伊人青青久久,91精品福利一区二区三区野战,在线免费观看国产精品,伊人网址,91精品福利在线,婷婷丁香激情,久久99精品久久久久久三级

韋小保全國運營
歡迎來到9928美酒招商網(wǎng),[請登錄/免費注冊]

“歐萊雅”事件預示著酒業(yè)直播的未來?

來源:華夏酒報   分類:軟文廣告   時間:2021-11-25 12:21:00
聲明:本文及文中圖片系網(wǎng)絡轉載,供學習交流使用,若來源標注有誤或涉嫌侵犯著作權,請聯(lián)系0371-63379928;shantie9928@qq.com,核實后我們將立即修改/刪除。

      讓消費者、直播方、品牌方糾紛不斷的“歐萊雅”事件背后,實際上是各方對于“價格體系”的沖擊和維護。

      為維護既有的“價格體系”,穩(wěn)固龐大的線下市場,名酒企業(yè)在短期內不會放心擁抱“直播帶貨”,而名酒子品牌、二三線酒企乃至于四五線酒企,則會試圖抓住“直播帶貨”的紅利期。

      多方博弈的背后是對“價格體系”的沖擊和保護

      數(shù)據(jù)顯示,截至2020年12月,中國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達6.17億。其中,電商直播用戶規(guī)模為3.88億,占網(wǎng)民整體的39.2%。

      “雙11”之前,直播電商的頭部主播李佳琦、薇婭備受關注。今年10月底,李佳琦直播間放出歐萊雅品牌面膜搶購的信息,50片預售價格為429元,加上“全年力度”的宣傳,讓諸多消費者趨之若鶩。

      在“雙11”當天,歐萊雅品牌自己的直播間大量發(fā)放“滿999元-200元”的優(yōu)惠券,最終許多消費者以279元的價格購入了50片同款面膜。這讓之前深信“全年力度”的消費者倍感受傷,但到底這一宣傳是頭部直播間自己所為,還是得到了歐萊雅品牌的授意?

      此后,消費者與品牌方或第三方直播間的沖突,也演變?yōu)槠放品脚c第三方直播間的糾葛,沖突愈演愈烈。

      歐萊雅官方人士對外界回復稱,此事由于“雙11”促銷機制過于繁瑣復雜而引起。

      對于外界而言,這無疑是代表著互聯(lián)網(wǎng)流量的第三方(李佳琦、薇婭等類似的直播明星)與品牌方在爭奪消費話語權的一場糾紛,也是一種博弈。實際上,如今這一種博弈同樣存在于酒業(yè)直播領域之中。

      自從2020年初,薇婭在其直播間放出500瓶1499元的飛天茅臺之后,直播賣酒的烽火被徹底點燃。其后,受疫情影響,部分地區(qū)物流與消費暫停,在萬眾足不出戶的特殊時刻,直播賣酒之火越燃越高。

    白酒

      其中,直播帶貨的頭部主播李佳琦、薇婭的直播間中,先后出現(xiàn)過葡萄酒、洋酒雞尾酒、啤酒、白酒等各類酒類商品。

      在這股風潮的帶動下,諸多明星、過氣明星、網(wǎng)紅紛紛涉足酒水直播帶貨業(yè)務,越來越多的國產(chǎn)酒類品牌涉足其中。

      張晨光、潘長江等直播賣酒,在備受關注的同時也飽受質疑。

      在黯然退出“錘子手機”項目后,羅永浩也因在3C領域的專長而開始直播帶貨,酒類也成為重點產(chǎn)品,曾創(chuàng)下谷小酒上架90分鐘,銷售額破1000萬的帶貨記錄。

      據(jù)統(tǒng)計,羅永浩直播間酒類帶貨已經(jīng)涉及數(shù)十個品牌、幾十款產(chǎn)品,既有主流名酒,也有二三線的中間型品牌。

      當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶轉型做網(wǎng)紅,在講授職場知識的同時也直播帶酒,更喊出“老李出征,寸草不生,把價格都打下來了”的口號,而縱橫酒類帶貨領域。

      酒類直播成風

      與這些“跨界”帶酒的網(wǎng)紅或明星不同,酒類電商也開始著意培養(yǎng)自身的帶貨者。酒仙網(wǎng)拉飛哥在抖音平臺擁有超過432萬粉絲,帶貨量相當可觀。此外,其他的一些酒類電商平臺,包括餐飲美食類個人自媒體創(chuàng)業(yè)者,也都有涉足直播賣酒領域。

      直播成風,然而在平臺方、直播方的賣力叫囂下,似乎主流酒企對于直播賣酒則秉持一種審慎的態(tài)度。

      據(jù)觀察,諸多直播間中,所售酒類商品的主力,并非為名酒企業(yè)的主流產(chǎn)品,而是以名酒子品牌或者二三線、三四線企業(yè)的產(chǎn)品為主,前者偶爾出現(xiàn)在直播間中,更多承擔著“引流”的任務。

      “就好像歐萊雅一樣,企業(yè)希望定價的主導權掌握在自己手中,而不是掌握在第三方直播平臺手中!庇袠I(yè)界人士認為,類似歐萊雅事件這樣的沖突,實際上也普遍存在于酒類直播帶貨領域,對于直播方與企業(yè)方來說,這是難解的結。

      忌憚直播類電商對傳統(tǒng)產(chǎn)品價格體系造成破壞、沖擊,是名酒企業(yè)面對直播帶貨較為審慎的主要原因。

    白酒

      “價格體系是維護產(chǎn)品生命力的關鍵所在!庇袪I銷專家表示,傳統(tǒng)名酒以線下為主戰(zhàn)場,電商渠道目前僅起到補充作用,為了一個還在成長中的市場而放任其沖擊已有市場,顯然不是一個劃算的主意。

      香頌資本執(zhí)行董事沈萌指出,酒類產(chǎn)品消費需求減弱的時候,利用加大打折力度進行促銷并不能提振酒企業(yè)績,反而可能導致定價策略失效。

      實際上,因電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊而造成雙方的矛盾,在酒業(yè)已有先例。2014年“雙11”期間,中酒網(wǎng)天貓旗艦店銷售的飛天茅臺優(yōu)惠價為699元/瓶,“限購兩瓶”;四川1919天貓官方旗艦店的“雙11”活動價為799元/瓶。彼時,飛天茅臺的出廠價為819元/瓶,茅臺網(wǎng)上旗艦店該款產(chǎn)品的價格則是1169元。

      這種電商平臺為了增加流量而超限加大優(yōu)惠的做法,引發(fā)企業(yè)的不滿和投訴,也讓其與電商的關系在相當長的時間內處于“冷凍”狀態(tài)。

      其后,在經(jīng)歷過數(shù)年的市場調整與平臺轉型后,電商主流平臺售賣名酒主力產(chǎn)品時,已經(jīng)與企業(yè)方達成普遍協(xié)議或默契,以往那種大肆壓低價格的現(xiàn)象基本不復存在。

      “直播帶貨”難有大作為,目標直奔子品牌?

      與傳統(tǒng)電商平臺在追求價格操作自主性時大力引進名酒子品牌或合作開發(fā)買斷產(chǎn)品一樣,如今正火熱的直播電商,也漸漸以名酒子品牌、中小企業(yè)品牌為主。

      某知名直播平臺在大力引入白酒產(chǎn)品后,逐漸轉入以名酒子品牌為主的模式,但隨后消費者的一系列投訴,讓其頗受困擾。

      “我們銷售的瀘州老窖的子品牌,一些消費者反映其防偽二維碼在掃描后沒有反應或查詢不到。”該品牌直播間工作人員如是表示。

    白酒

      據(jù)瀘州老窖某省級市場負責人向《華夏酒報》記者表示,一般瀘州老窖產(chǎn)品出廠以前,就帶有這種防偽標記或者二維碼,不會出現(xiàn)查詢不出來的現(xiàn)象。至于提及的子品牌,需要看它是在哪一個時間段生產(chǎn)的,是不是在這個查詢范圍內。

      “名酒的主力產(chǎn)品,包括直播帶貨在內的電商平臺對其不擁有價格主導權,操作空間較小,但是子品牌則不同,它的操作空間更大。”有供貨商表示,直播帶貨平臺更青睞于操作空間大、*度高的產(chǎn)品,顯然,在名酒光環(huán)效應影響之下,子品牌更符合這樣的要求。

      據(jù)觀察,今年“雙11”期間,各大電商平臺、各大直播間里,名酒主力產(chǎn)品的價格差別并不大,這顯然是名酒企業(yè)嚴格約束經(jīng)銷商的結果,也是電商平臺與名酒企業(yè)之間深度合作、互相支持的結果。

      在這樣的情況下,名酒直播賣貨對普通消費者的吸引力將大為下降,除非出現(xiàn)類似于“1499買茅臺”這樣的特殊優(yōu)惠。在名酒企業(yè)嚴防“歐萊雅”事件、嚴守價格體系的情況下,名酒直播賣貨的前景并不美好。

      業(yè)界人士認為,在這種形勢下,一些名酒子品牌、二三線酒企乃至于四五線酒企,會緊抓直播帶貨的紅利期,給予直播方更大的操作空間,從而成為酒類直播帶貨的主流。

來源:華夏酒報  
投訴刪除
關注美酒招商網(wǎng)官方微信

該二維碼7天內(前)有效,重新進入將更新 (請使用微信掃描)

如果您想在線下批發(fā)團購此產(chǎn)品,請留言。

提示:我們會幫您查找對接當?shù)亟?jīng)銷商!

  • *姓名:
  • 地區(qū):-
  • *聯(lián)系電話:
  • 微信:
  • *驗證碼:
  • *留言內容:

風險提示:投資有風險,加盟需謹慎。
網(wǎng)站聲明】本文僅代表作者本人觀點,與美酒招商網(wǎng)無關。本網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立,不對所包含內容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考!本站部分內容來自互聯(lián)網(wǎng)。任何單位或個人認為通過本網(wǎng)站網(wǎng)頁內容可能涉嫌侵犯其著作權,應及時向我們提出書面權利通知,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權情況證明。我們收到上述文件后,將立即刪除侵權內容,對此我們不承擔任何法律責任。
深圳市八開酒業(yè)有限公司

關于我們 友情鏈接招賢納士聯(lián)系我們意見投訴法律聲明網(wǎng)站地圖sitemap

版權所有 美酒招商網(wǎng)-www.ewmii.com Copy Right 2010-2020
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號
免責聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益。
內容的真實性、準確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負責。如有信息、圖片侵權,請及時聯(lián)系我們處理。