“天下,是所有人的天下;行業(yè),是所有人的行業(yè)!11月23日,貴州青酒掌舵者朱偉在其今日頭條自媒體平臺(tái)面向全行業(yè)發(fā)出倡議,號(hào)召打破行業(yè)框框,打破企業(yè)間藩籬,歡迎全行業(yè)各路營(yíng)銷(xiāo)精英共同參與到貴州青酒的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中。朱偉稱(chēng),所有銷(xiāo)售人員不論所在企業(yè),都可以享受貴州青酒的首款提成。
質(zhì)疑者認(rèn)為,這是朱偉版的“門(mén)戶開(kāi)放”政策,號(hào)召開(kāi)放是假,挖掘潛在市場(chǎng)是真;支持者則認(rèn)為,這一決定不光能帶來(lái)貴州青酒銷(xiāo)售的增長(zhǎng),也將帶來(lái)行業(yè)生態(tài)的改變。
全行業(yè)銷(xiāo)售人員均可享受貴州青酒首款5%提成
朱偉是在“貴州青酒新政九”中公布這一決定的,該政策被概括為“歡迎全行業(yè)銷(xiāo)售精英們共同參與青酒大業(yè)!”
朱偉稱(chēng):“除了即將招聘組建的自有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之外,我們歡迎全行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英共同宣傳青酒,推廣青酒,并為青酒招商,在這里也公開(kāi)承諾,全行業(yè)所有銷(xiāo)售人員都可以享受貴州青酒的首款提成,比例:5%!成績(jī)突出的優(yōu)秀人員,將來(lái)隨時(shí)可以加盟青酒并獲得分公司經(jīng)理以上職務(wù)。”
有觀點(diǎn)認(rèn)為,朱偉此次推出的新政較此前的招聘計(jì)劃更為勁爆。
酒業(yè)家了解到,11月18日,貴州青酒曾借“新政五”釋放首批營(yíng)銷(xiāo)招聘計(jì)劃。該計(jì)劃除對(duì)應(yīng)聘者開(kāi)出“高大上”年薪外,還以股權(quán)激勵(lì)措施吸引人才,其中,省區(qū)經(jīng)理每人40萬(wàn)原始股,分公司經(jīng)理每人20萬(wàn)原始股,任職期滿三年的,一次性?xún)冬F(xiàn)。以貴州青酒十年6000億市值目標(biāo)測(cè)算,40萬(wàn)股對(duì)應(yīng)價(jià)值達(dá)2.4億元。
“盡管同樣是在吸引銷(xiāo)售人才,但這次的覆蓋面更廣了,而且突出了朱偉的‘共有、共建、共享’理念!庇衅髽I(yè)內(nèi)部人士指出,如果說(shuō)公開(kāi)招聘旨在組建“嫡系”的話,此項(xiàng)新政將會(huì)使貴州青酒的銷(xiāo)售工作變?yōu)橐粓?chǎng)全行業(yè)皆可參與的“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”。
朱偉版“門(mén)戶開(kāi)放”,OR共享青酒發(fā)展紅利?
在公布這一新政的同時(shí),朱偉還面向全行業(yè)發(fā)出兩大倡議:
一是號(hào)召所有白酒人打破行業(yè)框框,打破企業(yè)間藩籬,讓人才得到極大的解放和充分的價(jià)值迸發(fā),讓巨量級(jí)的行業(yè)財(cái)富在廠方、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商和渠道之間得到合理的重新再分配;
二是號(hào)召所有白酒營(yíng)銷(xiāo)精英掃除疲憊、慵懶、無(wú)望和苦悶,振奮精神,團(tuán)結(jié)起來(lái),共同參與青酒大業(yè),共同分享青酒發(fā)展紅利。
一位不愿透露姓名的貴州酒企負(fù)責(zé)人認(rèn)為,朱偉的這一表述表面慷慨激昂,實(shí)則“火藥味”很重,“5%的首款提成背后,朱偉是在挖一批兼職銷(xiāo)售員,是在搶人!”他同時(shí)認(rèn)為,白酒行業(yè)發(fā)展到今天,行業(yè)整合不斷加劇,希望企業(yè)間打破藩籬根本不現(xiàn)實(shí),所謂的“打破框框”、“打破藩籬”不過(guò)是朱偉版的“門(mén)戶開(kāi)放”政策,號(hào)召大家開(kāi)放是假,自己挖掘潛在市場(chǎng)是真。
不過(guò),也有酒圈人士表達(dá)了不同看法:“白酒行業(yè)一直以來(lái)有個(gè)通病,就是門(mén)戶成見(jiàn)很深,很多企業(yè)有‘小富即安’、‘我為’、‘保我舍他’的思想,其實(shí)行業(yè)現(xiàn)在整體還有很大的增長(zhǎng)空間,并非零和博弈。一些企業(yè)應(yīng)該摒棄成見(jiàn),轉(zhuǎn)向交流融通,允許人才、資源的合理流動(dòng),這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中一起得到成長(zhǎng)!
另有酒水銷(xiāo)售從業(yè)者認(rèn)為,貴州青酒此項(xiàng)政策的提出,對(duì)企業(yè)和銷(xiāo)售員來(lái)講是一種雙贏,特別對(duì)全體銷(xiāo)售員是一大利好。一方面,借助全行業(yè)銷(xiāo)售人員強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)能力,貴州青酒可實(shí)現(xiàn)快速招商,打破地域銷(xiāo)售界限,盡快占領(lǐng)市場(chǎng);另一方面,不少銷(xiāo)售員擁有龐大的客戶資源,可以形成有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),通過(guò)促成交易可獲得高額提成,“也許這項(xiàng)政策提出后,將會(huì)在行業(yè)內(nèi)形成一種風(fēng)氣,到時(shí),酒水銷(xiāo)售人員的整體待遇都會(huì)有不小的提升!
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質(zhì)疑者認(rèn)為,這是朱偉版的“門(mén)戶開(kāi)放”政策,號(hào)召開(kāi)放是假,挖掘潛在市場(chǎng)是真;支持者則認(rèn)為,這一決定不光能帶來(lái)貴州青酒銷(xiāo)售的增長(zhǎng),也將帶來(lái)行業(yè)生態(tài)的改變。
全行業(yè)銷(xiāo)售人員均可享受貴州青酒首款5%提成
朱偉是在“貴州青酒新政九”中公布這一決定的,該政策被概括為“歡迎全行業(yè)銷(xiāo)售精英們共同參與青酒大業(yè)!”
朱偉稱(chēng):“除了即將招聘組建的自有營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之外,我們歡迎全行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)精英共同宣傳青酒,推廣青酒,并為青酒招商,在這里也公開(kāi)承諾,全行業(yè)所有銷(xiāo)售人員都可以享受貴州青酒的首款提成,比例:5%!成績(jī)突出的優(yōu)秀人員,將來(lái)隨時(shí)可以加盟青酒并獲得分公司經(jīng)理以上職務(wù)。”
有觀點(diǎn)認(rèn)為,朱偉此次推出的新政較此前的招聘計(jì)劃更為勁爆。
酒業(yè)家了解到,11月18日,貴州青酒曾借“新政五”釋放首批營(yíng)銷(xiāo)招聘計(jì)劃。該計(jì)劃除對(duì)應(yīng)聘者開(kāi)出“高大上”年薪外,還以股權(quán)激勵(lì)措施吸引人才,其中,省區(qū)經(jīng)理每人40萬(wàn)原始股,分公司經(jīng)理每人20萬(wàn)原始股,任職期滿三年的,一次性?xún)冬F(xiàn)。以貴州青酒十年6000億市值目標(biāo)測(cè)算,40萬(wàn)股對(duì)應(yīng)價(jià)值達(dá)2.4億元。
“盡管同樣是在吸引銷(xiāo)售人才,但這次的覆蓋面更廣了,而且突出了朱偉的‘共有、共建、共享’理念。”有企業(yè)內(nèi)部人士指出,如果說(shuō)公開(kāi)招聘旨在組建“嫡系”的話,此項(xiàng)新政將會(huì)使貴州青酒的銷(xiāo)售工作變?yōu)橐粓?chǎng)全行業(yè)皆可參與的“人民戰(zhàn)爭(zhēng)”。
朱偉版“門(mén)戶開(kāi)放”,OR共享青酒發(fā)展紅利?
在公布這一新政的同時(shí),朱偉還面向全行業(yè)發(fā)出兩大倡議:
一是號(hào)召所有白酒人打破行業(yè)框框,打破企業(yè)間藩籬,讓人才得到極大的解放和充分的價(jià)值迸發(fā),讓巨量級(jí)的行業(yè)財(cái)富在廠方、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷(xiāo)商和渠道之間得到合理的重新再分配;
二是號(hào)召所有白酒營(yíng)銷(xiāo)精英掃除疲憊、慵懶、無(wú)望和苦悶,振奮精神,團(tuán)結(jié)起來(lái),共同參與青酒大業(yè),共同分享青酒發(fā)展紅利。
一位不愿透露姓名的貴州酒企負(fù)責(zé)人認(rèn)為,朱偉的這一表述表面慷慨激昂,實(shí)則“火藥味”很重,“5%的首款提成背后,朱偉是在挖一批兼職銷(xiāo)售員,是在搶人!”他同時(shí)認(rèn)為,白酒行業(yè)發(fā)展到今天,行業(yè)整合不斷加劇,希望企業(yè)間打破藩籬根本不現(xiàn)實(shí),所謂的“打破框框”、“打破藩籬”不過(guò)是朱偉版的“門(mén)戶開(kāi)放”政策,號(hào)召大家開(kāi)放是假,自己挖掘潛在市場(chǎng)是真。
不過(guò),也有酒圈人士表達(dá)了不同看法:“白酒行業(yè)一直以來(lái)有個(gè)通病,就是門(mén)戶成見(jiàn)很深,很多企業(yè)有‘小富即安’、‘我為’、‘保我舍他’的思想,其實(shí)行業(yè)現(xiàn)在整體還有很大的增長(zhǎng)空間,并非零和博弈。一些企業(yè)應(yīng)該摒棄成見(jiàn),轉(zhuǎn)向交流融通,允許人才、資源的合理流動(dòng),這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中一起得到成長(zhǎng)!
另有酒水銷(xiāo)售從業(yè)者認(rèn)為,貴州青酒此項(xiàng)政策的提出,對(duì)企業(yè)和銷(xiāo)售員來(lái)講是一種雙贏,特別對(duì)全體銷(xiāo)售員是一大利好。一方面,借助全行業(yè)銷(xiāo)售人員強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)能力,貴州青酒可實(shí)現(xiàn)快速招商,打破地域銷(xiāo)售界限,盡快占領(lǐng)市場(chǎng);另一方面,不少銷(xiāo)售員擁有龐大的客戶資源,可以形成有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),通過(guò)促成交易可獲得高額提成,“也許這項(xiàng)政策提出后,將會(huì)在行業(yè)內(nèi)形成一種風(fēng)氣,到時(shí),酒水銷(xiāo)售人員的整體待遇都會(huì)有不小的提升!
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