連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng),8場(chǎng)震撼全體經(jīng)銷商的大會(huì),200余篇文字報(bào)道,2400多場(chǎng)品鑒會(huì)……2021年,全興交出了一份讓行業(yè)振奮的成績(jī)單,也讓更多人對(duì)全興的2022年充滿期待。
十余年來勢(shì)頭
“2021年是全興酒業(yè)全面復(fù)興的起勢(shì)年。”四川省酒類流通協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)鐵犁日前指出,全興酒業(yè)正處于十余年來的勢(shì)頭,全興全面復(fù)興指日可待。
“2021年,全興通過‘奔跑模式’在商家圈層、核心消費(fèi)者圈層舉辦了諸多品鑒會(huì),讓市場(chǎng)、消費(fèi)者零距離檢驗(yàn)全興的品質(zhì)!痹诳偨Y(jié)全興2021年成績(jī)時(shí),全興酒業(yè)總支、副總經(jīng)理俞劍燊指出,2021年全興營(yíng)收、*實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)。
四川全興酒銷售有限公司常務(wù)副總經(jīng)理江國(guó)兵透露,僅江西市場(chǎng)一地,在2020年8月至今的一年半時(shí)間里就實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)與經(jīng)銷商數(shù)量超的增長(zhǎng)。全興酒業(yè)在江西市場(chǎng)的“雙百增長(zhǎng)”,既得益于江西本地白酒消費(fèi)市場(chǎng)的開放性提升,這為全興深度開發(fā)提供了絕佳的市場(chǎng)環(huán)境,更得益于名酒復(fù)興潮下全興作為中國(guó)老牌名酒的品牌效益。
“在2020年的基礎(chǔ)上,我們又在南京、南昌等多地實(shí)現(xiàn)了突破。”
2020年以42天“連戰(zhàn)”8省,2021年用44天“席卷”7省,持續(xù)兩年的“奔跑吧,全興”不僅在全國(guó)刮起了一陣“和潤(rùn)”風(fēng),也拉開了中國(guó)老八大名酒全興酒業(yè)的復(fù)興大幕,并讓全興以行業(yè)為數(shù)不多的真正全國(guó)性名酒的姿態(tài)重新回到了行業(yè)主流視線中。
“2021年,我們召開了了7場(chǎng)全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)品牌推介會(huì)和1場(chǎng)全國(guó)經(jīng)銷商表彰大會(huì),和經(jīng)銷商伙伴的良性互動(dòng)!苯瓏(guó)兵向酒業(yè)家透露,在全興酒業(yè)舉行的每一場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)上都座無虛席,而僅去年一年就有多位實(shí)力經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)與全興達(dá)成了深度合作,而對(duì)“共啟全興財(cái)富之門 共享全興發(fā)展紅利”充滿期待的意向經(jīng)銷商數(shù)量更多。
事實(shí)上,全興酒業(yè)提出“品質(zhì)護(hù)航計(jì)劃”之后便在經(jīng)銷商群體中引發(fā)了一連串蝴蝶效應(yīng),被譽(yù)為是老八大名酒重拾榮光的一大標(biāo)志。
“‘品質(zhì)護(hù)航計(jì)劃’即在市場(chǎng)之下大刀闊斧晉級(jí)品質(zhì),堅(jiān)守‘保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價(jià)、增利’八字方針,讓產(chǎn)品保持與主流品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知與區(qū)間占位,助推經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),培育忠實(shí)消費(fèi)群體,以確保品牌的持續(xù)平穩(wěn)向上生長(zhǎng)!苯瓏(guó)兵表示。
為了更好推進(jìn)“品質(zhì)護(hù)航計(jì)劃”,全興酒業(yè)不僅出臺(tái)了多項(xiàng)保障措施、加大了渠道管控、提升了獎(jiǎng)勵(lì)力度,確保合作商家獲得合理的銷售*和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)價(jià)差,還極為重視消費(fèi)者培育工作,僅核心單品樽系列的品鑒會(huì)就開啟了2400余場(chǎng),平均一天近7場(chǎng),目的是讓更多的消費(fèi)者喝到全興酒,讓那些“失聯(lián)者”能重新記憶起全興酒。
“僅從去年的社會(huì)反饋來看,媒體關(guān)于全興的報(bào)道超過200余篇,而樽系列更是收獲了‘2020中國(guó)白酒質(zhì)量感官獎(jiǎng)’、‘金樽佳釀’、‘最具投資價(jià)值產(chǎn)品’,‘消費(fèi)者最喜愛的四川白酒TOP20’等諸多榮譽(yù),贏得了一大波忠粉,讓全興酒業(yè)的騰飛有了產(chǎn)品基石。”全興酒業(yè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人透露。
2022年,全興酒業(yè)如何騰飛?
奮進(jìn)十四五,實(shí)現(xiàn)新騰飛,酒業(yè)家了解到,2022年全興酒業(yè)將重點(diǎn)開展三項(xiàng)工作。
一是持續(xù)消費(fèi)培育行動(dòng),重塑品牌根基。
“依托產(chǎn)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì),打好川酒品質(zhì)牌,并將積極利用新媒體、新渠道、新方式塑造品牌形象與傳遞品牌聲音!彼拇ㄈd酒銷售公司副總經(jīng)理林洪謙表示,通過持續(xù)的消費(fèi)端記憶喚醒與培育行動(dòng)來“圈人圈地”是全興酒業(yè)復(fù)興大計(jì)的關(guān)鍵一環(huán)。
在2021年多項(xiàng)動(dòng)作獲得良性反饋之后,2022年開年,全興酒業(yè)將在誕生地成都策劃“我們的‘城市名片’城市思享論壇”、“讓世界愛上中國(guó)名酒·全興快閃”等活動(dòng),旨在提升全興品牌在本土消費(fèi)者心目中的品牌知名度。
二是在“懂規(guī)矩、守規(guī)矩”的前提下,以平等互利為前提激發(fā)合作伙伴積極性,將親商、優(yōu)商、扶商、富商落到實(shí)處。
在林洪謙看來,品牌優(yōu)化、渠道變革、產(chǎn)品聚焦、服務(wù)強(qiáng)化四位一體的“圈地戰(zhàn)術(shù)”及持續(xù)放大品牌推廣的聲量,極大提振了全興的勢(shì)能,增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心和信念,未來更為重要的工作就是讓更多的經(jīng)銷商享受到全興復(fù)興的紅利,跟上全興的步伐獲得更長(zhǎng)足的發(fā)展。
“我們會(huì)一手抓渠道營(yíng)銷、一手抓市場(chǎng)推廣,雙管齊下深度布局,通過渠道拉力、圈層推力、空中布局三位一體的方式,狠抓宴席市場(chǎng),提升全興價(jià)格占位,進(jìn)而讓那些為全興品牌付出的人更多的享受到品牌紅利!绷趾橹t表示,隨著四川省酒類流通協(xié)會(huì)與全興酒業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)會(huì),協(xié)會(huì)將全力協(xié)助全興酒業(yè)在川拓展,更好助力全興經(jīng)銷商伙伴的發(fā)展。
三是強(qiáng)化品牌輸出 全維度釋放老名酒價(jià)值。
2022年全興將持續(xù)在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)高頻度投放道閘、電梯、及戶外大牌廣告以支持重點(diǎn)銷區(qū)市場(chǎng)的品牌深耕,廣告策略依舊聚焦“中國(guó)老八大名酒”,重點(diǎn)講述名酒歷史及傳承,引發(fā)消費(fèi)者共鳴。
同時(shí)品牌落地將全力配合市場(chǎng)開拓,渠道宣傳預(yù)算聚焦核心終端店,并持續(xù)打造全興旗艦店、文創(chuàng)專賣店及品鑒基地,更豐富的品牌活動(dòng)盤活終端活力,拉動(dòng)消費(fèi)趨勢(shì),強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)全興產(chǎn)品及行業(yè)地位的認(rèn)知度。
品牌為盾,渠道為矛,開啟雙輪驅(qū)動(dòng)新生態(tài)的全興酒業(yè)展現(xiàn)出了諸多活力,成為近年來最受關(guān)注的白酒企業(yè)之一。全興酒業(yè)能否成為名酒復(fù)興的真正扛旗者?能否成為“人貨場(chǎng)”重構(gòu)中成為名酒當(dāng)下最值得開墾的價(jià)值洼地?
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