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超千萬曝光加持,巨量前置投入,國釀給經(jīng)銷商吃了什么定心丸?

來源:網(wǎng)絡(luò)   分類:軟文廣告   時間:2022-04-06 12:23:00
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       跟媒體初次見面后,國釀醬酒迅速投入品牌宣傳,目前已經(jīng)完成了第 一輪品牌傳播。

      要做好一款單品,消費黏性是最關(guān)鍵因素之一,它決定了消費者對品牌的認知度和接受度。從白酒的消費群體和營銷落點來看,通過大媒介流量入口能夠加速提升消費者認知度。

      對于川酒集團而言,國釀醬酒是川酒集團凝心聚力研發(fā)的核心大單品。川酒集團在啟動市場的同時,用大量的品牌宣傳為國釀營造新品氛圍,快速建立起國釀品牌與消費群體間的溝通渠道。

      穩(wěn)字先行 夯實國釀基礎(chǔ)建設(shè)

      在國釀發(fā)展中,川酒集團一直都以“穩(wěn)”為主。

      從前期籌備來看,國釀醬酒的誕生醞釀了四年之久。四年間,川酒集團在原酒、糧食、曲藥、釀酒工藝等方面做了大量實驗,最終呈現(xiàn)出這款承載著川酒集團對“高品質(zhì)醬酒”理解的全新戰(zhàn)略大單品。

      從集團勢能來講,國釀是在川酒集團站上新臺階后推出的具備市場競爭力的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)認為,國釀一直在等待最合適的上市時間,這里的合適并不是單指醬酒的高熱度,而是是否具有長期發(fā)展的潛力。

    國釀醬酒

      一方面,川酒集團已經(jīng)完成了原酒產(chǎn)能和儲能的原始積累,在優(yōu)質(zhì)原酒供應(yīng)方面為國釀發(fā)展蓄力。

      3月14日,由四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會主辦的“首屆四川省原酒生產(chǎn)企業(yè)20強”評選結(jié)果公示,川酒集團以總分95.3分(滿分100分)的成績名列,是獲獎企業(yè)中的大型綜合性國企。這一“官方認證”是對川酒集團原酒資源的高度肯定,也是國釀品質(zhì)保障的又一獎?wù)隆?/p>

    國釀醬酒

      另一方面,川酒集團搭建起優(yōu)質(zhì)的“人才鏈”,以川酒研究院為支撐,成立專家技術(shù)會、嘗評技術(shù)會、生產(chǎn)技術(shù)會和質(zhì)量技術(shù)會,匯集多位白酒院士及大師,整合行業(yè)各崗百余名技術(shù)人才,為原酒創(chuàng)新、項目攻關(guān)、工藝優(yōu)化提供核心技術(shù)力量。

      對于一款需要長期發(fā)展的醬酒而言,優(yōu)質(zhì)的原酒和強大的科研團隊都是其在市場競爭中的基石。

      上市以后,國釀并沒有著急大面積鋪貨,而是建立合伙人機制,尋找志同道合的伙伴,用大量的廣告為品牌進行市場提前布局。有行業(yè)人士表示,這樣的操作有利于前期積累品牌勢能,雙管齊下,最終形成市場攻堅戰(zhàn)的爆發(fā)力。

      當一切就緒后,廣告前置的設(shè)計和市場布局對于國釀而言就極為重要。

      廣告前置 巨量曝光直擊市場

      廣告設(shè)計層面,國釀采用線上+線下兩條路徑完成輪品牌推廣。線下板塊,國釀通過地鐵燈箱、高鐵站燈箱、高速公路大牌等形式,形成超千萬曝光量。

      此外,國釀還在杭州舉行錢塘江燈光秀,國釀品牌及產(chǎn)品亮相杭州錢塘江沿江2.3公里所有寫字樓及商業(yè)樓宇,以更時尚的宣傳方式與消費者見面。

      在整體宣傳設(shè)計方面,國釀的廣告畫面延續(xù)“國釀紅”的元素,畫面簡潔干凈,符合國釀高端醬酒的品牌定位。業(yè)內(nèi)認為,統(tǒng)一的品牌形象,也有助于國釀品牌上市的前期在受眾心中形成統(tǒng)一的品牌認知。

      從線下廣告投放的渠道來看,國釀選擇的廣告落地點主要集中在川內(nèi)。作為國釀的“大本營”,國釀在成都的廣宣力度顯然,國釀也在這里打響進入市場的槍。有行業(yè)人士分析,川內(nèi)的推廣模式或許將被復制到未來的樣板市場,通過大量的地面廣告,與消費者形成直接互動。

      線上板塊,國釀登陸十大衛(wèi)視,同時在百度打造品牌專區(qū),兩個端口以兩種不同的曝光形式面對不同人群,完成品牌輸出。

      其中衛(wèi)視宣傳主要集中在江蘇衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、河北衛(wèi)視等十余個頻道的元旦、春節(jié)黃金檔期。該時間段內(nèi)衛(wèi)視播放率更高,能從電視宣傳的角度提升消費者對品牌的認知度。

      百度品牌專區(qū)則能更好的塑造國釀?wù)w形象,能以文字、圖片、視頻等多種廣告形式全方位推廣展示企業(yè)品牌信息,將最為精華和直接的品牌信息展現(xiàn)在消費者面前,進而助力品牌的運營推廣。

      線上+線下的雙線出擊,為國釀后續(xù)的市場發(fā)力奠定基礎(chǔ),也是國釀廠商一體化邁出的第 一步。

      瞄準市場 建立長期合作機制

      在廣告前置設(shè)計和市場布局的緊密配合下,國釀?wù)谶M行“精準化”招商,目前已有13個千萬級大商與川酒集團達成合作意向,簽約中的經(jīng)銷商數(shù)量合計兩百余家。

      此前,曾有經(jīng)銷商表示,“雖然醬酒第二梯隊建設(shè)正在加速,但經(jīng)銷商選品越來越難,醬酒熱帶來的大量資本讓市場變得浮躁,所以即使品牌林立,也難以在短期內(nèi)選到適合長期合作的產(chǎn)品!

      而國釀的做法,恰好打消了這樣的疑慮。

      一方面,國釀定位極高,作為打磨四年的核心大單品,國釀是未來承載川酒集團酒業(yè)愿景的關(guān)鍵落子,因此長期合作實際上是國釀品牌與經(jīng)銷商合作的基點。加之川酒集團的國企屬性,將為產(chǎn)品提供更加雄厚的實力背書。

      大量廣告輸出是川酒集團資源向國釀傾斜的體現(xiàn),也從側(cè)面向經(jīng)銷商證明川酒集團做好國釀、做大國釀品牌的決心。

    國釀醬酒

      另一方面,川酒集團為國釀量身打造的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,將從新型市場布局、新型合作模式和新型服務(wù)體系三個方面構(gòu)建全新的國釀新營銷體系,最終從價值輸出、庫存消耗和前端賦能于經(jīng)銷商。通過體系的建設(shè),國釀尋找的是一條與經(jīng)銷商長期共贏的發(fā)展路線。

      廣告前置也是國釀價值輸出的一大落點,通過企業(yè)層面進行品牌價值塑造和輸出,與經(jīng)銷商的渠道建設(shè)形成合力。

      根據(jù)國釀的規(guī)劃,將按照基地市場、重點市場、戰(zhàn)略市場和一般市場四個級別進行多層次布局。2022年,國釀以四川、河南、山東、廣東等為核心市場進行扁平化布局,團購和渠道經(jīng)銷商兩條線路進行同步開發(fā)。

      東吳證券表示,與白酒整體發(fā)展趨勢類似,醬酒熱潮下半場必將聚焦于消費者體驗,并逐步向品牌化集中。當下,川酒集團正在為國釀量身打造能長期發(fā)展的品牌路線,下一步,或許將有更多的市場動作。

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