在京東的白酒類消費大數(shù)據(jù)中,適口性、不上頭、性價比等,是消費者在購買白酒時最關注的點。于是,京東酒世界考察了多個醬酒品牌,從傳統(tǒng)工藝、創(chuàng)新技術、口感、價格等多方面衡量,在2021年底,選擇與貴州茅臺鎮(zhèn)國威酒業(yè)集團有限責任公司正式開啟戰(zhàn)略合作,雙方充分發(fā)揮各自的產業(yè)優(yōu)勢,在品牌、產品、渠道及服務上展開深度合作,攜手推出京東酒世界首款定制酒——國威G9 53度醬香型白酒,為消費者打造全新的醬酒體驗。
酒香也怕巷子深,離消費者越近,越能實現(xiàn)品牌的成功。要想在醬酒品牌群雄逐鹿的競爭中突破重圍,形成品牌與消費者之間的共鳴,成為了各大酒企在爭奪C端消費者時必要考慮的問題。在與國威酒業(yè)合作的過程中,京東酒世界憑借在渠道、流量、供應鏈、大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢及創(chuàng)新模式,以鋪設全國的門店網(wǎng)絡為核心,通過提升品牌的能見度、強化場景的匹配度、擴大傳播的覆蓋度,加強了品牌產品與消費者的溝通,為新品打開市場提供了強勁的助力,將“酒香”傳遞給更多消費者。
作為京東酒世界的首款定制酒,國威G9由八位大師團隊共同打造、傳承正脈茅香工藝,創(chuàng)新植物埋藏陳釀法、酒糟窖酒法、白酒桑拿老熟法三大專利,釀造出了具有正宗茅香風味,且“適口、好喝、難醉、醒酒快”的獨特品質。在京東酒世界的調研中,無論初飲者還是發(fā)燒友,一致反應國威口感綿柔細膩,甚至可媲美茅臺,20位品酒師在試飲后,也分別從專業(yè)角度一致認可國威G9“正脈茅香”的酒品質和口感。
國威G9的優(yōu)異品質首先受到了全店店主的認可,出于對國威G9品質的信心,各門店紛紛使出渾身解數(shù),全力向消費者推廣新品。在京東酒世界覆蓋的全國34個省市自治區(qū)中,半數(shù)以上的門店已將國威G9作為旺季主推品,將其打造為500元價格帶醬酒的“最優(yōu)之選”。店主和店員抓住每一次拜訪、聚會、應酬契機,將國威酒作為“伴手禮”、“聚會必飲”推薦給周圍人。山東、云南、廣東、江蘇等多地的店主還舉辦了國威專場品鑒會,讓用戶更直觀的感受國威G9細膩綿柔、正脈茅香、回甘明顯等特點,獨家定制品為門店帶來了不錯的銷售成績,很多店主已與當?shù)夭惋、飯店、車行等異業(yè)進行合作,通過廣告進店、銷售分成等合作,將國威快速打造為當?shù)蒯u酒愛好者的佳選。
面對即將到來的“金九銀十”,京東酒世界充分利用自身優(yōu)勢,精準洞察消費需求,把握消費趨勢,為酒水品牌打造全場景的營銷推廣模式,放大產品能見度,擴大輻射廣度,深化傳播深度,助力品牌與自身同頻共振的同時,也將繼續(xù)為酒水行業(yè)良性發(fā)展賦能。
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