從會(huì)上獲悉，西鳳酒圓滿完成2022年上半年?duì)I銷任務(wù)。此外，西鳳還詳細(xì)規(guī)劃了下半年的營(yíng)銷工作，以“加快兩個(gè)優(yōu)化、實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破、做好四大加強(qiáng)”作為接下來市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的核心作戰(zhàn)思路。

　　01

　　上半年，西鳳酒“快跑”

　　當(dāng)前，西鳳酒正處于攻堅(jiān)改革的關(guān)鍵時(shí)期，早在3月召開的2021年度西鳳酒經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)上，西鳳方面就表示，站在新的發(fā)展起點(diǎn)上，西鳳酒要以市場(chǎng)為中心、以文化為引擎、以服務(wù)為準(zhǔn)則，全力開辟西鳳特色發(fā)展之路，全面打造廠商共贏新生態(tài)。

　　上半年已經(jīng)過去，此次會(huì)議上，營(yíng)銷系統(tǒng)各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)情況，從銷售任務(wù)達(dá)成、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、產(chǎn)品及客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化、市場(chǎng)活動(dòng)開展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面進(jìn)行了數(shù)據(jù)化、系統(tǒng)化分析匯報(bào)。從成果來看，西鳳酒高端化品牌形象和價(jià)值認(rèn)知得到了大幅提升，市場(chǎng)建設(shè)取得了階段性成效。那么，西鳳酒在市場(chǎng)上又是如何實(shí)現(xiàn)“快跑”的?

　　在廠商關(guān)系方面，“扶商、優(yōu)商”一直是西鳳酒市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵詞，今年上半年，西鳳酒組織了以山東新星集團(tuán)、浙江商源集團(tuán)、百川名品等為代表的多地經(jīng)銷商回廠游。實(shí)地參觀了西鳳酒“333”工程項(xiàng)目、西鳳酒海庫(kù)、西鳳酒文化館等，并多次召開核心經(jīng)銷商座談會(huì)，以面對(duì)面交流的形式為到訪經(jīng)銷商搭建溝通橋梁，解決市場(chǎng)推進(jìn)工作中存在的問題，共同為打贏復(fù)興之戰(zhàn)出謀劃策。

　　在終端建設(shè)方面，為提高西鳳產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力，營(yíng)造出更好的市場(chǎng)氛圍，湘贛、浙閩、桂瓊、甘寧等分公司組織開展市場(chǎng)深耕大會(huì)戰(zhàn)、全國(guó)大鋪市行動(dòng)，工作人員通過向終端商講述西鳳品牌故事，介紹西鳳產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，積極拓展新網(wǎng)點(diǎn)，完成了西鳳老綠瓶數(shù)千家終端網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨目標(biāo)。

　　在人才隊(duì)伍方面，為踐行企業(yè)“專業(yè)化+區(qū)域化”發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷隊(duì)伍，西鳳酒在南部大區(qū)、西部大區(qū)以及各地分公司多次召開招聘會(huì)，為公司各業(yè)務(wù)板塊補(bǔ)充了相應(yīng)的優(yōu)秀人才。

　　值得注意的是，除了市場(chǎng)營(yíng)銷方面的動(dòng)作外，今年西鳳電商還圍繞“單品突破、內(nèi)容為王”、“聚集資源、運(yùn)營(yíng)為王”的發(fā)展策略，不斷強(qiáng)化西鳳電商“國(guó)潮西鳳”品牌理念，為完成銷售任務(wù)不斷努力。

　　02

　　下半年，聚焦三大作戰(zhàn)思路

　　今年是西鳳酒的百億決勝年，面對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)變革加速，西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理周艷花在會(huì)上對(duì)西鳳上半年的市場(chǎng)工作表示充分肯定，對(duì)接下來市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃布局及重點(diǎn)工作，提出了三點(diǎn)思路和要求。

　　一是加快兩個(gè)優(yōu)化。各市場(chǎng)要將“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化”和“客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化”作為下半年重點(diǎn)工作來推進(jìn)。一方面，加快建立起的科學(xué)化、高價(jià)值、符合企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展機(jī)制的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從根本上拉升西鳳酒在消費(fèi)者心中的品牌形象。另一方面，堅(jiān)決貫徹“招大商、扶優(yōu)商”的原則，對(duì)于有思路、有潛力、有團(tuán)隊(duì)、有資源的經(jīng)銷商要全力扶持，對(duì)于一些跟不上西鳳發(fā)展節(jié)奏的經(jīng)銷商要敢于下決心調(diào)整，提升商家整體質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)能力。

　　二是實(shí)現(xiàn)三個(gè)突破。在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面，加大網(wǎng)絡(luò)下沉，加強(qiáng)終端氛圍營(yíng)造的同時(shí)，在后期跟進(jìn)維護(hù)方面下功夫，將鋪貨率真正轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的動(dòng)銷率;在消費(fèi)者拉動(dòng)方面，要聚焦費(fèi)用、聚焦動(dòng)作，通過品鑒顧問、消費(fèi)者免品、宴席等，促進(jìn)產(chǎn)品口碑傳播和動(dòng)銷轉(zhuǎn)化。在強(qiáng)化市場(chǎng)管理方面，各市場(chǎng)要強(qiáng)化自查自糾，落實(shí)好市場(chǎng)活動(dòng)，確保市場(chǎng)費(fèi)用切實(shí)用于市場(chǎng)建設(shè)。

　　三是做好四大加強(qiáng)。全體人員一定要保持“本領(lǐng)恐慌”，首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提升知識(shí)儲(chǔ)備和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力;其次，要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，加強(qiáng)工作執(zhí)行力;第三，各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)和培養(yǎng)，讓每一個(gè)成員在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的化;最后，內(nèi)部各職能部門要加強(qiáng)“一切為了市場(chǎng)、一切服務(wù)市場(chǎng)”的工作理念，全力配合市場(chǎng)圓滿完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。

　　另外，西鳳集團(tuán)公司委副、營(yíng)銷公司支部郭拴新也從三方面對(duì)接下來的營(yíng)銷工作提出了期望：

　　一是要善于分析，善于總結(jié)，扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)工作。面對(duì)疫情常態(tài)化和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境，在充分貫徹落實(shí)集團(tuán)公司各項(xiàng)工作要求中，全體人員要持續(xù)提升市場(chǎng)分析能力和應(yīng)對(duì)能力，以更加清晰的頭腦部署，更加有力的舉措落實(shí)好集團(tuán)公司對(duì)營(yíng)銷工作的要求，助力企業(yè)“市場(chǎng)突破”目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)。

　　二是要堅(jiān)定信心，以更加飽滿的熱情投身于市場(chǎng)工作中。近年來，西鳳酒在重大項(xiàng)目建設(shè)、基酒產(chǎn)能提升、產(chǎn)品品質(zhì)提升等方面取得了有目共睹的成績(jī)，為市場(chǎng)工作高質(zhì)量開展做好堅(jiān)實(shí)的后盾。全體工作人員要堅(jiān)定信心，踏踏實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)建設(shè)工作，將個(gè)人命運(yùn)與企業(yè)發(fā)展高度融合，做百億西鳳的見證者和締造者。

　　三是建設(shè)“強(qiáng)”團(tuán)隊(duì)，打造綜合素質(zhì)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀人才，各市場(chǎng)、各部門負(fù)責(zé)人在持續(xù)提升自我綜合素質(zhì)的同時(shí)，要積極做好“傳幫帶”工作，全力打造一只綜合素質(zhì)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，為市場(chǎng)工作高質(zhì)高效開展，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好人力資源保障。

　　03

　　未來，靠什么繼續(xù)向“高”?

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1~5月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額171689億元，同比下降1.5%。5月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額33547億元，同比下降6.7%。其中，除汽車以外的消費(fèi)品零售額30361億元，下降5.6%。

　　從數(shù)據(jù)可以看出，在疫情沖擊之下，再加上外部環(huán)境更趨復(fù)雜嚴(yán)峻和不確定，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱的三重壓力，這樣的背景下，各行各業(yè)都在奮力求索解壓之道。

　　不久前，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉也在“第十一屆中國(guó)白酒T8峰會(huì)”上表示，白酒產(chǎn)業(yè)調(diào)整正在進(jìn)行時(shí)，要預(yù)防疊加效應(yīng)引發(fā)產(chǎn)業(yè)調(diào)整幅度加大。未來，西鳳酒將靠什么繼續(xù)向“高”?

　　其實(shí)，從周艷花的講話中，我們就能窺出一二，那便是“狹路相逢勇者勝”的態(tài)度。行至險(xiǎn)路相逢，勇猛的虎狼之師方能取得勝利。同樣，在白酒行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有以堅(jiān)定的信心，頑強(qiáng)的斗志，以品類、品牌、品質(zhì)自信無敵一方，才能穿越調(diào)整周期。

　　2020年，西鳳集團(tuán)委、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正首次提出“三年時(shí)間完成百億”的目標(biāo)。回首過去幾年，新一代西鳳人立足“市場(chǎng)”這一中心，堅(jiān)定“重回名酒序列”的奮斗目標(biāo)，堅(jiān)定“高端化全國(guó)化”的發(fā)展戰(zhàn)略，在市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、產(chǎn)品發(fā)展策略、擴(kuò)產(chǎn)能項(xiàng)目建設(shè)、品牌建設(shè)、線上運(yùn)營(yíng)、人才管理等多方面進(jìn)行改革，取得了顯著成績(jī)。

　　我們有理由相信，接下來，謀定后動(dòng)的西鳳酒，必將以“勇者”之勢(shì)白酒市場(chǎng)健康良性發(fā)展。