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漲價再漲價,牛欄山要名酒不要民酒?

來源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時間:2022-03-21 09:40:00
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      距離上次漲價不到4個月! 3月19日,順鑫農(nóng)業(yè)再度宣布白酒提價:在原價格基礎(chǔ)上,根據(jù)不同的質(zhì)量等級,以凈含量500ml為核算單位,清香型白酒上調(diào)3元至15元;濃香型白酒上調(diào)10元至15元。 順鑫農(nóng)業(yè)給出的理由是,“原材料、運輸?shù)瘸杀揪胁煌鹊脑鲩L,導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅增加”。 順鑫農(nóng)業(yè)強(qiáng)調(diào)稱,本次調(diào)價產(chǎn)品僅涉及部分地區(qū)特定產(chǎn)品,對公司2022年度經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生的影響尚存在不確定性。

    北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司公告

      成本上漲,盈利不佳,不得不漲

      作為牛欄山酒廠的母公司,順鑫農(nóng)業(yè)的業(yè)務(wù)可以分為三大板塊,分別為:白酒釀造與銷售;種豬繁育、生豬養(yǎng)殖、屠宰及肉制品加工;房地產(chǎn)開發(fā)。

      從2019年以來,順鑫農(nóng)業(yè)凈*連年下滑,其中,2019年凈*為8.09億元,2020年凈*為4.2億元。

      業(yè)績預(yù)告顯示,2021年,公司凈*降至8000萬元~1.1億元,比上年同期下降80.95%~73.81%。

      此外,從2021年上半年的營收占比來看,白酒、肉食、地產(chǎn)收入分別占總收入的71.77%、20.94%和4.59%。

      通過以上數(shù)據(jù)可知,白酒業(yè)務(wù)是順鑫農(nóng)業(yè)營收的主要來源,地產(chǎn)業(yè)務(wù)則一直被視為順鑫農(nóng)業(yè)的拖累。

      去年12月,順鑫農(nóng)業(yè)為聚焦主營業(yè)務(wù),對外宣布預(yù)掛牌轉(zhuǎn)讓全資子公司北京順鑫佳宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司股權(quán)。

      2022年以來,順鑫農(nóng)業(yè)在互動平臺密集回應(yīng)投資者提問,并表示公司正在積極推進(jìn)地產(chǎn)業(yè)務(wù)去化工作,公司退出地產(chǎn)業(yè)務(wù)的決心和付出的努力是毋庸置疑的,但受制于地產(chǎn)調(diào)控的大背景,去化進(jìn)度低于預(yù)期,公司也積極采取對策應(yīng)對。

      但事實上,不管牛欄山有著怎樣的決心與努力,剝離房地產(chǎn)任務(wù)依舊任重道遠(yuǎn)、未見曙光!

      因此,部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,雖然順鑫農(nóng)業(yè)給出的理由是“成本上漲”,但這不是根本原因。其讓牛欄山接二連三的提價,是為了阻擋連續(xù)下滑的業(yè)績,彌補(bǔ)地產(chǎn)業(yè)績的不足

      更重要的是,這也是牛欄山擺脫民酒品牌地位,逐步向名酒轉(zhuǎn)型的一個必經(jīng)之路。

      賽道擁擠,對手眾多,壓力山大

      據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹,2019年,牛欄山進(jìn)入“后百億”時代,但緊隨而至的疫情,卻成為了牛欄山業(yè)績增長的攔路虎,直到今天,疫情仍舊對牛欄山旗下產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生著一定的影響。

      順鑫農(nóng)業(yè)也曾公開承認(rèn),受宏觀經(jīng)濟(jì)形勢和新冠肺炎疫情反復(fù)的影響,對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生了一定的壓力。

    牛欄山二鍋頭

      除了疫情帶來的壓力之外,整個白酒行業(yè)看到了光瓶酒的市場潛力,牛欄山的對手越來越多,一家獨大的時代已經(jīng)成為過去。

      一方面,牛欄山的老對手,如紅星、老村長、一擔(dān)糧等,一次又一次的對其發(fā)起市場挑戰(zhàn);

      另一方面,因為看好光瓶酒市場,各大名酒企業(yè)開始力推光瓶酒,于是,各種光瓶酒紛紛登場,搶奪牛欄山的市場份額,特別是玻汾,對牛欄山造成的壓力尤為巨大。

      此外,區(qū)域酒企為了避開一線名酒渠道下沉帶來的壓力,也開始向市場推光瓶酒自救。

      新國標(biāo)當(dāng)前,民酒變名酒路坎坷

      疫情之下,競爭加劇、市場正在逐步變小的牛欄山還要遭到國家文件的“當(dāng)頭一棒”!

      今年6月,白酒新國標(biāo)實施在即,這或?qū)ε谏皆斐蛇M(jìn)一步的壓力。

      事實上,自去年開始,白酒新國標(biāo)就一直是籠罩在牛欄山頭上的一層陰霾。

      至今為止,已經(jīng)有多位投資者通過互動平臺向順鑫農(nóng)業(yè)提問:白酒新國標(biāo)出臺后,公司的大單品牛欄山陳釀是不符合新規(guī)的,公司如何應(yīng)對?

      順鑫農(nóng)業(yè)方面,其給出的回答一直是“中規(guī)中矩”,如:公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是符合國家標(biāo)準(zhǔn)的,是符合消費者需求的;牛欄山作為為數(shù)不多的全國化品牌和銷售過百億的白酒企業(yè),是消費者認(rèn)可和市場選擇的結(jié)果……

    白酒

      業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,用“時運不濟(jì)”來形容牛欄山的發(fā)展最為貼切,倘若沒有疫情,牛欄山提出的從民酒到名酒戰(zhàn)略或可以順利實施。

      如今,牛欄山雖然也在推進(jìn)品牌高端化,向市場推出了如“魁盛號”等高端價位的產(chǎn)品,而較為頻繁的漲價,除了緩解成本上漲的壓力,可能更多的是為了謀求向名酒轉(zhuǎn)型。

      作為百億酒企之一,牛欄山的品牌力確實不俗,生產(chǎn)技藝與銷售渠道積累了豐富的經(jīng)驗和強(qiáng)大的資源,只要頂住市場壓力,繼續(xù)向上的可能性仍舊存在。一旦成功突圍,牛欄山既是中國民酒,也將會是中國名酒!

來源:賣酒狼圈子  
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