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機構(gòu)調(diào)研五糧液(2022.3.11)

來源:中國白酒網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2022-03-15 09:13:00
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       3月14日晚間,五糧液發(fā)布《2022年3月11日投資者關(guān)系活動記錄表》,五糧液于3月11日接受機構(gòu)調(diào)研。八代五糧液系公司高端產(chǎn)品“雙輪驅(qū)動”的基石,2022年,公司將繼續(xù)保持八代的品牌地位,絕對的市場份額優(yōu)勢和千元價格帶的作用。投產(chǎn)項目:30萬噸陶壇陳釀酒庫一期項目;在建項目:釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目、勾儲酒庫項目、成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目;規(guī)劃新建項目:生態(tài)釀酒一期項目及二期項目、江北園區(qū)釀酒改造擴能項目、制曲車間擴能項目。

      五糧液3月11日接受機構(gòu)調(diào)研主要內(nèi)容如下:

      一、公司董事長講話內(nèi)容概要

      五糧液目前處于新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機遇期。公司將搶抓機遇、守正創(chuàng)新,全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽光”五位一體的持續(xù)穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的五糧液,加快建設(shè)產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新、治理現(xiàn)代的世界酒企。

      (一)五大方向性、格局性態(tài)勢形成,五大核心優(yōu)勢更加凸顯。公司已在產(chǎn)品體系、品牌價值、市場表現(xiàn)、渠道體系和現(xiàn)代化治理水平五個方面形成了方向性、格局性態(tài)勢,擁有產(chǎn)區(qū)、古窖池群、品質(zhì)、品牌和消費群體五大核心優(yōu)勢,布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展具備有利條件和堅實基礎(chǔ),未來將持續(xù)保持高質(zhì)量發(fā)展的穩(wěn)健態(tài)勢。

      (二)“十四五”戰(zhàn)略思路及目標(biāo)。公司將堅持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào),立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融入新發(fā)展格局,以滿足消費升級的新需求為根本目的,以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題,以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線,以改革創(chuàng)新為根本動力,搶抓新發(fā)展機遇,持續(xù)深化“補短、強弱、固優(yōu)”,不斷推動公司再上新臺階、再創(chuàng)新佳績。

      (三)實現(xiàn)路徑。一是銷量持續(xù)增長。堅守獨有的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)釀造技藝,通過統(tǒng)籌生產(chǎn)組織優(yōu)化和發(fā)揮窖池窖齡優(yōu)勢等方式,著力提升五糧液名酒率,確保滿足高質(zhì)量市場份額和人民美好生活的向往。二是價值合理回歸。通過品牌價值提升和消費者培育鞏固,推動五糧液價值的合理回歸;形成“五糧液和濃香系列酒”“主品牌與文化酒”“第八代五糧液與經(jīng)典五糧液”三個層面的雙輪驅(qū)動。

      (四)發(fā)展舉措方面。全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽光”五位一體的持續(xù)穩(wěn)健、高質(zhì)量發(fā)展的五糧液。

      一是打造“生態(tài)五糧液”,樹立中國白酒行業(yè)生態(tài)化發(fā)展標(biāo)桿。二是堅守“品質(zhì)五糧液”,樹立中國白酒行業(yè)品質(zhì)建設(shè)標(biāo)桿。三是弘揚“文化五糧液”,樹立中國白酒行業(yè)文化建設(shè)標(biāo)桿。四是建設(shè)“數(shù)字五糧液”,樹立中國白酒行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型標(biāo)桿。五是構(gòu)筑“陽光五糧液”,樹立中國白酒行業(yè)現(xiàn)代治理標(biāo)桿。

      (五)品牌建設(shè)方面。把提升品牌價值擺在更加突出和重要的戰(zhàn)略地位,進(jìn)一步強化品牌個性和品牌張力,重點抓好五大體系建設(shè),持續(xù)提升品牌價值。

      一要堅持以品質(zhì)體系建設(shè)為本。二要堅持以文化體系建設(shè)為魂。在品牌文化宣傳上實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”。三要堅持以產(chǎn)品體系建設(shè)為要。四要堅持以營銷體系建設(shè)為綱。五要堅持以產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系建設(shè)為基。

      二、投資者提問交流

      (一)第八代五糧液提升渠道*舉措方面

      一是依托數(shù)字化營銷體系,精細(xì)化管理傳統(tǒng)渠道;二是順應(yīng)消費品渠道趨勢,推動新渠道(新零售、電商、商超連鎖系統(tǒng)、大企業(yè)直銷)份額提升;三是圍繞文化創(chuàng)意產(chǎn)品,進(jìn)一步提升經(jīng)銷商*水平。

      (二)經(jīng)典五糧液品牌塑造方面

      一是明確以品牌提升和消費者培育作為經(jīng)典五糧液的核心工作。對現(xiàn)有代理權(quán)客戶實施配額制,不簡單設(shè)定銷售目標(biāo),不再輕易發(fā)展傳統(tǒng)經(jīng)銷商。二是明確核心市場/

      重點市場實施不同的策略?!昂诵氖袌觥币晕寮Z液體驗店、五糧液酒家等合作項目為載體,同時以企業(yè)或商會組織為目標(biāo)拓展重點企業(yè)直銷,構(gòu)建新型的銷售網(wǎng)絡(luò);“重點市場”由團(tuán)購部為主導(dǎo),大區(qū)總監(jiān)協(xié)助,構(gòu)建企業(yè)直銷網(wǎng)絡(luò)。

      (三)領(lǐng)導(dǎo)層分工及激勵方面

      分工方面,曾從欽董事長主管、劉洋副總經(jīng)理協(xié)管五糧液高端系列;張宇副董事長分管系列酒方面;蔣文格總經(jīng)理負(fù)責(zé)生產(chǎn)方面等。

      激勵方面,一是薪酬改革,讓高管、核心骨干和員工共享發(fā)展成果;二是中長期激勵,包括股權(quán)激勵、超額*分享等,當(dāng)前需要理順關(guān)系,設(shè)計方案,向上級部門匯報,推動盡快落地。

      (四)第八代五糧液量價策略方面

      八代五糧液系公司高端產(chǎn)品“雙輪驅(qū)動”的基石,2022年,公司將繼續(xù)保持八代的品牌地位,絕對的市場份額優(yōu)勢和千元價格帶的作用。

      (五)重大工程項目方面

      公司將緊緊圍繞“再造一個五糧液”的戰(zhàn)略目標(biāo),全力推進(jìn)一大批既利當(dāng)前又奠基長遠(yuǎn)的重大項目建設(shè),加快補齊發(fā)展短板,不斷增強發(fā)展后勁,持續(xù)做強主業(yè)酒業(yè),項目投運后將對公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展發(fā)揮積極作用。一是進(jìn)一步夯實產(chǎn)能根基;二是進(jìn)一步助推效力提升;三是進(jìn)一步強化質(zhì)量保障。

      投產(chǎn)項目:30 萬噸陶壇陳釀酒庫一期項目;在建項目:釀酒專用糧工藝倉及磨粉自動化改造項目、勾儲酒庫項目、成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目;規(guī)劃新建項目:生態(tài)釀酒一期項目及二期項目、江北園區(qū)釀酒改造擴能項目、制曲車間擴能項目。

      (六)系列酒方面

      2021 年,濃香公司四大全國性戰(zhàn)略品牌繼續(xù)保持了良好增長。在規(guī)劃上,未來幾年,濃香公司將堅持戰(zhàn)略方向,優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)動作,調(diào)整發(fā)展結(jié)構(gòu),持續(xù)做大貢獻(xiàn)。集中打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰(zhàn)略品牌,推動產(chǎn)品逐步向中高價位產(chǎn)品過渡;其中,五糧春堅守五糧液次高端核心品牌定位,壯大五糧液的腰部;五糧醇聚焦宴席、自飲消費場景和中端消費人群;五糧特曲主要聚焦宴席、商務(wù)團(tuán)購和次高端消費人群;尖莊堅守塔基,定位百元價位段,承擔(dān)培育濃香口感的職責(zé)。2022 年濃香公司將不斷夯實渠道基礎(chǔ),推動樣板市場打造,深挖市場潛力,不斷促進(jìn)五糧濃香品牌價值、市場規(guī)模雙提升。

來源:中國白酒網(wǎng)  
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