光瓶酒領域,既有名酒光瓶酒的品牌溢價切割高線市場,也有二鍋頭品類爆發(fā)各種創(chuàng)意賣點十足,還有東北光瓶蓋內(nèi)獎極致化促銷層出不群,新的機會在哪里?
光良給出的答案是:純糧固態(tài)的品質(zhì),液態(tài)的市場價格,進而構(gòu)成的極致性價比!凹Z食酒在光瓶酒領域是有機會的,但一般酒企做不了,只可能出現(xiàn)在新的企業(yè)”光良酒業(yè)負責人表示。因為大品牌名酒們因為既有產(chǎn)品體系的掣肘,不可能“避重就輕”投入太多,而主流的二鍋頭品類在享受大單品“牛二”增長品牌紅利的同時并不能享受品質(zhì)紅利,“傳統(tǒng)光瓶酒大佬們因為產(chǎn)業(yè)鏈布局和目前運營渠道模式的慣性不是做不到這一點,而是不會做到這樣的程度,甚至不屑于玩的這么狠,這是我們的機會”。
光良身上有一股不得不說的“狠勁兒”:
1、上游位于四川邛崍的老廠子有57年的釀酒歷史,原酒存量豐富,全部生產(chǎn)光良產(chǎn)品,專一供應,相當于原產(chǎn)地直采自然有成本優(yōu)勢;
2、渠道層面采取扁平化模式,沒有那么多的銷售鏈條與環(huán)節(jié),短平快程度讓利終端與消費者;
3、品牌創(chuàng)意團隊本身就是設計行業(yè)浸潤多年的高手,跨界到酒業(yè)從事了5、6年的摸索,自帶一股產(chǎn)品經(jīng)理的韌性。這一點從每一份海報UI的細節(jié)都能看出來,從一舉拿下德國紅點設計獎也能大致窺探一二,這樣高配團隊放在一般名酒企業(yè)都不多見,更別說本來就傳統(tǒng)的光瓶酒領域了;
4、直接的品質(zhì)表達:瓶身上明確標注酒體為五糧型糧食基酒,同時也標注了不同年份基酒的比例、釀造糧食用料的比例,喝明白酒,明白喝酒,非常直接。
正是極致的品質(zhì)化與創(chuàng)意化,這款誕生不足一年的光瓶黑馬能夠在國際大賽上斬獲兩項大獎,反過來而言,也正是這兩個榮譽,一個是顏值外觀的極致性,一個是品質(zhì)口感的極致性,構(gòu)成了光良在同價位產(chǎn)品中極強的產(chǎn)品力與競爭優(yōu)勢。“我們的產(chǎn)品擺在貨架上就能賣,而且自然動銷與復購率都不錯,這在光瓶酒市場競爭這么激烈的當前是很不容易的”一位經(jīng)銷商表示。
黑馬光瓶逆襲戰(zhàn),光良崛起正當時
2019年已經(jīng)過去大半,回顧來看,光良從初步導入市場開始就獲得了經(jīng)銷商一致好評,呈現(xiàn)出野蠻生長的態(tài)勢:
1、上市不到3個月(截止2019春季糖酒會),銷量就突破100萬瓶。
2、2019上半年,完成對全國十余省的招商布局,經(jīng)銷商數(shù)量迅速擴展到200多家,每月出貨量穩(wěn)定在50萬瓶以上。(僅線下)
3、樣本市場建設初步顯成效:以江蘇南通的樣板市場啟東縣為例,半年時間銷售額就超過百萬,周邊共四個縣級市場營業(yè)額累計達到500萬,年底南通市場將突破1500萬元銷售額;而在大西北新疆市場,一個月的時間,成功打造了兩個樣板市場(阿克蘇地區(qū)和喀什地區(qū)),開發(fā)終端網(wǎng)點4000家,月銷量超過4000件貨。
固然能夠?qū)崿F(xiàn)快速的全國化與光瓶酒特殊的品類有關系,但是產(chǎn)品本身強大的產(chǎn)品力和市場反饋良性的加劇則加速了這匹黑馬的持續(xù)發(fā)展,我們同樣了解到:在即將到來的天津秋糖會上,光良已經(jīng)準備好了100平米的大展位亮相,這個許多新品都覺得“糖酒會越來越淡”的時代,光良卻樂此不彼,不能不說這很另類,背后的根源依然是超高的產(chǎn)品力。
“好的產(chǎn)品大家都能看得見,這個產(chǎn)品能不能接?能不能賣?”渠道里面的經(jīng)銷商都心里明白,顯然光良的火爆與速度屬于經(jīng)銷商選品中潛力股的那一類。所有的行業(yè)都值得重做一遍,白酒同樣如此,有一定顛覆氣質(zhì)的光良來了:因為極致的品質(zhì)化帶來的性價比,極致創(chuàng)意化帶來的流量與視覺沖擊,完整的柔性產(chǎn)業(yè)鏈與渠道鏈帶來了野蠻生長之勢。
斬獲兩項國際大獎
不到一年的光瓶黑馬
完全不像光瓶的光瓶新品
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