從0到1盤活一個品牌需要多久?
容大醬酒:一年。自2020年12月容大醬酒正式上市,僅一年其品牌價值已經(jīng)高達78.52億元。那么,在容大醬酒高速的成功路徑下,背后到底潛藏著怎么樣的運營打法與龐大勢能?
1月4日,“攜手并進,共創(chuàng)未來”容大醬酒上市發(fā)布會暨微牛電商2021年度盛會在廣州舉辦。在這場盛會上,我們或許能窺見這個行業(yè)新勢力爆款背后的取勝之策。
01
2021,容大醬酒的進擊
容大醬酒的成長速度為何總是快人一步,在其戰(zhàn)略規(guī)劃上就能窺知一二。2021年,容大醬酒的工作重心一直是在打磨極致的品牌力上,通過線上線下聯(lián)動,打通營銷閉環(huán)。并在此基礎(chǔ)上持續(xù)強化營銷方式和力度,加強原有渠道推廣,拓展新的渠道,讓品牌跨入一個新的里程碑。
此外,于容大醬酒而言,爆款的價值并不在于擊穿類目,而是在于擊穿人群,讓品牌獲得被更多人認知的機會。所以自上市以來,容大醬酒便通過直播、短視頻營銷,簽約男神李乃文等形式觸達更多消費者,以產(chǎn)品口碑實現(xiàn)裂變式傳播,擴大消費認知。截至目前,已有幾十位明星曾帶過容大,其短視頻播放量超10億,在營銷界成為案例標桿。
值得注意的是,隨著消費者越來越理性,他們對白酒品牌的營銷提出了更多更高的要求,F(xiàn)今,無論是跨界營銷,還是官宣代言人,亦或是打情感牌等,品牌營銷的內(nèi)容多趨向同質(zhì)化。在當前市場選擇眾多的情況下,品牌該以何種方式精準吸引消費者成為了亟需探討的課題。
所以除了渠道和營銷維度的精耕,容大經(jīng)濟還耗費了大量的精力打磨產(chǎn)品力。據(jù)容大醬酒總經(jīng)理趙予龍介紹,過去一年,共發(fā)布了4款主線產(chǎn)品、舉辦14場發(fā)布會,參與10場展會和11次回廠游,斬獲了20余個獎項,其中包括2021第106屆巴拿馬萬國博覽會金獎這樣的重磅大獎,并成為茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌。除此之外,容大醬酒還積極實踐企業(yè)社會責任,捐款200萬。
歷時一年的精耕細作,容大醬酒已擁成了成熟的發(fā)展邏輯和穩(wěn)健的成長步伐?梢灶A(yù)見,在至上產(chǎn)品力和品牌力的加持下,已經(jīng)擁有超高復(fù)購率和市場忠誠度的容大醬酒,在2022年或?qū)⑾破鹦乱惠啅娏_擊。
02
牽手微牛,容大醬酒渠道實力再加碼
除了容大醬酒的年度歷程總結(jié),容大醬酒和微牛電商的合作新品——容大醬酒·小批量是本次盛會的另一大亮點。
據(jù)了解,該款酒品的造型源于有容乃大的東方哲學,取彌勒佛大肚之形,其大肚能容天下難容之事,通過設(shè)計語言形成圓潤厚重、簡約大方的形象,蘊含慈心無量的精神內(nèi)涵。并以卷草紋與海水紋,在靜態(tài)中氤氳動態(tài)美感,活潑靈動的線條,表達生生不息、海納百川之意象,綿延萬代之寓意;突破傳統(tǒng)配色,帶來與眾不同的輕奢感受。
值得一提的是,容大醬酒和微牛電商可謂“一見鐘情”,雙方負責人在首次見面的兩小時內(nèi)就敲定了合作。
現(xiàn)場,微牛董事長黃敏也透露了其間緣由,首先,容大醬酒屬于酒業(yè)新銳品牌,營銷理念先進、團隊年輕充滿活力。微牛也是一家誕生不久的創(chuàng)業(yè)型公司,正在高速發(fā)展,雙方都屬于“創(chuàng)業(yè)者”,發(fā)展理念非常相符。
其次,容大醬酒顏值高、酒質(zhì)出色,容大醬酒品牌方投入巨資專業(yè)團隊打造市場,具備成為大單品潛質(zhì)。微牛公司則定位名酒私域流量銷售專家,擁有豐富的線上爆款打造經(jīng)驗,雙方具備合作基礎(chǔ)。
第三,容大醬酒為微牛公司專門開發(fā)容大醬酒·小批量,作為全國線上專銷產(chǎn)品,同時給予供應(yīng)量、市場、品牌等多種支持,雙方攜手共同成長。
“我們跟容大醬酒品牌方合作,旨在將微牛團隊現(xiàn)有成熟的運營方案復(fù)制到容大醬酒·小批量產(chǎn)品上面,再創(chuàng)醬酒爆款!秉S敏如是說道。
值得注意的是,除了微牛,2021年,容大牽手廣東粵強、浙江商源、華祥苑、奧蘭中國等共計10家知名酒類大商。牽手大商能夠形成強強合作,共同做大市場,同時也有利于容大醬酒在市場上的精耕細作,能夠更好地應(yīng)對環(huán)境的變化及時進行迅速調(diào)整,在渠道層面夯實優(yōu)勢。
在微酒看來,與各大商深度合作,不僅是容大醬酒品牌發(fā)展的核心力量,也是其深耕渠道實力,在日益激烈的市場競爭中實現(xiàn)突圍的競爭力。值得一提的是,2022年,容大醬酒還將和更多大商強強聯(lián)合,進一步釋放渠道實力,并在品牌不斷自我迭代的發(fā)展驅(qū)動中,逆勢走出一條上揚的品牌增長曲線。
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