12月19日，記者走訪茅臺(tái)直營(yíng)店時(shí)了解到，貴州茅臺(tái)于今年6月推出的新品香溢五洲飛天茅臺(tái)酒，即被坊間稱為“蒂芙尼藍(lán)”茅臺(tái)的產(chǎn)品，如今的終端市場(chǎng)價(jià)格在3400元/瓶左右。而其剛一上市時(shí)便被炒至5500元/瓶，甚至登上熱搜榜引起熱議。隨后該款產(chǎn)品價(jià)格更是一路狂飆，一度達(dá)到8000元/瓶的價(jià)格。如今價(jià)格跳水，朋友圈的經(jīng)銷商也紛紛低價(jià)出貨，宛如燙手山芋。
香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出，香溢五洲飛天茅臺(tái)酒產(chǎn)品并不具備特殊品質(zhì)或其他方面的基礎(chǔ)，當(dāng)初炒出高價(jià)是流通環(huán)節(jié)炒作下的結(jié)果，因此價(jià)格產(chǎn)生大起大落的現(xiàn)象，符合短期炒作的特征。
價(jià)格跳水
從昔日爆品到低價(jià)出貨需要幾個(gè)月?香溢五洲飛天茅臺(tái)酒給出的答案是半年?！跋阋缥逯?，價(jià)格美麗”，進(jìn)入12月，不少經(jīng)銷商都在朋友圈出貨一款名為香溢五洲飛天茅臺(tái)酒的產(chǎn)品。而今年6月，這款產(chǎn)品剛上市時(shí)曾被開出5500元/瓶的高價(jià)，隨后更是一路飆升至8000元/瓶，一度登上微博熱搜榜。
12月19日，記者走訪貴州茅臺(tái)直營(yíng)店了解到，香溢五洲飛天茅臺(tái)酒單瓶售價(jià)如今在3400元/瓶，在線上平臺(tái)還有經(jīng)銷商打出3200元/瓶的價(jià)格。據(jù)了解，今年國(guó)慶前，香溢五洲飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)價(jià)格還在7600元/瓶左右，上下浮動(dòng)不超過(guò)100元/瓶。不過(guò)，國(guó)慶節(jié)后，香溢五洲飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格就開始進(jìn)入到下跌趨勢(shì)。
記者就此向貴州茅臺(tái)相關(guān)人士發(fā)送了采訪提綱，但對(duì)方表示對(duì)此尚不清楚。
一位貴州茅臺(tái)經(jīng)銷商對(duì)記者表示，香溢五洲飛天茅臺(tái)酒是企業(yè)定制酒，產(chǎn)量并不多。剛上市價(jià)格迅速飆升是由于產(chǎn)品屬于新品，較為新鮮，關(guān)注的人多了價(jià)格自然就會(huì)高。但隨著消費(fèi)者熱情退去，香溢五洲飛天茅臺(tái)酒的價(jià)格逐漸穩(wěn)定，價(jià)格就會(huì)有所下降。但由于該款產(chǎn)品是限量產(chǎn)品，未來(lái)價(jià)格應(yīng)該還會(huì)有所上漲。
放量致降價(jià)
供需關(guān)系也是影響產(chǎn)品價(jià)格變化的主要原因。有業(yè)內(nèi)人士指出，香溢五洲飛天茅臺(tái)酒價(jià)格跳水主要是放量因素導(dǎo)致。由于上市之初，香溢五洲飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)放貨量太少，經(jīng)銷商與直營(yíng)店的香溢五洲飛天茅臺(tái)酒都處于缺貨狀態(tài)。而進(jìn)入11月后，香溢五洲飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)放量、貨源充足，導(dǎo)致價(jià)格開始跳水。
此外，消費(fèi)者熱度變化與渠道上的宣傳也在不同程度影響著香溢五洲的價(jià)格變化。與6月剛上市時(shí)眾多網(wǎng)友熱議香溢五洲、“蒂芙尼藍(lán)”茅臺(tái)是什么產(chǎn)品不同，如今在社交平臺(tái)搜索“香溢五洲”關(guān)鍵詞只能看到經(jīng)銷商好價(jià)出貨的帖子，可謂今非昔比。記者在走訪中還注意到，只有部分經(jīng)銷商對(duì)香溢五洲飛天茅臺(tái)酒有所了解，甚至有經(jīng)銷商直言，“對(duì)香溢五洲沒(méi)了解”。
實(shí)際上，與香溢五洲飛天茅臺(tái)酒類似的產(chǎn)品還有由中信集團(tuán)定制、于2017年上市的中信金陵貴州茅臺(tái)酒。記者登錄京東電商平臺(tái)注意到，金陵貴州茅臺(tái)酒售價(jià)在28000元/套，單瓶?jī)r(jià)格在5500元左右。據(jù)了解，中信金陵貴州茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)格頗高的原因與該產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)有關(guān)，而香溢五洲飛天茅臺(tái)酒同樣作為定制酒將來(lái)是否會(huì)停產(chǎn)、是否會(huì)致使價(jià)格上漲如今尚不能下定論。
沈萌表示，茅臺(tái)在流通環(huán)節(jié)的價(jià)格存在較大成分的炒作泡沫，當(dāng)茅臺(tái)公司開始主動(dòng)擠壓泡沫時(shí)，炒作主力開始快速撤離，價(jià)格也開始回落。“茅臺(tái)是用來(lái)喝的、不是用來(lái)炒的”對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格的平穩(wěn)將起到極大的作用。
神話破滅?
作為白酒“龍頭”的貴州茅臺(tái)向來(lái)不缺擁護(hù)者。雖然如今香溢五洲飛天茅臺(tái)酒降價(jià)幅度頗大，但還有許多經(jīng)銷商、消費(fèi)者認(rèn)為未來(lái)一定會(huì)升值。近年來(lái)，隨著茅臺(tái)酒價(jià)格在拍賣會(huì)上屢創(chuàng)新高，茅臺(tái)酒擁有保值屬性幾乎業(yè)內(nèi)外人盡皆知。
數(shù)據(jù)顯示，6月18日，一箱1974年的“葵花牌”茅臺(tái)拍出100萬(wàn)英鎊(約合900萬(wàn)元人民幣)的價(jià)格;2017年，一瓶金輪牌外銷茅臺(tái)酒拍出253萬(wàn)元成交價(jià);2012年，一瓶漢帝茅臺(tái)酒拍出897萬(wàn)元高價(jià)……除拍賣價(jià)屢創(chuàng)新高外，醬香酒鼻祖、只能在茅臺(tái)鎮(zhèn)釀出茅臺(tái)酒與陳年老酒的屬性更為茅臺(tái)酒產(chǎn)品價(jià)值加分。
但此次香溢五洲價(jià)格跳水近5000元與茅臺(tái)酒保值神話相背，不禁讓人產(chǎn)生貴州茅臺(tái)保值神話是否破滅的疑問(wèn)。此外，近月來(lái)，由于貴州茅臺(tái)不斷發(fā)布新控價(jià)政策，擁有火熱終端市場(chǎng)的53度飛天茅臺(tái)酒也有所降溫，不同年份的原箱茅臺(tái)與散瓶茅臺(tái)均有幾百元的跌幅。雖然不同產(chǎn)品都有降價(jià)趨勢(shì)，但飛天茅臺(tái)將要提高出廠價(jià)的新聞卻不斷傳出。
白酒營(yíng)銷專家晉育峰指出，通過(guò)整理飛天茅臺(tái)出廠價(jià)時(shí)間變化不難發(fā)現(xiàn)，如今已經(jīng)接近四年一漲周期的窗口期。但貴州茅臺(tái)仍面臨諸多變量，新任丁雄軍上任時(shí)間尚短、茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒自三季度以來(lái)部分中小酒企開始降價(jià)、茅臺(tái)鎮(zhèn)政策變化、自2022年起茅臺(tái)酒供應(yīng)量將大幅提高等多種因素都將影響飛天茅臺(tái)是否漲價(jià)。
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