多年的名酒提價戰(zhàn)里,兩大領銜者貴州茅臺(600519.SH)和五糧液(000858.SZ)的提價節(jié)奏早已趨緩。今年年底,二者價格策略有所不同。

  11月30日,記者從多方渠道獲悉,時隔一年多后,五糧液在年底將宣布明年新簽合同政策:第八代五糧液計劃內(nèi)出廠價仍為889元/瓶,但計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶。

  和五糧液醞釀并宣布核心產(chǎn)品提高出廠價不同,另一則消息則在上周末釋放。第四季度,貴州茅臺持續(xù)對社會渠道加大飛天茅臺酒的放量,以平抑被炒作過高的茅臺酒零售價。

  一個提高出廠價,一個放量抑價??此葡喾吹膬r格舉措背后是截然不同的供求關系使然。雖然手段各有不同,但實質(zhì)都是在廠家在引導終端消費走向的前提下,對銷售環(huán)節(jié)鏈條進行重新再分配。無論是五糧液提升出廠價,還是貴州茅臺在批發(fā)環(huán)節(jié)提高供貨價給商超,最終增厚的都是兩大白酒巨頭的*報表。

  在消費升級大背景里,飛天茅臺酒市場價居高不下,還為千元價格帶及以下的中高端產(chǎn)品帶來了增長機會。

  據(jù)行業(yè)媒體微酒披露,劍南春已釋放明年調(diào)價幅度,水晶劍南春開票價每瓶將上調(diào)20元。近日記者在河北張家口機場專賣店了解到,零售價630元的衡水老白干酒、400多元一瓶的五星白干以及年份系列均賣得不錯。

  正是由于中高端白酒的高速增長,導致了不少二三線白酒企業(yè)飛速發(fā)展。臨近年末的提價,在今年,中高端酒營收占比上升后,二三線白酒的率水平將進一步提高。

  五糧液將提高平均出廠價至969元

  “這幾天五糧液的各大省區(qū)負責人都在密集開會?!?1月30日,在宜賓的五糧液經(jīng)銷商在電話里告訴記者,會議內(nèi)容是,明年經(jīng)銷商們新簽的合同價格上有所變化,對52度第八代五糧液的計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶,計劃內(nèi)價格889元/不變,計劃內(nèi)外的合同量為3:2。

  經(jīng)測算,綜合下來,第八代五糧液的出廠價從889元提升為969元,增幅近9%,和53度500毫升的飛天茅臺酒出廠價保持了一致。上述經(jīng)銷商表示,新的提價政策在今年12月18日的五糧液經(jīng)銷商大會有望正式宣布。

  他的話將“某名酒企業(yè)大單品漲價”坊間傳聞坐實。

  距上一次五糧液提價已快兩年。

  2019年5 月21 日,第七代五糧液下線,第八代五糧液正式上線,五糧液將其出廠價定為889 元左右——該產(chǎn)品從酒體和包裝上都有所提升。

  為了提前了解消費者的感受,在新品五糧液上市前,五糧液可謂做足了功課。先是把樣品發(fā)到21 個營銷市場和60 個營銷基地,邀請高端核心客戶做品鑒。隨后,記者走訪重慶市場發(fā)現(xiàn),在新品五糧液上市前夜,第七代普五市場價比年初大幅提升。有經(jīng)銷商解釋,廠家建議第七代的零售價要漲到900多元。如此這般廠商共同造勢,第八代五糧液為五糧液的業(yè)績創(chuàng)新高立下了汗馬功勞。

  2019年,五糧液營收首次突破500億元,達501億元,同比增長25%,歸屬于上市公司股東的凈*為174億元,同比增長30%。五糧液實現(xiàn)年初營收規(guī)劃目標且凈*同比增速高于營收同比增速。

  然而,在激烈的市場競爭中,貴州茅臺和五糧液的業(yè)績增速卻相對放緩,均不如疫情前的2019年同期增速。

  三季報顯示,今年1-9月,貴州茅臺的營收和歸屬于上市公司股東的凈*同比增長為11%和10%。同期,五糧液的這兩項業(yè)績指標同比增速分別為17%和19%。雖然都實現(xiàn)了同比雙位數(shù)增長,但兩家企業(yè)的凈*同比增速均未跑贏行業(yè)增速。

  據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公布,前三季度,全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的*總額同比增長25%,為1462億元。

  提價無疑是擴大營收和提升盈利能力最直接的方式。

  提價涉及到利益鏈各方,經(jīng)銷商能否有積極性?終端消費者能不能接受?

  微信公眾號茅酒快訊發(fā)布的白酒價格行情監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,連續(xù)一段時間,第八代五糧液的一批價穩(wěn)定在950元。記者從多位五糧液經(jīng)銷商處獲悉,最近兩天第八代五糧液的一批價較年中有所回升。目前,四川地區(qū)的消費者從經(jīng)銷商處的拿貨價是980元-999元/瓶。

  “廠家提價后,終端價肯定要上千元一瓶了,經(jīng)銷商才有*。對喜歡喝五糧液的消費者來說,上漲幾十元錢敏感度不高,完全能接受?!鄙鲜鲆速e的五糧液經(jīng)銷商對記者說,對實力強的經(jīng)銷商來說,計劃內(nèi)的產(chǎn)品可以大量囤貨,提價了是好事。

  但也有在重慶地區(qū)倒貨的酒商告訴記者,計劃外提價后,如果終端零售價起不來,有的小商可能會低價拋貨。

  茅臺酒年底商超放量

  雖然出廠價拉平,但和五糧液提高計劃外產(chǎn)品出廠價不同,貴州茅臺在提價呼聲面前,按兵不動。

  業(yè)績增速放緩,和貴州茅臺上千億元的營收體量有關,更和其產(chǎn)能受環(huán)境因素制約,加上主打產(chǎn)品53度500毫升飛天茅臺酒的提價預期沒有實現(xiàn)。三季報顯示,1-9月,該公司的直銷營收已接近150億元,占總體營收的20%。雖然貴州茅臺持續(xù)加大直銷渠道賣酒,但通過結構提升和渠道調(diào)整帶來的增速遠不如整體放量或提價來得更快。

  在整體提價靴子未落地之際,貴州茅臺在年底旺季持續(xù)加大放量。

  中秋和國慶,貴州茅臺在商超和綜合電商渠道加大投放力度,除了預約抽茅臺,還可以用空瓶復購茅臺酒,合計投放超過8000噸茅臺酒。今年雙“十一”天貓、京東加大放量。

  據(jù)行業(yè)內(nèi)消息,上周末,星力百貨、貴州合力、貴州北京華聯(lián)三家大型商超新增600噸茅臺酒配額,廠家要求從11月24日到12月20日要全部消化完配額。

  該消息尚未從茅臺酒銷售公司獲得證實。但記者分別登錄和撥打了上述三家商超的購酒小程序和客服電話,其中兩家從11月24日起,新一輪預約茅臺酒活動開啟。

  貴陽星力百貨集團有限公司的星力名酒預訂小程序顯示,從11月24日至12月31日,大致是每筆消費訂單5000元以上的會員可以預約2瓶53度500毫升飛天茅臺酒,每人最高可獲6瓶茅臺酒(預約條件以星力公告為準)。此前9月18日,星力百貨的通知從7月27日起,會員在自然年內(nèi)不能超過4瓶的預約名額。

  貴州北京華聯(lián)的BHC生活超市小程序也加大了消費者購買茅臺酒的消費方式。早在8月的規(guī)定是連續(xù)兩個月,每月消費3次以上(不含線上及小程序)且每月購物含4個不同品類,可抽2瓶茅臺酒資格,電子會員限購6瓶。從11月24日至12月25日,單筆購買5000元購物卡或商品(不累計消費)并同意交易協(xié)議的電子會員每人可購買2瓶茅臺酒,最多可購6瓶。(具體條件以北京華聯(lián)公布為準)

  但貴州合力商業(yè)集團還沒有準備好茅臺酒的投放。11月30日,記者致電該客服人員時,對方表示,會員憑5000元的提貨卡可以預約2瓶飛天茅臺酒,但現(xiàn)在該商超的提貨卡已經(jīng)售完,消費者買不了茅臺酒。

  值得一提的是,經(jīng)過多次投放,商超對預約茅臺酒的規(guī)則已經(jīng)越來越細致和規(guī)范。比如物美超市旗下的重慶百貨明確規(guī)定,該公司營業(yè)員的消費積分不能用于預約茅臺酒,并公示所有預約成功的消費者帶星號的身份證號碼。星力百貨的預約茅臺酒系統(tǒng)必須要填身份證號碼并上傳本人身份證照片等。

  無論是星力百貨,還是北京華聯(lián),還是物美超市,以及天貓、京東電商平臺,均每日公布前一日茅臺酒的實際投放量和當日計劃投放量,其中,星力百貨11月29日實際投放320瓶,11月30日計劃投放量相同。重慶百貨還顯示具體門店的具體投放數(shù)量,11月29日和30日公布的店平均為6瓶/家。10月該門店的搶購概率為0.22%。

  由此可見,在平價茅臺一瓶難求下,無論是業(yè)界早已披露的廠家供貨商超的茅臺酒價格1299元/瓶,還是1399元/瓶,貴州茅臺都在1499元的零售價抑價路上實現(xiàn)了出廠價的變相提升,和五糧液提價殊途同歸,最終增強盈利能力。

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白酒“雙雄”的“殊途”與“同歸”:一個放量,一個提價

來源:中國白酒網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2021-12-01 14:47:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡轉(zhuǎn)載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。

      多年的名酒提價戰(zhàn)里,兩大領銜者貴州茅臺(600519.SH)和五糧液(000858.SZ)的提價節(jié)奏早已趨緩。今年年底,二者價格策略有所不同。

      11月30日,記者從多方渠道獲悉,時隔一年多后,五糧液在年底將宣布明年新簽合同政策:第八代五糧液計劃內(nèi)出廠價仍為889元/瓶,但計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶。

      和五糧液醞釀并宣布核心產(chǎn)品提高出廠價不同,另一則消息則在上周末釋放。第四季度,貴州茅臺持續(xù)對社會渠道加大飛天茅臺酒的放量,以平抑被炒作過高的茅臺酒零售價。

      一個提高出廠價,一個放量抑價??此葡喾吹膬r格舉措背后是截然不同的供求關系使然。雖然手段各有不同,但實質(zhì)都是在廠家在引導終端消費走向的前提下,對銷售環(huán)節(jié)鏈條進行重新再分配。無論是五糧液提升出廠價,還是貴州茅臺在批發(fā)環(huán)節(jié)提高供貨價給商超,最終增厚的都是兩大白酒巨頭的*報表。

      在消費升級大背景里,飛天茅臺酒市場價居高不下,還為千元價格帶及以下的中高端產(chǎn)品帶來了增長機會。

      據(jù)行業(yè)媒體微酒披露,劍南春已釋放明年調(diào)價幅度,水晶劍南春開票價每瓶將上調(diào)20元。近日記者在河北張家口機場專賣店了解到,零售價630元的衡水老白干酒、400多元一瓶的五星白干以及年份系列均賣得不錯。

      正是由于中高端白酒的高速增長,導致了不少二三線白酒企業(yè)飛速發(fā)展。臨近年末的提價,在今年,中高端酒營收占比上升后,二三線白酒的率水平將進一步提高。

      五糧液將提高平均出廠價至969元

      “這幾天五糧液的各大省區(qū)負責人都在密集開會?!?1月30日,在宜賓的五糧液經(jīng)銷商在電話里告訴記者,會議內(nèi)容是,明年經(jīng)銷商們新簽的合同價格上有所變化,對52度第八代五糧液的計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶,計劃內(nèi)價格889元/不變,計劃內(nèi)外的合同量為3:2。

      經(jīng)測算,綜合下來,第八代五糧液的出廠價從889元提升為969元,增幅近9%,和53度500毫升的飛天茅臺酒出廠價保持了一致。上述經(jīng)銷商表示,新的提價政策在今年12月18日的五糧液經(jīng)銷商大會有望正式宣布。

      他的話將“某名酒企業(yè)大單品漲價”坊間傳聞坐實。

      距上一次五糧液提價已快兩年。

      2019年5 月21 日,第七代五糧液下線,第八代五糧液正式上線,五糧液將其出廠價定為889 元左右——該產(chǎn)品從酒體和包裝上都有所提升。

      為了提前了解消費者的感受,在新品五糧液上市前,五糧液可謂做足了功課。先是把樣品發(fā)到21 個營銷市場和60 個營銷基地,邀請高端核心客戶做品鑒。隨后,記者走訪重慶市場發(fā)現(xiàn),在新品五糧液上市前夜,第七代普五市場價比年初大幅提升。有經(jīng)銷商解釋,廠家建議第七代的零售價要漲到900多元。如此這般廠商共同造勢,第八代五糧液為五糧液的業(yè)績創(chuàng)新高立下了汗馬功勞。

      2019年,五糧液營收首次突破500億元,達501億元,同比增長25%,歸屬于上市公司股東的凈*為174億元,同比增長30%。五糧液實現(xiàn)年初營收規(guī)劃目標且凈*同比增速高于營收同比增速。

      然而,在激烈的市場競爭中,貴州茅臺和五糧液的業(yè)績增速卻相對放緩,均不如疫情前的2019年同期增速。

      三季報顯示,今年1-9月,貴州茅臺的營收和歸屬于上市公司股東的凈*同比增長為11%和10%。同期,五糧液的這兩項業(yè)績指標同比增速分別為17%和19%。雖然都實現(xiàn)了同比雙位數(shù)增長,但兩家企業(yè)的凈*同比增速均未跑贏行業(yè)增速。

      據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會公布,前三季度,全國釀酒行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)的*總額同比增長25%,為1462億元。

      提價無疑是擴大營收和提升盈利能力最直接的方式。

      提價涉及到利益鏈各方,經(jīng)銷商能否有積極性?終端消費者能不能接受?

      微信公眾號茅酒快訊發(fā)布的白酒價格行情監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,連續(xù)一段時間,第八代五糧液的一批價穩(wěn)定在950元。記者從多位五糧液經(jīng)銷商處獲悉,最近兩天第八代五糧液的一批價較年中有所回升。目前,四川地區(qū)的消費者從經(jīng)銷商處的拿貨價是980元-999元/瓶。

      “廠家提價后,終端價肯定要上千元一瓶了,經(jīng)銷商才有*。對喜歡喝五糧液的消費者來說,上漲幾十元錢敏感度不高,完全能接受?!鄙鲜鲆速e的五糧液經(jīng)銷商對記者說,對實力強的經(jīng)銷商來說,計劃內(nèi)的產(chǎn)品可以大量囤貨,提價了是好事。

      但也有在重慶地區(qū)倒貨的酒商告訴記者,計劃外提價后,如果終端零售價起不來,有的小商可能會低價拋貨。

      茅臺酒年底商超放量

      雖然出廠價拉平,但和五糧液提高計劃外產(chǎn)品出廠價不同,貴州茅臺在提價呼聲面前,按兵不動。

      業(yè)績增速放緩,和貴州茅臺上千億元的營收體量有關,更和其產(chǎn)能受環(huán)境因素制約,加上主打產(chǎn)品53度500毫升飛天茅臺酒的提價預期沒有實現(xiàn)。三季報顯示,1-9月,該公司的直銷營收已接近150億元,占總體營收的20%。雖然貴州茅臺持續(xù)加大直銷渠道賣酒,但通過結構提升和渠道調(diào)整帶來的增速遠不如整體放量或提價來得更快。

      在整體提價靴子未落地之際,貴州茅臺在年底旺季持續(xù)加大放量。

      中秋和國慶,貴州茅臺在商超和綜合電商渠道加大投放力度,除了預約抽茅臺,還可以用空瓶復購茅臺酒,合計投放超過8000噸茅臺酒。今年雙“十一”天貓、京東加大放量。

      據(jù)行業(yè)內(nèi)消息,上周末,星力百貨、貴州合力、貴州北京華聯(lián)三家大型商超新增600噸茅臺酒配額,廠家要求從11月24日到12月20日要全部消化完配額。

      該消息尚未從茅臺酒銷售公司獲得證實。但記者分別登錄和撥打了上述三家商超的購酒小程序和客服電話,其中兩家從11月24日起,新一輪預約茅臺酒活動開啟。

      貴陽星力百貨集團有限公司的星力名酒預訂小程序顯示,從11月24日至12月31日,大致是每筆消費訂單5000元以上的會員可以預約2瓶53度500毫升飛天茅臺酒,每人最高可獲6瓶茅臺酒(預約條件以星力公告為準)。此前9月18日,星力百貨的通知從7月27日起,會員在自然年內(nèi)不能超過4瓶的預約名額。

      貴州北京華聯(lián)的BHC生活超市小程序也加大了消費者購買茅臺酒的消費方式。早在8月的規(guī)定是連續(xù)兩個月,每月消費3次以上(不含線上及小程序)且每月購物含4個不同品類,可抽2瓶茅臺酒資格,電子會員限購6瓶。從11月24日至12月25日,單筆購買5000元購物卡或商品(不累計消費)并同意交易協(xié)議的電子會員每人可購買2瓶茅臺酒,最多可購6瓶。(具體條件以北京華聯(lián)公布為準)

      但貴州合力商業(yè)集團還沒有準備好茅臺酒的投放。11月30日,記者致電該客服人員時,對方表示,會員憑5000元的提貨卡可以預約2瓶飛天茅臺酒,但現(xiàn)在該商超的提貨卡已經(jīng)售完,消費者買不了茅臺酒。

      值得一提的是,經(jīng)過多次投放,商超對預約茅臺酒的規(guī)則已經(jīng)越來越細致和規(guī)范。比如物美超市旗下的重慶百貨明確規(guī)定,該公司營業(yè)員的消費積分不能用于預約茅臺酒,并公示所有預約成功的消費者帶星號的身份證號碼。星力百貨的預約茅臺酒系統(tǒng)必須要填身份證號碼并上傳本人身份證照片等。

      無論是星力百貨,還是北京華聯(lián),還是物美超市,以及天貓、京東電商平臺,均每日公布前一日茅臺酒的實際投放量和當日計劃投放量,其中,星力百貨11月29日實際投放320瓶,11月30日計劃投放量相同。重慶百貨還顯示具體門店的具體投放數(shù)量,11月29日和30日公布的店平均為6瓶/家。10月該門店的搶購概率為0.22%。

      由此可見,在平價茅臺一瓶難求下,無論是業(yè)界早已披露的廠家供貨商超的茅臺酒價格1299元/瓶,還是1399元/瓶,貴州茅臺都在1499元的零售價抑價路上實現(xiàn)了出廠價的變相提升,和五糧液提價殊途同歸,最終增強盈利能力。

來源:中國白酒網(wǎng)  
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