伊人青青久久,91精品福利一区二区三区野战,在线免费观看国产精品,伊人网址,91精品福利在线,婷婷丁香激情,久久99精品久久久久久三级

韋小保全國運(yùn)營

鄭州醬酒市場大洗牌

來源:微酒   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-07-21 14:43:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載,供學(xué)習(xí)交流使用,若來源標(biāo)注有誤或涉嫌侵犯著作權(quán),請(qǐng)聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實(shí)后我們將立即修改/刪除。

      在中國白酒市場,鄭州是一個(gè)特殊的存在。作為酒水大省河南的省會(huì),近百億元的市場容量和特殊的地理位置,讓這里成為兵家必爭之地。

      近一年來,受疫情影響,鄭州有近三分之一的時(shí)間處于城市封控的狀態(tài),消費(fèi)場景的缺失導(dǎo)致當(dāng)?shù)匕拙剖袌稣w承壓,醬酒品類“回調(diào)”明顯。

      2022年過半,隨著消費(fèi)的逐漸回暖,醬酒在這里又呈現(xiàn)出哪些新的變化?過去半年,面對(duì)不利的市場環(huán)境,醬酒廠商在鄭州又做了些什么?對(duì)此,記者進(jìn)行了實(shí)地走訪。

      01、小品牌大批清退

      在醬酒全國化的過程中,鄭州的百榮商城功不可沒!爱(dāng)時(shí),百榮有很多批發(fā)店老板三三兩兩的組團(tuán)到茅臺(tái)鎮(zhèn)去做品牌、開條碼,不管真實(shí)品質(zhì)如何,大部分標(biāo)價(jià)都在千元以上。”談起去年的醬酒熱,老宋至今記憶猶新。

      據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在最瘋狂的時(shí)候,這個(gè)號(hào)稱全國的酒類流通批發(fā)市場里一度充斥著600多個(gè)醬酒品牌的2000多款產(chǎn)品。當(dāng)?shù)赜袩熅频昀习逄寡,他的店鋪(zhàn)罡叻鍟r(shí)曾展示過近30款醬酒產(chǎn)品,即便去年下半年醬酒開始降溫,這樣的繁榮局面也維持到了去年底。

      不過,隨著時(shí)間進(jìn)入2022年,紅火的醬酒市場也迎來了新的變化,其中最明顯的,就是市場上流通的條碼顯著減少。

      在走訪百榮商城時(shí),記者發(fā)現(xiàn),目前,百榮商城的醬酒品牌除開茅臺(tái)(含系列酒)、習(xí)酒、郎酒、國臺(tái)、金沙、珍酒、釣魚臺(tái)這7大頭部品牌外,其余的二、三線品牌已經(jīng)大批量退場,剩下的主要是金醬、懷莊、金沙古的貼牌,此外,筑春、古珍、夜郎古等也有一定的量。

      在走訪煙酒店時(shí),記者了解到,當(dāng)?shù)仃惲械漠a(chǎn)品基本都以7大頭部品牌為主,產(chǎn)品上以漢醬、金沙回沙酒、窖藏1988、金質(zhì)習(xí)酒、銀質(zhì)習(xí)酒、國臺(tái)國標(biāo)等最為暢銷,其他非知名醬酒品牌的陳列已經(jīng)很難看見。

      大量非知名醬酒品牌為何突然消失不見?走訪之后,記者總結(jié)出了四點(diǎn)原因:

      一是品牌主動(dòng)為之。據(jù)花園路煙酒店老板陳剛透露,去年醬酒熱的時(shí)候,很多品牌方為了進(jìn)店,給煙酒店開出了非常高的陳列費(fèi)用和其他福利,但從一整年的實(shí)際動(dòng)銷來看,這些非知名醬酒的動(dòng)銷并不好,因此今年很多品牌方也就主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了撤柜。

      二是商家棄舍。去年7月至今,鄭州先后封城5次,涵蓋了最近一年來的銷售節(jié)點(diǎn),導(dǎo)致煙酒店等傳統(tǒng)渠道幾乎不動(dòng)銷。終端店沒有進(jìn)貨,被動(dòng)導(dǎo)致上游批發(fā)商在年初續(xù)約時(shí),結(jié)束了與這些品牌的合作。市場庫存經(jīng)過上半年的大批量低價(jià)拋售消化后,很多品牌消失不見。

      三是頭部趁虛而入。今年3月起,國臺(tái)開啟了春耕行動(dòng),針對(duì)當(dāng)?shù)睾献鹘K端老板設(shè)置了生日禮品+大健康禮包,并提供“國臺(tái)沉浸式體驗(yàn)回廠游”等客情維護(hù)支持,以及從裝修、陳列、促銷到宣傳的一系列支持。習(xí)酒則見縫插針,開展各種類型的小品會(huì)和深度拜訪,強(qiáng)化終端網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品陳列,特別是主銷產(chǎn)品的上柜率。

      四是渠道暫停進(jìn)貨。從去年底開始,由于現(xiàn)金流壓力較大,當(dāng)?shù)睾芏嘟?jīng)銷商選擇了清庫存,為了節(jié)省成本,部分經(jīng)銷商甚至居家辦公,不要辦公場所,只支付倉儲(chǔ)成本。更有甚者轉(zhuǎn)型為調(diào)貨商,哪怕少賺點(diǎn)也要堅(jiān)持輕資產(chǎn)運(yùn)作,產(chǎn)品也主要選擇容易變現(xiàn)的頭部品牌的主銷產(chǎn)品。

      02、減不下去的配額

      需要注意的是,雖然大量非知名醬酒退出了市場,但經(jīng)過三年來的消費(fèi)者教育,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)醬酒的接受度已明顯提高,這也為留下來的品牌創(chuàng)造了新的發(fā)展契機(jī)。

      “兄弟,如果你感覺這個(gè)季度的銷售壓力大,一定要給我說,咱們把目標(biāo)減下來!庇浾甙菰L某醬酒頭部品牌鄭州大區(qū)總經(jīng)理老張時(shí),他正挨個(gè)給經(jīng)銷商打電話,詢問銷售情況,對(duì)于部分銷售壓力較大的經(jīng)銷商,他主動(dòng)溝通著減少配額的事。

      然而,讓老張沒想到的是,他溝通了一上午,雖然有客戶反映銷售壓力大,但卻沒有一個(gè)人愿意減配額。面對(duì)這樣的狀況,老張自嘲是“溝通了個(gè)寂寞”。

      為什么客戶即便承壓也不愿減少配額?

      原來,根據(jù)廠家政策,在疫情的背景下,經(jīng)銷商今年確實(shí)可以申請(qǐng)減少配額,但過后卻不能再把減少的配額補(bǔ)回來。這就意味著,如果減了配額,以后再想加量,就只能按照價(jià)格雙軌制,付出更高的成本。

      更為重要的是,由于該品牌是當(dāng)前醬酒中難得實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售的品牌,其幾款主力大單品每箱都有可觀的*,老張根本就不用把減少的配額返回廠里,大區(qū)內(nèi)部一些實(shí)力更為強(qiáng)勁的經(jīng)銷商就能將其消化完畢。

      老張?zhí)寡,雖然鄭州堂食只放開了一個(gè)多月,但由于此前他們見縫插針的搞了很多的品鑒會(huì)和深度拜訪,整體開瓶率與去年同期相比是差不多的,經(jīng)銷商也能明顯感受到產(chǎn)品的動(dòng)銷在增長,在這種情況下,更沒人愿意減配額了。

      03、大商仍然力挺

      在本次對(duì)鄭州的市場調(diào)研中,記者了解到,雖然今年上半年渠道普遍反映動(dòng)銷困難,但鄭州當(dāng)?shù)氐尼u酒大商們卻依然在按照進(jìn)度打款,其中不少人的額度都在2000萬元以上。

      面對(duì)上半年困難的市場局面,為什么這些大商們依然敢于打款?鄭州的大商朱明給出了四點(diǎn)理由:

      一、鄭州消費(fèi)者經(jīng)歷了長達(dá)三年的品牌培育,已經(jīng)能夠分辨頭部品牌和開發(fā)品牌,對(duì)主線產(chǎn)品和非主線產(chǎn)品也有了很清晰的認(rèn)知。因此,非頭部品牌的產(chǎn)品會(huì)越來越難賣,大商們加強(qiáng)與頭部品牌合作的意愿更加強(qiáng)烈。

      二、今年上半年,廠家開展了大規(guī)模的渠道開拓動(dòng)作,比如國臺(tái)在鄭州新增了2000家以上的終端門店,約占當(dāng)?shù)亟K端總數(shù)的十分之一,這為下半年的增量提供了穩(wěn)定的增長來源。

      三、消費(fèi)端的動(dòng)銷時(shí)間雖然只有一個(gè)多月,但從后臺(tái)反饋的數(shù)據(jù)來看,400元及以下的醬酒主銷產(chǎn)品的開瓶率增長明顯。

      四、大商們合作的這些廠家管理層已經(jīng)多年沒有大的變動(dòng),很多政策都具有延續(xù)性,廠商之間的信任程度也很高。這與茅臺(tái)鎮(zhèn)很多中小酒廠一遇到銷售困難就換銷售團(tuán)隊(duì)形成了鮮明對(duì)比,讓大商們很有安全感。

      朱明認(rèn)為,目前,鄭州的醬酒市場依然處于洗牌的階段,醬酒戰(zhàn)國七雄的態(tài)勢(shì)能維持多久誰也無法確定。但從當(dāng)前的情況來看,隨著非知名醬酒品牌的退場,鄭州的醬酒市場已經(jīng)逐步走上了一條良性發(fā)展的道路。

      “接下來,就看誰能夠更有耐心和定力,不計(jì)較一時(shí)的業(yè)績得失,堅(jiān)持做消費(fèi)者培育了!敝烀魅缡钦f道。

來源:微酒  
投訴刪除
關(guān)注美酒招商網(wǎng)官方微信

該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請(qǐng)使用微信掃描)

如果您想在線下批發(fā)團(tuán)購此產(chǎn)品,請(qǐng)留言。

提示:我們會(huì)幫您查找對(duì)接當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商!

  • *姓名:
  • 地區(qū):-
  • *聯(lián)系電話:
  • 微信:
  • *驗(yàn)證碼:
  • *留言內(nèi)容:

風(fēng)險(xiǎn)提示:投資有風(fēng)險(xiǎn),加盟需謹(jǐn)慎。
網(wǎng)站聲明】本文僅代表作者本人觀點(diǎn),與美酒招商網(wǎng)無關(guān)。本網(wǎng)站對(duì)文中陳述、觀點(diǎn)判斷保持中立,不對(duì)所包含內(nèi)容的準(zhǔn)確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請(qǐng)讀者僅作參考!本站部分內(nèi)容來自互聯(lián)網(wǎng)。任何單位或個(gè)人認(rèn)為通過本網(wǎng)站網(wǎng)頁內(nèi)容可能涉嫌侵犯其著作權(quán),應(yīng)及時(shí)向我們提出書面權(quán)利通知,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權(quán)內(nèi)容,對(duì)此我們不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
深圳市八開酒業(yè)有限公司

關(guān)于我們 友情鏈接招賢納士聯(lián)系我們意見投訴法律聲明網(wǎng)站地圖sitemap

版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-www.ewmii.com Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào)
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。