白酒漲價(jià)潮再起,繼劍南春等名酒釋放漲價(jià)信號(hào)后,五糧液也傳出了漲價(jià)的消息。11月30日,市場(chǎng)上傳出消息稱,五糧液在年底將宣布明年新簽合同政策:第八代五糧液計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)仍為889元/瓶,計(jì)劃外價(jià)格從999元/瓶提升為1089元/瓶。有經(jīng)銷商表示,預(yù)計(jì)新提價(jià)政策將在12月18日五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上對(duì)外正式宣布。
不少券商機(jī)構(gòu)認(rèn)為,五糧液提價(jià)預(yù)期升溫,提價(jià)順利程度有望超預(yù)期。經(jīng)券商機(jī)構(gòu)綜合測(cè)算,第八代五糧液的出廠價(jià)將從889元提升為969元,增幅約9%不僅逼近千元大關(guān),還與53度茅臺(tái)酒的出廠價(jià)保持一致。
據(jù)了解,五糧液近幾年通過價(jià)格雙軌制達(dá)到了“實(shí)際出廠價(jià)提升-批價(jià)提升-終端成交價(jià)提升”的價(jià)格傳導(dǎo)鏈條。
2017年,五糧液將計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)由679元提升至739元,計(jì)劃外由769元提升至839元,并通過縮減普五計(jì)劃內(nèi)配額,用計(jì)劃外進(jìn)行補(bǔ)充的方式,實(shí)現(xiàn)了增量溢價(jià)。普五批價(jià)也從2016年底的730元左右上升至2017年底的800元以上,批價(jià)上升明顯。
2018年,五糧液又將計(jì)劃內(nèi)出廠價(jià)格由此前的739元提升至789元,計(jì)劃外839元的價(jià)格維持不變,配額比例則達(dá)到了1:1。2018年因?yàn)槭苜Q(mào)易戰(zhàn)影響,整體消費(fèi)環(huán)境偏弱,但當(dāng)年五糧液批價(jià)依舊穩(wěn)定在800元以上,終端價(jià)亦表現(xiàn)平穩(wěn),表現(xiàn)出較強(qiáng)的價(jià)格剛性。
2019年,普五換代升級(jí),第八代五糧液上市,出廠價(jià)從789提升至889元。當(dāng)年普五批價(jià)從800元以上提升至900元以上,出廠價(jià)提升順利傳導(dǎo)至批價(jià)上升。
據(jù)渠道調(diào)研最新反饋,目前第八代五糧液批價(jià)穩(wěn)定在950元左右,渠道庫(kù)存保持低位。業(yè)界表示,五糧液的品牌力、產(chǎn)品力與渠道力之間良性正循環(huán)的大格局已形成。尤其是第八代五糧液量?jī)r(jià)節(jié)奏游刃有余,批價(jià)穩(wěn)中有升,市場(chǎng)動(dòng)銷平穩(wěn),這些因素共同促進(jìn)了五糧液提價(jià)預(yù)期的升溫。
中泰證券研報(bào)也指出,基于目前第八代五糧液庫(kù)存已基本消化,今年銷量可觀的情況下,預(yù)計(jì)950元已為批價(jià)底部。同時(shí),經(jīng)典五糧液的首年表現(xiàn)超預(yù)期,預(yù)計(jì)全年銷量約2000噸,證明了五糧液的品牌力,隨著廠家出廠價(jià)的價(jià)格上移,未來普五批價(jià)還有較大幅度的提升空間。
數(shù)據(jù)顯示,五糧液在今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收497.21億,同比增長(zhǎng)17.01%;實(shí)現(xiàn)凈*173.27億,同比增長(zhǎng)19.13%。其中,營(yíng)收已連續(xù)23個(gè)季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng),這在整個(gè)行業(yè)骨干企業(yè)中屈指可數(shù)。
五糧液在高基數(shù)下長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng),其發(fā)展強(qiáng)勁勢(shì)能可見一斑。同時(shí),面對(duì)各種不確定性因素的嚴(yán)重沖擊,五糧液仍能平抑各種波動(dòng),保持持續(xù)向上的增長(zhǎng)曲線,更凸顯了五糧液發(fā)展的高質(zhì)量。
作為白酒板塊千元價(jià)格帶的標(biāo)桿產(chǎn)品,若第八代五糧液提價(jià)屬實(shí),將對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來重大的影響。在業(yè)界專家看來,首先,五糧液提價(jià)對(duì)次高端市場(chǎng)將產(chǎn)生提振作用。五糧液價(jià)格的上移,將讓渡出巨大的次高端市場(chǎng)空間,同時(shí)也使次高端價(jià)格天花板打開,這對(duì)白酒行業(yè)“結(jié)構(gòu)性擴(kuò)容”將帶來新的推動(dòng)力。
其次,五糧液提價(jià)對(duì)濃香白酒市場(chǎng)產(chǎn)生的影響更為巨大。作為濃香白酒的龍頭企業(yè),五糧液的定價(jià)權(quán)代表著濃香高端白酒的定價(jià)權(quán),五糧液提價(jià)將創(chuàng)造濃香高端酒勢(shì)能,極大的提高濃香白酒的成長(zhǎng)空間。
此外,業(yè)界專家也表示,五糧液提價(jià)或?qū)⑼苿?dòng)茅臺(tái)酒進(jìn)入到提價(jià)窗口。茅臺(tái)、五糧液之間早已形成了某種意義上的價(jià)格聯(lián)動(dòng),上一次二者提價(jià),由茅臺(tái)率先開啟,五糧液緊隨其后。本輪五糧液搶先進(jìn)入到提價(jià)通道,而為了保持在高端酒的定價(jià)權(quán),茅臺(tái)勢(shì)必也要將提價(jià)問題提上日程。
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