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抖音、小紅書播放量破億,長城·玖用什么“種草”了消費(fèi)者?

來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2021-06-25 10:30:00
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      10天,播放量破億,這是長城在抖音平臺創(chuàng)下的新“戰(zhàn)績”。

      自6月9日,長城葡萄酒的創(chuàng)新單品長城·玖在京東平臺后,該產(chǎn)品同時在抖音、小紅書上展開了一輪密集的傳播,在加強(qiáng)產(chǎn)品社交屬性的同時,短時間內(nèi)打響了長城·玖的知名度。

    長城葡萄酒

      有熟悉長城的人士認(rèn)為,“長城·玖是依照著新主流消費(fèi)群體的口感需求精心打磨出的一款產(chǎn)品,其宣傳陣地也多是在聚集城市中產(chǎn)的社交平臺。在新消費(fèi)人群崛起的背景下,這款產(chǎn)品不僅做到了順勢而為,而且也有‘真材實料’,有希望開創(chuàng)中國葡萄酒的新時代。”

      01

      都在“玖”里,雙平臺營銷傳遞品牌主張

      “這屆消費(fèi)者并不是不愛喝葡萄酒,而是沒有找到自己最愛的那一款”,有行業(yè)人士說是說。

      如今,長城·玖正朝著這個目標(biāo)努力前進(jìn)。在京東平臺后,長城·玖的評論區(qū)就收獲了數(shù)百條好評,“很適合大眾消費(fèi)者的輕酒體,香氣突出”、“國產(chǎn)牌子值得信賴”“外觀精美,口感很好”,不少消費(fèi)者都將產(chǎn)品“種草”給了身邊的朋友家人。

      在抖音平臺,長城·玖以“都在玖里”的話題展開傳播,圍繞“有玖的地方就有情”這一主題來與消費(fèi)者產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié),多以親情、愛情為主線作為視頻內(nèi)容來烘托長城·玖“展望美好,引發(fā)向往”的品牌調(diào)性。

      達(dá)人“葉公子”發(fā)布的視頻,講述了一對僅相親一個月就因為十分契合“閃婚”的情侶,通過接親時的沖突,展現(xiàn)了愛情中“從來沒有天生的合適,都是偷偷改變與遷就”的價值觀,傳遞了“玖”所蘊(yùn)含的“長長久久”的美好祝福,另一位達(dá)人“條條”的視頻通過描寫中年夫妻對生活的感悟,傳遞出“平淡生活里的天長地久,才是的浪漫”這一溫暖情感,也與“玖”含心意的品牌理想相互呼應(yīng)。

      在小紅書平臺,達(dá)人們通過推薦和分享長城·玖這款產(chǎn)品,來表達(dá)熱愛生活與享受生活的人生態(tài)度。不少消費(fèi)者都對“玖”充滿了好奇,紛紛表示“生活的儀式感離不開有品位的好酒”。

      數(shù)據(jù)顯示,抖音平臺的日活用戶超過6億,80后+95后用戶占比超過78%,小紅書擁有超過3億用戶,80后+95后用戶占比超過80%。通過雙平臺的內(nèi)容營銷,長城·玖不僅精準(zhǔn)對接到了年輕群體,傳遞了品牌價值主張,同時也增強(qiáng)了產(chǎn)品的感染力,有助于實現(xiàn)品效雙贏。

      截止6月24日,“都在玖里”互動話題抖音平臺播放量1.2億,抖音達(dá)人單個視頻點贊最高為63.5w,總點贊數(shù)破170w。

      02

      探索創(chuàng)新營銷方式,持續(xù)推進(jìn)“三新”計劃

      作為長城葡萄酒今年力捧的“新人”,長城·玖自春糖發(fā)布以來,就獲得了業(yè)內(nèi)廣泛的關(guān)注,這款百元產(chǎn)品不僅有著“高顏值、高品質(zhì)、高性價”的“三高”亮點,長城還為其設(shè)計了“陸??铡比蛐N一體的創(chuàng)新營銷模式。

      據(jù)了解,長城·玖上市后,就在持續(xù)推進(jìn)新模式、新表達(dá)、新推廣的“三新”計劃。

      第 一,搭建“商域+私域”流量池,完成用戶數(shù)字留轉(zhuǎn)。一方面,長城·玖利用天貓、京東、小紅書等開放平臺,通過直播帶貨等活動構(gòu)建品牌用戶流量池;另一方面,則會利用自建或自有平臺的用戶流量池,實現(xiàn)了用戶數(shù)據(jù)的私有化沉淀,進(jìn)行長期留存并裂變。

      除此之外,還借勢了現(xiàn)階段用戶高速增長的種草平臺,采用KOL擴(kuò)散+達(dá)人種草等方式,增強(qiáng)用戶粘性,讓目標(biāo)客戶關(guān)注長城·玖。抖音、小紅書等平臺達(dá)人視頻的傳播就是起到了這一關(guān)鍵作用。

    長城葡萄酒

      第二,匹配飲用場景,深度對接終端消費(fèi)者。在抖音、小紅書等平臺營造出消費(fèi)氛圍之后,產(chǎn)品將逐漸深入到線下終端,通過促銷、免費(fèi)品鑒等手段,拉進(jìn)長城·玖與消費(fèi)者之間的距離,深度對接到終端消費(fèi)者。

      第三,基于體驗營銷構(gòu)建宣銷一體化、線上線下一體化等方式,和消費(fèi)者開展互動話題,推動產(chǎn)品銷售。

      一位行業(yè)分析人士認(rèn)為,“如今各行各業(yè)都在擁抱年輕消費(fèi)者,推出符合大眾消費(fèi)者需求的產(chǎn)品,而中國葡萄酒市場目前比較欠缺的就是這個。而長城·玖的出現(xiàn)則探索出了一條新路徑,通過在包裝設(shè)計、口感需求、產(chǎn)品定價以及營銷方式上面努力迎合年輕群體,多維度提升產(chǎn)品的認(rèn)知度,讓其成為搶占新世代消費(fèi)者心智的標(biāo)桿產(chǎn)品?!?/p>

來源:微酒  
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