在白酒市場(chǎng)上，往往成功案例來(lái)自于廠商之間的互相成就，這就考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商是否具備高瞻遠(yuǎn)矚的眼光，選對(duì)了產(chǎn)品，選對(duì)了廠家，運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)就會(huì)事半功倍。今天，酒說(shuō)走進(jìn)鄧州對(duì)白青春代理商魏曉，看他如何在半年時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)區(qū)域擴(kuò)張。

　　1

　　猛!“四有”品牌對(duì)白青春盡顯黑馬實(shí)力

　　鄧州為河南省直管市，南陽(yáng)市代管，地處河南省西南部，人口近200萬(wàn)，當(dāng)?shù)鼐骑L(fēng)盛行，是白酒的主銷(xiāo)市場(chǎng)。其地理位置優(yōu)越，北依伏牛，南連荊襄，西納漢水，東接宛洛，有豫、鄂、陜“三省雄關(guān)”之稱(chēng)，對(duì)周邊白酒市場(chǎng)具有帶動(dòng)輻射作用，所以眾多白酒品牌將其作為一個(gè)重要市場(chǎng)進(jìn)行打造，其競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。

　　魏曉就是這個(gè)市場(chǎng)上的一名酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，他自2008年入行，多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)讓他逐漸摸透酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)法則：機(jī)會(huì)也許只是比別人快半步。換個(gè)角度來(lái)看，現(xiàn)在凡是能在當(dāng)?shù)貐^(qū)域成為翹楚的經(jīng)驗(yàn)商，都具備審時(shí)度勢(shì)的能力，而正因?yàn)榇�，魏曉才能在代理品牌上做出正確的選擇。

　　魏曉對(duì)酒說(shuō)記者表示，近兩年來(lái)，消費(fèi)者十分看重產(chǎn)品性價(jià)比，并且對(duì)有個(gè)性的產(chǎn)品有很高需求度。正因?yàn)樗麑?duì)市場(chǎng)有極高的敏銳度，所以在半年之前代理了對(duì)白青春的金尚和銀尚兩款產(chǎn)品，一經(jīng)推出市場(chǎng)，產(chǎn)品迅速熱銷(xiāo)�！暗饺ツ昴甑祝�我們已經(jīng)賣(mài)出去5000件左右的對(duì)白青春�！蔽簳詫�(duì)這個(gè)成績(jī)十分滿意，畢竟鄧州只是一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模，而半年時(shí)間對(duì)于很多白酒品牌來(lái)說(shuō)只是導(dǎo)入期，還到不了快速動(dòng)銷(xiāo)的時(shí)候，但對(duì)白青春做到了。在魏曉看來(lái)，對(duì)白青春之所以能成為鄧州光瓶酒市場(chǎng)上的一匹“黑馬”，是因?yàn)樗�是一款“四有”品牌�?/p>

　　，市場(chǎng)需求大，有潛力。光瓶酒已經(jīng)進(jìn)入品質(zhì)升級(jí)和價(jià)格升級(jí)時(shí)代，48元/瓶的對(duì)白青春·金尚、38元/瓶的對(duì)白青春·銀尚以及28元/瓶的優(yōu)尚恰恰滿足了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)光瓶酒的新需求，可謂生而逢時(shí)。

　　第二，產(chǎn)品品質(zhì)好，有銷(xiāo)量。魏曉表示，最開(kāi)始打動(dòng)自己的就是對(duì)白青春的品質(zhì)，一般飲用光瓶酒的消費(fèi)者都是“老酒民”，品質(zhì)好不好，他們喝一次就知道，而對(duì)白青春采用純糧釀造，并通過(guò)“三低、兩多、四小”的釀造工藝，讓產(chǎn)品更綿柔、更舒適、更純正，在產(chǎn)品品鑒階段，不少客戶就已經(jīng)十分認(rèn)可對(duì)白青春的品質(zhì)，這讓魏曉十分有信心運(yùn)營(yíng)該品牌。

　　第三，產(chǎn)品顏值高，有賣(mài)點(diǎn)。據(jù)尼爾森研究發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者非常關(guān)注產(chǎn)品的顏值，人們只會(huì)花很短時(shí)間來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)產(chǎn)品，其中超一半以上的消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)包裝更吸引人的產(chǎn)品。而對(duì)白青春在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上十分“吸睛”，時(shí)尚化、互動(dòng)性、參與感十足，這也是來(lái)源于市場(chǎng)最真實(shí)的反饋。

　　第四，企業(yè)支持政策好，有動(dòng)力。對(duì)白青春能夠快速進(jìn)入鄧州的餐飲和流通渠道，魏曉認(rèn)為和廠家對(duì)自己不遺余力的支持有很大關(guān)系，“廠家在核銷(xiāo)費(fèi)用上十分及時(shí)，比如物料、人員配制、市場(chǎng)扶持、市場(chǎng)宣傳、終端費(fèi)用等，廠家都能給予支持，解決了我們初期運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)投入大的后顧之憂，”此外，魏曉特別提到，如果經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有渠道，廠家還會(huì)幫助商家建立渠道。這種“保姆式”的服務(wù)模式，即使是已經(jīng)做了14年酒水的魏曉也表示，“真的很少見(jiàn)�！�

　　2

　　快!對(duì)白青春助力酒商半年完成區(qū)域擴(kuò)張

　　看到對(duì)白青春潛力的魏曉，如今已經(jīng)不滿足以只運(yùn)營(yíng)一個(gè)鄧州市，今年3月1日，找準(zhǔn)節(jié)奏的魏曉趁熱打鐵，和廠家簽訂了南陽(yáng)新野縣的代理權(quán)。自3月12日起，對(duì)白青春開(kāi)始在新野餐飲和流通渠道鋪市，僅半月時(shí)間，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)600家終端占有率�！拔覀�12號(hào)當(dāng)天鋪貨，就已經(jīng)有客戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，”魏曉開(kāi)心地說(shuō)到，對(duì)白青春是一個(gè)具備可持續(xù)發(fā)展的品牌，這將成為自己的一項(xiàng)長(zhǎng)期事業(yè)。

　　之所以選擇新野市場(chǎng)，魏曉有自己的考量，他提到，如今對(duì)白青春在湖北棗陽(yáng)、湖北襄陽(yáng)以及河南南陽(yáng)已經(jīng)成為光瓶酒中的主流品牌，而新野距離三個(gè)市場(chǎng)很近，拿下新野后，這四個(gè)市場(chǎng)將逐漸形成燎原之勢(shì)，能夠快速引爆。

　　對(duì)于未來(lái)，魏曉有自己的打算，他表示，南陽(yáng)全市轄2行政區(qū)、10個(gè)縣、代管1個(gè)縣級(jí)市，目前對(duì)白青春在南陽(yáng)市區(qū)和鄧州已經(jīng)有代理商，還有10個(gè)縣屬于空白，而他的目標(biāo)，就是這10個(gè)縣。他堅(jiān)信，想要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。

　　當(dāng)然，魏曉也希望能和同行實(shí)現(xiàn)“共同富裕”，他認(rèn)為，好的機(jī)會(huì)一定要共同分享。在他的帶動(dòng)下，包括河南駐馬店、三門(mén)峽、南陽(yáng)市區(qū)、新鄉(xiāng)在內(nèi)的幾家同行已經(jīng)陸續(xù)加入到對(duì)白青春的大家庭中，他樂(lè)呵呵地表示，“有錢(qián)大家一起賺!”

　　如今，高線光瓶酒市場(chǎng)正在迅速擴(kuò)容，30~50元正在成為光瓶酒品類(lèi)的主要價(jià)格帶，未來(lái)如何贏?相信會(huì)有更多的經(jīng)銷(xiāo)商像魏曉一樣，做出正確的選擇。