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從西南到西北,
五糧坊意在穩(wěn)扎穩(wěn)打奪市場?
讓我們先來看一組五糧坊近20天以來的市場動作:
6月27日,四川遂寧,召開五糧坊新品上市發(fā)布會
6月30日,四川巴中,召開五糧坊新品上市發(fā)布會
7月15日,四川瀘州,在第17屆中國國際酒業(yè)博覽會(簡稱:酒博會)上,五糧坊·青蘊(yùn)榮獲“2021年度‘青酌獎’酒類新品(白酒類)”稱號。(內(nèi)容詳見《擁抱新商務(wù)時代,從青酌獎看五糧坊的“三駕馬車”》)
從馬不停蹄的地面活動再到斬獲榮譽(yù),對于推出僅一年多時間的五糧坊來說,速度可謂之快,成績可謂亮眼。在酒說看來,三組動作背后,其實(shí)體現(xiàn)的是五糧坊在兩個維度上的市場表現(xiàn)。一方面,新品上市代表了市場維度。五糧坊通過在重點(diǎn)區(qū)域上的市場打造和精耕,為品牌塑造了一個又一個戰(zhàn)略市場,這為其未來進(jìn)入省外市場提供了樣本參考;
另一方面,青酌獎代表了品質(zhì)維度。青酌獎自2015年創(chuàng)立以來,每年評選活動都會匯聚各大酒種年度新款產(chǎn)品,今年的評選活動更是集結(jié)了700余個產(chǎn)品,能從中脫穎而出,代表了專家評委、經(jīng)銷商代表、消費(fèi)者代表、媒體代表等評委團(tuán)對五糧坊·青蘊(yùn)品質(zhì)的一致認(rèn)可。
顯然,五糧坊在運(yùn)營過程中,已經(jīng)掌握了自己的“節(jié)奏密碼”,并不斷創(chuàng)造新的奇跡。四川凱越投資集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、四川五系神韻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮成利表示,五糧坊自上市以來,就以川渝作為公司的戰(zhàn)略性市場,并逐一扎深、扎透、扎實(shí),而不是急于全面鋪開。這種“不著急”的市場策略,正是體現(xiàn)了五糧坊的戰(zhàn)略定力,小步慢跑更有利于市場的精耕細(xì)作。
據(jù)悉,五糧坊在川渝市場已完成基本布局,接下來即將進(jìn)入大西北。從區(qū)域上來看,西北一直以來都是濃香品類的主戰(zhàn)場,五糧坊憑借品牌、品質(zhì)、營銷等綜合性優(yōu)勢,未來在該區(qū)域占據(jù)一席之地只是時間問題。而為了更好的布局市場,五糧坊也將堅(jiān)持如一,嚴(yán)格實(shí)施市場管控策略,在市場良性發(fā)展的同時,每名經(jīng)銷商的合理*。
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打造大單品,
五糧坊·青蘊(yùn)初露鋒芒
五糧坊主打產(chǎn)品系列為“流金歲月”,其中包括紅典、青蘊(yùn)、紫越和紅蘊(yùn)共四款產(chǎn)品,均面向次高端白酒市場,前幾天剛剛在酒博會上摘得青酌獎新品榮譽(yù)的就是該系列中的青蘊(yùn)產(chǎn)品。
據(jù)了解,五糧坊·青蘊(yùn)在短短一年多時間中,已經(jīng)逐漸成長為“流金歲月”系列的大單品。眾所周知,一款大單品的形成,既需要時間,更需要策略?偨Y(jié)來看,我們發(fā)現(xiàn)五糧坊·青蘊(yùn)在大單品打造上能夠初露鋒芒,正是因?yàn)橐韵滤膫原因。
,根植于文化。五糧坊在每場上市發(fā)布會過程中,都會為與會經(jīng)銷商詳細(xì)講述“五糧坊”品牌的來源以及“坊”文化的歷史,多維度、深層次的傳遞品牌文化。五糧坊認(rèn)為,文化始終是一個酒類品牌最核心的競爭力,離開了文化,品牌就失去了根。
第二,強(qiáng)驅(qū)于品牌。一直以來,白酒的競爭主要是品牌的競爭,在整個品牌的運(yùn)營上,五糧坊提出了全國打造“12030”工程,圍繞這一戰(zhàn)略,以綿陽作為樣板市場,并在全國打造20個重點(diǎn)市場以及30個基礎(chǔ)市場,這一系統(tǒng)的營銷策劃既符合市場邏輯,又符合企業(yè)現(xiàn)狀。
第三,定位于次高端。在產(chǎn)品策略上,五糧坊有精準(zhǔn)的目標(biāo),自出道以來,就集中發(fā)力次高端白酒市場,這不難理解。近幾年來,白酒的價位開始從啞鈴型向金字塔型轉(zhuǎn)變,這一過程中,次高端價格帶不斷擴(kuò)容,并成為白酒市場的看點(diǎn)之一。五糧坊正是看到了這一市場的巨大容量和發(fā)展?jié)摿,通過“流金歲月”系列向民用消費(fèi)、商務(wù)消費(fèi)、圈層消費(fèi)、宴席消費(fèi)等持續(xù)發(fā)力,取得了非常好的效果。尤其是五糧坊·青蘊(yùn)在這一過程中,受到消費(fèi)端的高度認(rèn)可,逐漸成為該系列中的大單品。
第四,嚴(yán)格管控于市場。一直以來,五糧坊對于市場有著嚴(yán)格的管控要求,通過嚴(yán)格執(zhí)行價格標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)守價格紅線、嚴(yán)控低價亂價砸價行為,嚴(yán)格把控市場費(fèi)用投入及方向,做到真實(shí)有效、保障商家*,并使用一瓶一碼技術(shù)追蹤溯源,物流可視化,嚴(yán)控竄貨等標(biāo)準(zhǔn)化措施,實(shí)現(xiàn)了市場的有序發(fā)展。有經(jīng)銷商表示,自從和五糧坊合作以后,體會到了輕松賣酒的快樂。實(shí)際上,這位經(jīng)銷商所說的“輕松”,主要是指心理上的感受。他表示,五糧坊對市場管控十分到位,自己不需要操心竄貨和亂價等傳統(tǒng)令經(jīng)銷商頭大的問題,只需按企業(yè)要求,踏實(shí)運(yùn)作市場即可。
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第三屆經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開在即,
五糧坊即將開啟又一程
目前來看,五糧坊在次高端市場的勢頭正在逐漸形成,其未來之路如何走,也成為行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的一大問題。在7月這一特殊節(jié)點(diǎn),五糧坊即將于29~30日召開第三屆經(jīng)銷商聯(lián)誼會。那么,本次大會有哪些核心看點(diǎn)?值得期待......
此外,在“流金歲月”系列已經(jīng)形成一定規(guī)模后,五糧坊將在本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會上隆重發(fā)布——傳承經(jīng)典第三系列新品。那么,該產(chǎn)品定位如何,具體市場政策是什么?對于行業(yè)關(guān)心的這一系列問題,五糧坊都將在本次活動上一一揭曉。
箭在弦上,蓄勢待發(fā)。結(jié)合五糧坊持續(xù)深化、系統(tǒng)化的市場運(yùn)作,其在次高端市場中的熱度將會持續(xù)攀升,促進(jìn)品牌進(jìn)一步從終端走向消費(fèi)端,并不斷釋放其長期價值。我們相信,在新的市場機(jī)遇下,五糧坊也將向著更大的目標(biāo)發(fā)起攻擊!
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