內(nèi)參·納祥瑞，內(nèi)參酒面向宴席市場(chǎng)推出的一款戰(zhàn)略級(jí)別產(chǎn)品。沒錯(cuò)，其定位為戰(zhàn)略級(jí)別!在高端酒領(lǐng)域中，這也是一大創(chuàng)新——面向特定消費(fèi)場(chǎng)景推出特定產(chǎn)品。

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　　內(nèi)參酒文化做加法

　　眼看到內(nèi)參·納祥瑞，首先會(huì)被其通體的中國紅所吸引，酒瓶和酒盒均為紅色�？磻T了土赭色的內(nèi)參酒，這個(gè)中國紅真讓人眼前一亮，原來內(nèi)參酒也可以是紅色的。

　　中國人的紅色情結(jié)與生俱來，它流動(dòng)在民族的血脈里，遺傳在民族基因中。紅色，是中國人的主色調(diào)。在中國人眼里，紅色是喜慶之色、高興之色，吉祥之色，發(fā)達(dá)之色，堅(jiān)強(qiáng)之色……

　　內(nèi)參酒是中國高端文化白酒的旗手，內(nèi)參·納祥瑞的文化內(nèi)涵同樣非常深厚。祥瑞又稱“符瑞”，傳統(tǒng)文化中被認(rèn)為是表達(dá)天意的、對(duì)社會(huì)有益的自然現(xiàn)象。祥瑞種類極多，“五靈”等級(jí)最高，也就是麒麟、鳳凰、龜、龍和白虎，有“麟鳳五靈，之嘉瑞”的說法。嘉瑞之后則是大瑞、上瑞、中瑞、下瑞。

　　內(nèi)參·納祥瑞這款產(chǎn)品的“祥瑞”符號(hào)是“麒麟凰”，是“五靈”中麒麟與鳳凰合而為一體的至尊神獸，更在“嘉瑞”之上�！镑梓牖恕笔侵袊�古代神話里的寵物，其頭尾似龍，體如麝鹿，蹄似鳳爪，翅取鳳凰，寓意龍圖駿發(fā)、財(cái)丁兩旺。

　　內(nèi)參酒原有文化內(nèi)涵在這款新品上也得到了體現(xiàn)。“內(nèi)參”品牌主視覺這次由材質(zhì)厚重的合金制作，下方采用的“如意鎖”造型體現(xiàn)“納祥瑞”主題，延續(xù)了內(nèi)參傳統(tǒng)的“金鎖”文化元素。

　　瓶繩也是內(nèi)參酒傳統(tǒng)文化元素之一，新品也實(shí)現(xiàn)了傳承和創(chuàng)新：在傳統(tǒng)金色流蘇繩基礎(chǔ)上增加了紅色穿插纏繞，金色代表富貴、紅色代表喜慶，亦有喜結(jié)連理、永結(jié)同心的寓意。

　　內(nèi)參·納祥瑞在內(nèi)參酒原有文化內(nèi)涵基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了文化做加法，天然地被賦予了吉祥、幸福之意，它包含兩層涵義：于國家而言，乾坤增瑞色，天地納祥和，風(fēng)調(diào)雨順，天下太平；于個(gè)人而言，肩負(fù)美好的暢想，見證人生的重要時(shí)刻。

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　　馥郁化湖南的戰(zhàn)略產(chǎn)品

　　很顯然，從營銷層面來看，內(nèi)參·納祥瑞面向的是婚宴、壽宴、感恩宴、送禮等各種祝福、喜慶的消費(fèi)場(chǎng)景。

　　細(xì)說起來，這樣的場(chǎng)景非常多：新生的誕生，是茁壯成長的蓬勃朝氣；金榜題名，是青春有志的心想事成；步步高升，人生的高光，是熠熠生輝的不甘平凡；執(zhí)子之手，與子偕老，是攜手一生的相知相伴；承歡膝下，喜樂滿堂，是點(diǎn)滴醞釀的溫情珍藏……

　　這款紅色產(chǎn)品的推出，意味著內(nèi)參酒覆蓋了更多主流場(chǎng)景和主流人群。白酒的消費(fèi)場(chǎng)景很多，但主流場(chǎng)景兩大塊：政商務(wù)招待用酒，和宴席用酒。宴席用酒中，僅婚宴用酒就是一塊非常龐大的市場(chǎng)。根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢）的統(tǒng)計(jì)，這幾年每年結(jié)婚的新人近900萬對(duì)，2021年我國婚宴市場(chǎng)總規(guī)模超過11000億元。在這超萬億的市場(chǎng)中，婚宴用酒既是剛需消費(fèi)品，同時(shí)消費(fèi)水平還在持續(xù)升級(jí)。

　　原有的內(nèi)參酒52度和54度，面向的就是政商務(wù)招待用酒，對(duì)于宴席用酒也有涉及。內(nèi)參·納祥瑞的上市，意味著酒鬼酒公司對(duì)高端宴席用酒市場(chǎng)有了專業(yè)產(chǎn)品，這是對(duì)內(nèi)參酒產(chǎn)品線的一大豐富！

　　從內(nèi)參酒在湖南市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀來看，內(nèi)參·納祥瑞的上市有更多用意。內(nèi)參酒占據(jù)的是千元價(jià)位細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)品非常少，主要有兩大競(jìng)品。自2019年開啟高增長后，內(nèi)參酒首先用兩年左右的時(shí)間超越了其中一個(gè)競(jìng)品，目前正在趕超另外一個(gè)著名競(jìng)品。

　　據(jù)知情人透露，內(nèi)參酒湖南市場(chǎng)今年銷售規(guī)模將首次超過10億元。作為戰(zhàn)略級(jí)別的產(chǎn)品，內(nèi)參·納祥瑞上市，將和52度內(nèi)參酒一起，全面覆蓋兩大主流消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)對(duì)千元價(jià)格帶的無縫隙滲透，加速推進(jìn)內(nèi)參酒成為該價(jià)格帶真正“”。一旦內(nèi)參酒在千元價(jià)格帶上占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)份額后，它會(huì)繼續(xù)向上滲透，在3000元價(jià)格帶上獲得實(shí)實(shí)在在的份額。

　　在不久的將來，我們將會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，湖南市場(chǎng)的高端酒將全面“馥郁化”。與此同時(shí)，酒鬼酒品牌正在用更豐富的產(chǎn)品線全面覆蓋省內(nèi)的次高端市場(chǎng)。湖南市場(chǎng)將會(huì)全面“馥郁化”，正如清香型的汾酒對(duì)山西市場(chǎng)的全面覆蓋和占有一樣。

　　此外，內(nèi)參·納祥瑞的上市還承載了一個(gè)營銷使命——用新策略打造新賽道。該產(chǎn)品在渠道布局上主要發(fā)展團(tuán)購商，不發(fā)展大商；對(duì)團(tuán)購商采取配額制，并在合理庫存基礎(chǔ)上分批發(fā)貨；在產(chǎn)品推廣上更注重采取小型品鑒會(huì)。這些策略有別于目前的52度內(nèi)參酒，目的是用新策略打造一個(gè)新賽道。在這個(gè)賽道上，內(nèi)參·納祥瑞1599元/瓶價(jià)格將始終堅(jiān)挺，合作商家的利益將更豐厚。

　　內(nèi)參·納祥瑞，絕不是內(nèi)參產(chǎn)品線中拾遺補(bǔ)缺的角色，他是一款戰(zhàn)略產(chǎn)品，是助推酒鬼酒打造“馥郁化”湖南根據(jù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略產(chǎn)品，在酒鬼酒奔赴百億道路上將扮演重要角色！