茅臺葡萄酒2021年銷售增長91.8%！

　　文 | 賣酒狼團隊

　　編 | 余小梅

　　近年來，中國葡萄酒市場持續(xù)低迷！ 數(shù)據(jù)顯示，自2018年以來，中國葡萄酒消費量連年下降，2020年下降至12.4億公升，同比減少17.3%，是2016年以來的降幅。   到2021年，全國葡萄酒產(chǎn)量為26.8萬千升，同比下降29.1%，產(chǎn)量持續(xù)下降。 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“揮之不去”的新冠肺炎疫情與國內(nèi)消費市場不景氣，是造成中國葡萄酒市場持續(xù)低迷的兩大因素。   而這一低迷狀況，仍有可能維持2-3年。  

　　但需要大家注意到的是，市場大環(huán)境不好，并不代表所有葡萄酒品牌都做不出好業(yè)績。   日前，茅臺葡萄酒對外公布的銷售增長數(shù)據(jù)，便創(chuàng)造了一個“業(yè)績奇跡”，大大提振了葡萄酒市場的信心。

A

奔跑的“茅臺紅”，2021銷售增長91.8%！

　　日前，茅臺葡萄酒公司召開年終總結(jié)大會稱，“2021年，茅臺葡萄酒連續(xù)第四年保持高速發(fā)展勢頭，全年銷售收入同比增長91.8%，銷售*翻一番，實現(xiàn)了營收、*指標(biāo)雙提高的總體目標(biāo)�！�

　　會議上，茅臺葡萄酒委、董事長司徒軍表示，2021年，茅臺葡萄酒完成目標(biāo)銷售額和*，推出的高端產(chǎn)品樹立了行業(yè)標(biāo)桿，品牌活動行業(yè)發(fā)聲，為順利完成“十四五”規(guī)劃開了個好頭。

　　據(jù)了解，從2018年起，茅臺葡萄酒不斷提品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)，對內(nèi)改革機制，激發(fā)團隊活力，對外重視市場營銷，放大茅臺葡萄酒的品牌效應(yīng)，連續(xù)三年保持業(yè)績、*兩位數(shù)增長，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了“茅臺紅”的發(fā)展奇跡。

　　同時，茅臺葡萄酒委副、總經(jīng)理范雪梅用一個“新”字總結(jié)了2021年茅臺葡萄酒取得的成績。

　　品牌聲量達到新高度！茅臺葡萄酒在全國范圍內(nèi)舉行“奔跑的茅臺紅”活動，相同的形式不同的主題，向市場釋放了企業(yè)關(guān)于數(shù)字化營銷、品質(zhì)質(zhì)量管理、品牌文化建設(shè)等方面的內(nèi)容。

　　在持續(xù)不斷的奔跑中，全國數(shù)百位經(jīng)銷商參與其中，多地的媒體被發(fā)動起來，向市場和消費者源源不斷傳播茅臺葡萄酒的品牌理念和發(fā)展主張。

　　產(chǎn)品價值樹立新標(biāo)桿！茅臺葡萄酒推出的茅臺青鸞干紅葡萄酒，標(biāo)的超高端葡萄酒市場，為中國葡萄酒的品質(zhì)實力和品牌價值正名，樹立起中國高端葡萄酒的價值標(biāo)桿。

　　市場建設(shè)取得新突破！聚焦葡萄酒消費主流區(qū)域，啟動華東大區(qū)，精準(zhǔn)投入市場支持，全年市場增長達到80%，成功打造華東億元樣板市場。同時，老樹系列成功晉升億元級品牌行列。

　　企業(yè)文化新發(fā)展！以“利他”思想為核心，茅臺葡萄酒構(gòu)建起特色企業(yè)文化。在企業(yè)內(nèi)部塑造“產(chǎn)品極致、服務(wù)極致、文化極致”的匠心精神和長期主義，對外釋放“品質(zhì)自信、品牌自信、文化自信和發(fā)展自信”的企業(yè)信心。

　　在文化的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新合伙人機制，扶商優(yōu)商，共同推動茅臺葡萄酒的市場擴展工作。

　　此外，茅臺葡萄酒企業(yè)內(nèi)部的機制創(chuàng)新、員工福利等方面也有新建樹。

B

堅持9字方針，開啟“茅臺紅”的2022！

　　茅臺葡萄酒在“十四五”的年實現(xiàn)了“開門紅”！

　　面對2022年，茅臺葡萄酒又提出了 “守匠心、提勢能、進主流”的發(fā)展方針，力爭實現(xiàn)銷售業(yè)績翻番，打造“過億大單品，過億省區(qū)，過億經(jīng)銷商，過億莊園酒，過億稅收”的“五個億工程”。

　　值得一提的是，為保障2022年的目標(biāo)順利達成，茅臺葡萄酒將推進品質(zhì)、品牌、市場、文化、機制、組織等方面的強化升級，促進2022年目標(biāo)實現(xiàn)。

　　品質(zhì)進化！提升產(chǎn)品品質(zhì)，構(gòu)建以茅臺葡萄酒為標(biāo)桿的中國葡萄酒品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。加強從葡萄種植到釀造全過程的科研投入，發(fā)掘葡萄的風(fēng)土特色，釀造更有特點、更有品味的高品質(zhì)葡萄酒。

　　品牌進化！舉辦“奔跑的茅臺紅”第二季，并結(jié)合今年的糖酒會、亞運會等行業(yè)和全民熱點，開展多元營銷。全方位展現(xiàn)茅臺葡萄酒的東方魅力，進一步講好茅臺葡萄酒的傳承故事，打造企業(yè)核心競爭力。

　　市場進化！打造樣板市場，重點進行消費者培育，經(jīng)營好貴州、河北大本營市場，打造好華東樣板市場，打造過億省區(qū)，培育過億經(jīng)銷商。

　　文化進化！持續(xù)打造“無我利他”的核心思想，以及腳踏實地追求卓越的奮斗精神，塑造美好生活的核心價值觀。用文化的內(nèi)化軟性力量，促進企業(yè)外化發(fā)展，強化企業(yè)核心競爭力。

　　機制進化！釋放改革紅利。公司內(nèi)部將不斷完善薪酬標(biāo)準(zhǔn)，讓員工共享企業(yè)發(fā)展紅利，提高幸福感和歸屬感，有效激勵員工的積極性。

　　組織進化！打造強有力的組織團隊。加強人才儲備，根據(jù)市場工作推進情況拓展團隊，形成敢于開拓，同步進取的組織形式，保障企業(yè)營銷政策的落地執(zhí)行。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，在葡萄酒消費整體尚未完全復(fù)蘇，品牌的市場聲量亟待提高的情況下，葡萄酒產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)全面復(fù)興發(fā)展，需要行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)積極行動起來，用高品質(zhì)的產(chǎn)品，改變消費者對中國葡萄酒的刻板印象。

　　以頻繁的品牌營銷，不斷為品牌發(fā)聲，為中國葡萄酒發(fā)聲，重塑中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能量。

　　而現(xiàn)在的茅臺葡萄酒便在擔(dān)起這樣的重?fù)?dān)，以自身的發(fā)展帶動產(chǎn)區(qū)建設(shè)和鄉(xiāng)村振興，推動中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。