匯通達(dá)如何挖掘酒類下沉市場的需求和增長潛力?匯通達(dá)獨創(chuàng)的“酒拼匯”模式為什么被眾多廠商重視為新的銷售增長極?

　　2月23日，匯通達(dá)助理總裁、新興產(chǎn)業(yè)事業(yè)部CEO申博士在“2022酒業(yè)創(chuàng)業(yè)與投資大會”圓桌環(huán)節(jié)，深入分享了匯通達(dá)于下沉市場酒水產(chǎn)業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新模式與實踐，引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注。

　　三個“創(chuàng)新”五個“升級”，數(shù)字技術(shù)深度改造傳統(tǒng)酒水營銷渠道

　　“上游穩(wěn)、中游弱、下游散。”這既是申博士對酒水行業(yè)的總結(jié)，也是匯通達(dá)酒水板塊在下沉市場看到的機(jī)遇。

　　下沉市場酒水消費需求日漸旺盛。但長期以來，受地理交通限制，很多酒類品牌未滲透至下沉市場，夫妻店老板缺乏高質(zhì)量進(jìn)貨渠道，因此消費者享受不到更多優(yōu)質(zhì)酒水商品。酒拼匯面對的，是消費者可選擇性差，供需錯位的市場現(xiàn)狀。

　　申博士在對話環(huán)節(jié)表示，匯通達(dá)在為市場尋找解決方案時，結(jié)合鄉(xiāng)村振興的政策引導(dǎo)，秉持“讓農(nóng)民生活得更美好”的初心，2019年，匯通達(dá)成立酒水業(yè)務(wù)版塊，2020年依托酒拼匯為酒企+酒商打造線上線下服務(wù)平臺，為消費者提供“保真+�；�+保值”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　匯通達(dá)本著把握品質(zhì)化、品牌化、規(guī)�；�和集中化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“數(shù)字化全鏈路”為依托，將酒拼匯與酒企酒商深度協(xié)同，從行業(yè)模式、品牌、渠道、產(chǎn)品與團(tuán)隊進(jìn)行五個維度的系統(tǒng)升級，實現(xiàn)了模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和數(shù)智創(chuàng)新。

　　在模式創(chuàng)新方面，匯通達(dá)酒拼匯用互聯(lián)網(wǎng)手段對終端店賦能，用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)思維聯(lián)合終端門店做“連而不鎖”模式——即老板自主經(jīng)營，化發(fā)揮本地熟人優(yōu)勢。這種模式激活了終端，幫助終端“做大自己的生意”，不僅提升了效率也編織了龐大且可快速下沉終端的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　渠道創(chuàng)新方面，匯通達(dá)秉持“共創(chuàng)價值、共享成長”的理念。在區(qū)域市場，酒拼匯以開放心態(tài)與酒商合作，借助區(qū)域公司的影響力迅速完成“結(jié)網(wǎng)”。針對下沉意愿強(qiáng)烈的酒水廠商，如金種子、國威酒業(yè)等，匯通達(dá)通過股權(quán)合作的方式實現(xiàn)廠商融合，共同深耕下沉市場。

　　同時在“數(shù)智創(chuàng)新”的加持下，酒拼匯打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游的信息孤島，以數(shù)智創(chuàng)新鏈接上游酒企，聯(lián)結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈中游的區(qū)域經(jīng)銷商，賦能渠道終端，通過產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)字技術(shù)產(chǎn)品和工具，使產(chǎn)業(yè)鏈全鏈路之間的物流、信息流、業(yè)務(wù)流、資金流實現(xiàn)更加高效便捷的互聯(lián)互通，提升流通效率。

　　最后一公里必殺技，鐵軍與互聯(lián)網(wǎng)平臺打造服務(wù)閉環(huán)

　　會上，申博士表示，匯通達(dá)酒拼匯打通最后一公里，首先依托的是“1+n的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)”滿足商品需求;其次是“賦能+共創(chuàng)的本地化理念”;最后，取決于“線上和線下雙向賦能”，幫助終端降本增效，實現(xiàn)多方合作利益共享。

　　在打通下沉市場最后一公里的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)鐵軍與互聯(lián)網(wǎng)平臺是酒拼匯的兩個“必殺技”，即鐵軍能快速發(fā)現(xiàn)需求，互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)按需定采，幫店鋪快速周轉(zhuǎn)。

　　2009年以來，匯通達(dá)在全國四、五線市場培育了超3000名一線“鐵軍”，為19萬多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員零售店服務(wù)。

　　下沉市場是熟人經(jīng)濟(jì)，匯通達(dá)鐵軍日常服務(wù)轄區(qū)幾十家鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店，了解終端門店的需求，幫助店主服務(wù)，包括使用線上工具管理進(jìn)銷存，通過網(wǎng)店進(jìn)行銷售。不僅提升了店鋪經(jīng)營水平，還將酒類產(chǎn)品送上了夫妻店貨架。

　　針對線上互聯(lián)網(wǎng)平臺，2020年酒拼匯上線商城服務(wù)，與鐵軍線下推廣和服務(wù)相互配合，實現(xiàn)從酒廠酒商-煙酒店—-終端用戶的閉環(huán)。

　　在酒拼匯整個閉環(huán)服務(wù)中，一個煙酒店老板，可以通過“超級老板-酒拼匯商城”進(jìn)貨采購，通過“匯享購小程序網(wǎng)店”賣給C端銷售者，這個過程可以通過“無庫存銷售”降低風(fēng)險，可以通過“在線預(yù)售”進(jìn)行新品測試，大大減輕了老板的資金壓力和負(fù)擔(dān)。即便不懂技術(shù)不懂運營，鐵軍也會幫助店主解決日常經(jīng)營中的常見問題。

　　申博士表示，隨著渠道扁平化趨勢的加劇，在匯通達(dá)專注的低線城市和下沉市場中，小b端作為本地酒水供應(yīng)鏈產(chǎn)品中心、營銷中心、信息中心和社群中心，“路由器”的價值將會持續(xù)放大，而匯通達(dá)酒拼匯幫助終端降本增效，為行業(yè)銷售創(chuàng)造了新的增長點

　　未來匯通達(dá)酒拼匯平臺，將以整合供應(yīng)鏈、技術(shù)賦能的形式，幫助小B實現(xiàn)商品經(jīng)營、顧客經(jīng)營、門店管理能力的全面提升，助力他們深度經(jīng)營C端消費者，同時幫助上游廠商實現(xiàn)高效下沉。