安徽酒市,風(fēng)云際會(huì)。
11月4日,合肥濱湖,華麗開場(chǎng);11月29日,合肥瑤海、蕪湖雙城齊發(fā);12月24日黃山站即將上演……又一輪的金種子馥合香主題文化品鑒會(huì)“馥香盛宴”系列活動(dòng)正在密集舉行,短短兩個(gè)月的時(shí)間場(chǎng)次數(shù)量多達(dá)30場(chǎng),其范圍主要集中在安徽各個(gè)重要地市,其中安徽省會(huì)合肥市最為密集,多達(dá)9個(gè)區(qū)縣。
獨(dú)特的“一口三香”,厚重的文化體驗(yàn),高頻的落地品鑒,金種子馥合香不僅僅開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的酒體品類,同時(shí)與之配套的推廣活動(dòng)——金種子“馥香盛宴”也已經(jīng)成為中國(guó)酒業(yè)文化傳播的又一超級(jí)IP。
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馥香盛宴,上“馫”內(nèi)核
“馥香盛宴”的打造,是以戰(zhàn)略單品金種子馥合香“芝濃醬三香合一”獨(dú)特風(fēng)味為載體,以消費(fèi)者多維感知為切入點(diǎn),通過“敬、斟、飲”酒道的古禮意蘊(yùn),“鑒酒英雄大pk”的雅客風(fēng)范,傳遞金種子馥合香厚重的文化底蘊(yùn)與鮮明的時(shí)代價(jià)值。
整場(chǎng)“馥香盛宴”分為三個(gè)篇章,一是金種子馥合香“十好”品質(zhì)密碼揭秘,二是古禮酒道品鑒,三是“鑒酒英雄大pk”互動(dòng)交融。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),從金種子品牌文化元素的展示,到馥合香“六糧釀造、三曲共酵、一步成香”工藝場(chǎng)景的設(shè)置,從極具藝術(shù)感的酒道表演,到鑒酒PK的互動(dòng)體驗(yàn),“馥香盛宴”全面地展示了金種子馥合香的品質(zhì)文化與品牌文化,切切實(shí)實(shí)地做到了“講好馫故事”。
酒說認(rèn)為,“馥香盛宴”向消費(fèi)者傳遞的不僅僅是酒食融合的高端宴席,其創(chuàng)新地將品牌文化融入到可視化、可參與的盛宴之中,用沉浸式的體驗(yàn)感打破了傳統(tǒng)品鑒會(huì)的呈現(xiàn)方式,不僅具化落地了金種子馥合香的“馫品味”,而且提升了金種子馥合香的品牌形象,提高了品牌價(jià)值,也為中國(guó)酒業(yè)提供了又一出彩的文化傳播范本。
在每一場(chǎng)馥香盛宴活動(dòng)上,都會(huì)深度解讀金種子馥合香的“十好”品質(zhì)密碼:金種子馥合香好在開創(chuàng)品類、好在定義標(biāo)準(zhǔn)、好在深層礦泉、好在石板泥窖、好在六糧釀造、好在三曲共酵、好在大師手釀、好在恒溫蘊(yùn)藏、好在更柔更香、好在時(shí)尚大方。
酒說認(rèn)為,金種子“馥香盛宴”,好在產(chǎn)品品質(zhì)上的“馫”內(nèi)核,好在時(shí)代傳承的“馫”文化,好在消費(fèi)溝通的“馫”互動(dòng)。金種子“馥香盛宴”,有效推動(dòng)了金種子馥合香新品類對(duì)消費(fèi)者的風(fēng)味教育,并為金種子的市場(chǎng)突圍找到了有效路徑。
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劍指高端,種子發(fā)力
與去年相比,金種子“馥香盛宴”在今年更聚焦安徽省內(nèi)市場(chǎng),特別是把火力集中在了合肥市及周邊,這充分彰顯出金種子馥合香的戰(zhàn)略意圖,就是要夯實(shí)省內(nèi)市場(chǎng),重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)突破。
當(dāng)前中國(guó)白酒消費(fèi)持續(xù)升級(jí),次高端市場(chǎng)正在加速擴(kuò)容,能否占領(lǐng)300元以上消費(fèi)升級(jí)新高地,成為酒企快速發(fā)展的決勝關(guān)鍵,而打造次高端價(jià)格帶的超級(jí)單品,更是成為區(qū)域酒企必須完成的重要課題。
根據(jù)相關(guān)資料統(tǒng)計(jì),安徽白酒市場(chǎng)整體容量可達(dá)350億左右,次高端作為當(dāng)下增長(zhǎng)放量最快的價(jià)格帶,已達(dá)到50億規(guī)模,未來預(yù)計(jì)能達(dá)到100億。主攻300-600元價(jià)位段的金種子馥合香系列,正好精準(zhǔn)踩中了這一巨大市場(chǎng)。
金種子在去年實(shí)現(xiàn)馥合香新品類高調(diào)占位后,就以“馥香盛宴”文化品鑒活動(dòng),進(jìn)行了多場(chǎng)次的消費(fèi)者推廣,取得了很好的市場(chǎng)反響,銷售戰(zhàn)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò),迅速成為安徽高端白酒市場(chǎng)最為搶眼的明星品牌。
據(jù)金種子方面透露,金種子馥合香自上市以來,成功實(shí)現(xiàn)了“零差評(píng)、零質(zhì)疑”,近乎獲得消費(fèi)者認(rèn)可,目前市場(chǎng)動(dòng)銷率達(dá)65%以上,已簽大商超70家,銷售額即將突破2億元關(guān)卡。
客觀地講,安徽高端白酒市場(chǎng)空間廣闊,新一輪的品牌競(jìng)爭(zhēng)剛剛開始。江山未定,誰(shuí)都有可能成為。對(duì)于金種子而言,其成功躍出的機(jī)會(huì)究竟有多大呢?
、構(gòu)建品類新概念,打造品牌新形象。在生產(chǎn)工藝上,金種子馥合香選擇多曲發(fā)酵,成就三香和諧,成為黃淮名酒帶最具代表性香型新品類。在產(chǎn)品概念上,金種子馥合香全面升級(jí),將“安徽有好酒,好酒馥合香”、“馥合香白酒定義者”等概念深度嵌入到產(chǎn)品中,形成了品類價(jià)值與品質(zhì)概念的結(jié)合,成功塑造高端白酒品質(zhì)新形象。這是切入高端白酒消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)。
最值得肯定的是,金種子馥合香是一款極具差異化的高端白酒,聞著香,入口柔,回味長(zhǎng),比傳統(tǒng)芝香順口,比傳統(tǒng)濃香醇厚,比傳統(tǒng)醬香柔和,三香合一,又不同于單純的三香,具備清晰的產(chǎn)品認(rèn)知,這是其成長(zhǎng)為全國(guó)戰(zhàn)略大單品的有利基因。
第二、構(gòu)建溝通新模式,打造傳播新路徑。馥合香新品類為金種子找到了差異化的競(jìng)爭(zhēng)突破口,馥香盛宴為金種子找到了最匹配的營(yíng)銷推廣模式,金種子馥香盛宴,恰恰成為與消費(fèi)者直接溝通交流的品質(zhì)表達(dá)平臺(tái),讓金種子本身的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化放大。在一場(chǎng)場(chǎng)的馥香盛宴推動(dòng)下,金種子馥合香正成為徽酒高端社交新名片。金種子馥合香“六糧釀造,三曲共酵,一步成香”的品質(zhì)和“大師手釀,更柔更香”的品牌理念受到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可。
打開高端白酒市場(chǎng),需要更符合高端消費(fèi)群體認(rèn)知的傳播方式,近距離的品鑒體驗(yàn)活動(dòng),互動(dòng)式的文化傳播,讓金種子馥合香,快速進(jìn)入高端消費(fèi)圈層。
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品鑒文化,傳播新路
品牌建立,不是一場(chǎng)活動(dòng)就能實(shí)現(xiàn)的!需要更系統(tǒng)的活動(dòng)規(guī)劃、更周密的落地執(zhí)行、更持久的戰(zhàn)略堅(jiān)守!尤其是進(jìn)軍高端白酒市場(chǎng)的新品牌,更是如此。
據(jù)了解,金種子攜手安徽各市縣實(shí)力大商,持續(xù)在各地召開一桌式品鑒小品會(huì),打通消費(fèi)者金種子馥合香“更柔更香”的口。
持續(xù)落地的小品會(huì),再加上今年安徽省內(nèi)密集舉辦的“馥香盛宴”,金種子馥合香正在構(gòu)建專屬的價(jià)值表達(dá)體系,打造金種子核心消費(fèi)群的圈層培育。通過高密度、廣范圍的“馥香盛宴”,讓消費(fèi)者充分沉浸在金種子味覺維度的高品味享受。
馥香盛宴,不只是一場(chǎng)品鑒會(huì)。我們看到,金種子正通過差異化的品類創(chuàng)新,找到整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)的發(fā)力點(diǎn);通過持續(xù)且規(guī);钠疯b推廣活動(dòng),構(gòu)建了和目標(biāo)消費(fèi)者有效溝通的營(yíng)銷模式。
中國(guó)白酒,始于儀式,終于情境。我們始終提倡文化飲酒,以品味提升飲酒檔次,真正懂酒的人更加注重好酒帶來的品味享受。
品鑒并不止“品鑒”。金種子馥香盛宴,其在品牌塑造和消費(fèi)者教育兩方面起到了“一箭雙雕”的作用,讓消費(fèi)者時(shí)間了解金種子馥合香品類之新,讓目標(biāo)消費(fèi)者在高端互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)中,更好地感知品牌文化,從而對(duì)金種子馥合香產(chǎn)生深刻的味覺和品牌記憶。
密集舉辦的馥香盛宴,讓金種子實(shí)現(xiàn)多維度、深層次的渠道精耕,讓更多的消費(fèi)者品鑒馥合香;通過形象化、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式,搭建古今文化傳承和溝通的橋梁,向人們展示了中華酒文化之美。
對(duì)于一款高端白酒而言,除了優(yōu)質(zhì)舒適的產(chǎn)品口感,還需要豐富多樣的品牌價(jià)值,金種子馥香盛宴,為中國(guó)白酒企業(yè)進(jìn)軍高端市場(chǎng)提供了可借鑒的操作模式。
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