電子煙頭部品牌FLOW福祿聯(lián)合創(chuàng)始人的跨界之作、10個月獲得3輪融資、斬獲天貓618新銳蘇打酒類目Top1、全線上渠道銷售已超100萬罐……作為上海羽量酒業(yè)推出的首個品牌,十點一刻如何定義氣泡酒?憑什么快速獲得3輪融資?如何俘獲年輕人消費者?
十點一刻是誰?
2020年底,十點一刻以“無糖氣泡酒”這個全新的品類為切入點,打入低度酒賽道。
酒業(yè)家了解到,主打0糖0脂、復合口味的十點一刻作為新酒飲選擇,持續(xù)推出健康好喝的酒精飲品,致力于融入并推進當代年輕人更加隨性、自我的飲酒文化,未來日常里自由暢飲,讓所有人更自由、更輕松愉悅地享受酒精帶來的快樂。
甫一問世,十點一刻就“擊中”了年輕消費者的買點。從產(chǎn)品層面來看,“2.5倍的含氣量支撐,帶來更加輕盈豐富的口感層次,堪稱酒飲界的‘元氣森林’!薄靶∮5%的酒精含量,是微醺的舒適尺度!薄皩⒊嗵\糖醇作為主要甜味劑替代蔗糖,帶來更天然的口感體驗。”,最為重要的是,“通過特殊提純技術和基酒選擇,幾乎了酒精帶來了刺激性口感,使得飲用門檻大大降低”。
從品牌層面來看,自由、快樂、荒唐、表達自我的特例獨行是十點一刻的品牌內涵,通過一系列品牌活動,充分表達品牌個性,更加迎合年輕人追求獨立自我的生活狀態(tài)。有消費者表示,“喝的可不止是氣泡酒,更是時間。22:15這個時間,是屬于當代年輕人的私人時間,我們擁有絕對的自由與松弛!
成立時間雖然不長,但是十點一刻不僅俘獲一大批消費者,還取得優(yōu)異的成績:今年618,十點一刻斬獲新銳蘇打酒類目Top1、天貓618低度酒類目Top3,6月1日-20日,十點一刻在全平臺線上銷售額累計400萬+,線上曝光累計破億,累計售出387724罐。
十點一刻線下成績也相當搶眼。其線下合作伙伴包括華潤ole超市、盒馬鮮生、BHG生活超市、天和超市、萬田超市、7-EVELEN、羅森便利店等,截止目前,線下網(wǎng)點的數(shù)量超10000+家。
從零開始發(fā)展到現(xiàn)在,十點一刻線上線下雙輪驅動,以復合口味征服年輕消費者,已然成為低度酒市場的明星品牌。
十點一刻憑什么獲得騰訊、紅杉注資
不到I年完成3輪融資?
2016年低度酒品牌開始受到資本青睞,2020年以來,資本入局低度酒的步伐明顯加快。在資本的密集布局之下,低度酒的熱度居高不下,成績出眾的十點一刻成為資本頻繁加碼的對象。
酒業(yè)家了解到,十點一刻已經(jīng)獲得3輪融資:2020年12月,完成天使輪融資,投資方包括紅杉資本、真格基金、壹叁資本、黑桃資本及棕櫚資本;2021年4月,完成A輪融資,投資方為虎撲體育;2021年9月,完成A1輪融資,投資方為嘉御基金及騰訊。
十點一刻的融資速度可以用“相當快”來形容。首先,得益于蘇打酒在國內外市場的起勢。據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示,蘇打酒2019年在美國市場呈現(xiàn)三位數(shù)增長,已開始搶占啤酒、紅酒等品類的市場份額。以美國市場最受歡迎的蘇打酒品牌White Claw為例,2016年上市,不到5年時間,2020年銷售額達35億美元(約220億人民幣),其增長速度由此可見一斑。
這背后,和蘇打酒“販賣”年輕、健康的生活方式有關,再加上音樂節(jié)、聚會等社交場景,使得年輕人對啤酒的偏好逐漸轉移到蘇打酒上。國外蘇打酒的發(fā)展空間,看到國內市場更多的可能性。
與此同時,國內蘇打酒的發(fā)展進入高速增長期。今年天貓酒水雙11全周期戰(zhàn)報顯示,低度酒購買人數(shù)增長超50%,細分賽道中蘇打酒增速迅猛!吨袊贻p人低度酒Alco-pop品類文化白皮書》則顯示,低度酒已成為年輕消費者心中區(qū)隔于白酒、啤酒的重要選擇,新低度酒品類蘇打酒增速顯著。
值得注意的是,十點一刻團隊背景非常強大。十點一刻創(chuàng)始人劉喆更廣為人知的身份是FLOW福祿電子煙聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO,在他的帶領下,福祿快速從0到1,產(chǎn)品推出4個月即達到3000萬月銷收入,零售額7000萬,增速為行業(yè),劉喆對商業(yè)有著深刻的見解、精準的洞察。同時高管團隊的履歷也格外亮眼,來自OPPO、RIO、拉面說、可口可樂等知名企業(yè)。
在營銷動作上,通過羅永浩、雪梨、李艾、胡兵、林依輪、朱丹等明星、達人直播帶貨,十點一刻在年輕消費群體的影響力和知名度也得到了快速提升,特別是和薇婭聯(lián)手的直播,讓十點一刻迅迅速走紅,這次直播的戰(zhàn)報相當漂亮,銷售額達到109萬元、銷量超20萬瓶。
不僅如此,十點一刻在跨界層面不斷嘗試和突破:成為不熟藝術書展上海站獨家酒飲合作伙伴、DICECON 2021北京國際桌游展官方酒飲合作伙伴;與北美鞋王夏家歡Good News推出聯(lián)名禮盒;聯(lián)動國內美發(fā)彩妝品牌生氣斑馬聯(lián)合上海7大熱門酒吧推出22:15心球派對特調系列、萬圣節(jié)聯(lián)動超級猩猩舉辦“22:15反派出逃夜”等跨界活動。諸多動作,迅速打開十點一刻的品牌知名度,受到不同消費人群的關注。
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種種跡象表明,蘇打酒在國內外市場的高速發(fā)展,以及十點一刻自身的團隊優(yōu)勢和營銷勢能,使其頻頻受到資本關注,借助資本的力量,十點一刻的擴張速度或將更快。
“不滿足”低度酒賽道
十點一刻要切啤酒的蛋糕?
今年雙十一,十點一刻徹底“火了一把”,以“反派的選擇“為核心創(chuàng)意,通過破常規(guī)的姿態(tài),成功撬動了低度酒行業(yè)的豐厚市場,以反套路化的營銷策略也成功破圈!胺磁伞笔且环N區(qū)別于主流傳統(tǒng)審美的另一種選擇,是針對于傳統(tǒng)酒類和外國酒類的對立面,更多的代表年輕人“大膽、自我、勇于突破”開創(chuàng)新的生活方式的品牌風格。
從中透露出的信息是,十點一刻似乎并不“滿足”低度酒賽道,并將目光投向了千億啤酒市場。“10年前年輕人的口酒是啤酒,10年后希望年輕人的口酒是十點一刻!笔c一刻相關負責人表示。
“啤酒市場足夠大也足夠包容,這對于蘇打酒來說是個好機會!庇行袠I(yè)人士指出,蘇打酒作為啤酒產(chǎn)品的增量或替代,與啤酒擁有相同的飲用場景、相近的酒精度數(shù),口感更加清新、口味更豐富,更易入口,也符合年輕人對新一代低度酒飲更健康、更潮酷的需求。若十點一刻順利切入啤酒市場,不僅實現(xiàn)自身品牌的高速發(fā)展,還將為蘇打酒品類開辟一條新路,大幅抬升蘇打酒的市場容量,助力蘇打酒擁有更廣闊的市場空間。
不難看出,十點一刻擁有打入啤酒市場的條件,擁有相近的酒精度數(shù),從口味上擁有更低的飲用門檻,更健康飲酒的趨勢也是越來越多消費者選擇蘇打酒的重要原因。
CBNData發(fā)布的《2020年輕人群酒水消費洞察》顯示,年輕消費群體飲酒觀念正在轉變,健康飲酒、適量飲酒成為一大趨勢。特別是在元氣森林教育0糖概念后,補充年輕人泛娛樂場景及聚會場景,健康飲用的需求是0糖0脂0嘌呤。這個時候,主打“無糖氣泡酒”的十點一刻顯然能很好地滿足消費者的“健康”需求,并“有著比啤酒更對位,好喝又上頭”的口感。
“作為蘇打酒品類的佼佼者,十點一刻已經(jīng)站在了行業(yè)賽道的制高點。隨著十點一刻的持續(xù)進階,其必將持續(xù)領跑低度酒賽道、為低度酒市場的高質量發(fā)展注入更大的能量!庇行袠I(yè)觀察人士指出。
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