近兩日,“52度五糧液普五的出廠價將從每瓶889元提升至969元”的消息在各大網站、朋友圈賺足了眼球,《華夏酒報》記者也從五糧液大商處坐實了該消息,對方稱,“幾天前就得知了消息”,同時表示,“茅臺也要提價了”。
2017年2月,五糧液發(fā)布通知,52度普五供應價為809元/瓶;2019年5月21日,第八代五糧液普五上市,出廠價確定為889元;如今五糧液即將挺進的969元出廠價。從三次提價動作可以看出,五糧液的提價以“80元”為一個段位。
對于五糧液即將開始的漲價動作,中原基金執(zhí)行合伙人晉育鋒表示,“恐怕還是基于茅臺要漲價的預期而漲價,搶先占位!
再回看茅臺出廠價的最近一次上調。2017年12月28日,貴州茅臺發(fā)布《貴州茅臺關于公司生產經營情況的公告》,公告指出,“公司自2018年起適當上調茅臺酒產品價格,平均上調幅度 18%左右。”2018年,53度飛天茅臺出廠價從819元提至969元。
據(jù)上一次五糧液提價兩年之久,茅臺出廠價已經四年未提,本是常規(guī)動作的白酒春節(jié)前提價,一時成為業(yè)內外關注的焦點。有經銷商說,五糧液提價的消息將在今年的“1218大會”上官宣,那茅臺何時漲?漲多少?
一位開發(fā)自有品牌的經銷商表示,前幾天,在去茅臺鎮(zhèn)的路上,遇到了茅臺經銷商去茅臺酒廠開會,據(jù)悉,茅臺集團董事長丁雄軍邀茅臺經銷商開了個商討會,或許涵蓋漲價事宜。
《華夏酒報》記者試圖采訪茅臺大商,但對方并未對此做出具體回復,稱不便透露與細談。與茅臺集團關系密切的行業(yè)人士則以“聽說,但沒核實”回復《華夏酒報》記者對茅臺漲價傳聞的求證。
對于茅臺要不要漲,晉育鋒給出了三個變量的分析。他表示,“上半年時我曾預測茅臺將于2022年1月打開漲價窗口——四年一個小周期,2018年漲到969元,馬上四年。但當下面臨幾個變量:一是丁雄軍上任時間太短,對內部情況不熟悉,敢不敢此時在萬眾矚目下漲價,存在變數(shù);二是茅臺鎮(zhèn)醬酒賽道因2019年至今飛速狂飆而陷入混戰(zhàn),部分中小酒企已開始降價。如果此時茅臺漲價,則有可能穩(wěn)住整個茅臺鎮(zhèn)醬酒價格大盤。但漲價預期與市場反映,這是第二個變數(shù);三是基于醬酒產業(yè)結構優(yōu)化升級和生態(tài)環(huán)境治理的需求,當?shù)亻_始整頓中小醬酒企業(yè)。省里和市里是否會要求茅臺盡快漲價,穩(wěn)住大盤。這也是變數(shù)!
晉育鋒認為,“基于三個變量,茅臺是否漲價,五五開吧”。
在終端市場,大商聲音也不盡相同。
春節(jié),作為白酒的消費旺季,“在疫情常態(tài)化、經濟增長承壓顯著”的時期,漲價是否會對終端動銷造成影響?《華夏酒報》記者走訪山東煙臺芝罘區(qū)振華商廈的振華商超時,看到五糧液普五執(zhí)行1200元/瓶的促銷價,問及最近是否有調價的可能,銷售人員表示,活動將持續(xù)到12月15日,暫未接到調價通知。要買飛天茅臺,全憑商場會員在小程序上預約,搖號購買,執(zhí)行1499元/瓶的價格。在萬達的家家悅賣場內,五糧液普五標價1399元/瓶,執(zhí)行名酒滿1000元立減200元的活動規(guī)則,53度飛天茅臺沒有貨。
有消費者表示,看到五糧液漲價的消息,準備囤兩瓶,春節(jié)備用。
一位與五糧液攜手數(shù)十載的大商表示,“五糧液廠家調價,短暫時期并不會延伸到市場調價。目前,正處于白酒銷售旺季,調價后會失去很多客戶和銷售機會。
談到五糧液提價對經銷商是否帶來利好,該經銷商表示,“雖然商家是以*為重,但該品牌的經銷商*蛋糕不因提價而增厚,漲價傳導到終端,還需要一個培育過程。五糧液是我們公司主打產品,但不是主要的*產品,還是靠五糧液引流吧!
“此次五糧液漲價,應該是對的。只是茅臺現(xiàn)在作為酒行業(yè)老大,與經銷商的*空間分不開的。五糧液的*空間小,導致市場很多經銷商及商家推廣力度變小,甚至出現(xiàn)甩貨、砸價!庇薪涗N商表示,“漲價是戰(zhàn)略考量,廠商還是要更多關注營銷戰(zhàn)術的有效設計與精準落地。”
但是,業(yè)內人士對漲價看法不一。
8月20日上午,國家市場監(jiān)督管理總局價監(jiān)競爭局于北京召開白酒市場秩序監(jiān)管座談會。據(jù)國家市場監(jiān)管總局價監(jiān)競爭局發(fā)布的《關于召開白酒市場秩序監(jiān)管座談會的通知》顯示,會議是為了貫徹落實、批示精神,做好白酒市場和白酒資本行為的監(jiān)管工作。
10月16日出版的第20期《求是》雜志發(fā)表文章《扎實推動共同富!罚恼略谡劦皆鷮嵧七M共同富裕的六大要點工作中,其中之一是加強對高收入的規(guī)范和調節(jié),具體舉措中不少跟稅收制度改革相關,涉及房地產稅、消費稅等。
白酒約談、消費稅預期兩大因素的疊加,按下了中秋、國慶的一大波漲價潮,在北京圣雄品牌策劃有限公司總經理鄒文武看來,今年的漲價潮比往年來得“遲”了一些,系兩大因素的疊加,延長了領漲的頭部企業(yè)戰(zhàn)略決策期,五糧液漲價的消息一出,猶如發(fā)令槍信號般,引來關注。
鄒文武表示,疫情對白酒的開瓶率影響大,這是市場事實。但老名酒的收藏價值深入人心,加上受原材料漲價、人工成本上升的影響,白酒具有獨特的品類屬性,具有抗通脹的能力,有確定的上漲預期,資金流充裕的渠道商、銷售者會喝掉一部分、囤一部分,名酒的價格上漲,市場的接受度較高。
一位貴州省內的資深行業(yè)人士則表示,“當下漲價,并不太合理。漲價,并不是企業(yè)的單方面動作,大企業(yè)漲、中小品牌跟漲,整個行業(yè)及原料、包材等關聯(lián)行業(yè)跟漲,會對相關產業(yè)形成一定的影響,8月份國家市場監(jiān)督管理總局價監(jiān)競爭局約談白酒企業(yè),有基于產業(yè)行穩(wěn)致遠的全局考量。未來,醬酒的大洗牌會加劇,企業(yè)的高質量發(fā)展,還是要提升品質、提升企業(yè)轉型升級的能力!(原標題:五糧液與茅臺的“漲價”聯(lián)動)
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